教育机构如何实现品牌胜出？.docx

教育机构如何实现品牌胜出？最近热映的影片《中国合伙人》成功地把人们的视线引向民办教育培训机构这一庞大的行业群体。伫立在北京学院路十字街头，英语培训、高考复读、公职考试等等不同领域的培训广告让人应接不暇，选此或彼，人们心中多多少少有一些品牌倾向，比如托福、雅思培训首选新东方，一对一想到学大，作文培训优先考虑阳光喔。有专家表示，教育培训市场已经进入品牌时代，影片中20年前几个合伙人用麻袋装钱的疯狂式挣钱的场景在现实中再也不会上演，相反，越来越多的教育机构意识到，品牌成为他们在激烈市场竞争中胜出的重要内容。　教育使命的坚守　推动教育机构品牌的形成　“现在是信息爆炸的时代，家长接触到的信息纷繁复杂，更新速度极快。酒香也怕巷子深，教育品牌也需建设。”阳光喔教育机构董事长罗珠彪在接受记者采访时如此表示。　“教育机构的品牌绝对不是钱‘砸’出来的，有钱未必能建立教育品牌。但品牌价值却能够帮助机构盈利。教育机构品牌建立的关键还是在于内涵的延伸，我称其为教育使命的坚守。”罗珠彪表示，教育的本质在“人”，无论哪种教育、哪种培训，都应该是促进人的发展，帮助其收获幸福人生。　罗珠彪认为，教育使命的坚守与现代化的企业管理制度的运营并不冲突。运用现代化技术，促进教育理念的达成，让更多人受益，更弥足珍贵。　品牌基因是教育机构成长并壮大的裂变因子　据不完全统计，英语培训约占60％，数学约占10％，语文占5％左右。这说明学科细分已在行业内出现并走向精耕细作。　为在细分的校外教育市场中占领一隅，许多教育机构开始在确立品牌定位时思考自己的品牌核心竞争力，它是如何呈现并向用户传达的？“差异化的品牌定位与外延，构成差异化的品牌核心竞争力，并最终通过品牌传播，到达客户心智，形成差异化品牌认知。”罗珠彪认为。　“企业必须在外部市场竞争中潜心研究顾客的体验和需求，回过头来引领内部的运营，才能使企业提供的产品和服务符合顾客的心理预期，提升满意度。竞争性定位在品牌发展策略中占据核心地位。”红黄蓝教育机构创始人、总裁史燕来介绍说，红黄蓝教育机构的亲子园、幼儿园、竹兜早教套装三大品牌互动衔接，亲子园通过立体教育课程、家庭配套玩教具、慧心父母课堂帮助家长树立科学的育儿理念，体验与孩子共同成长的快乐；幼儿园为孩子们创设快乐舒适的教育环境；竹兜早教套装针对不同父母的育儿困惑，提供个性定制的早教套装。　“品牌基因是教育机构成长并壮大的裂变因子，是实现品牌战略发展的核心与不竭推动力。而阳光喔独有的品牌基因决定了阳光喔以科研拉动品牌，以品牌促进市场的传播与营销模式。”罗珠彪认为。　“新媒体时代已经来临，企业与媒体之间如果能够很好地沟通与合作，就会达成伙伴式的双赢关系，在互相监督的过程中共同成长。”史燕来认为。