诏安行业分析.doc

诏安行业及开店分析 ——仅以此文，希望对小力有所帮助 在这竞争激烈的商业社会时代，无论是在繁华的大城市还是消费能力较低的小县城，开店立业都是一个必须仔细考虑的事情。事先做好详尽的分析与规划，有助于具体开设店铺的实施。 从营销的角度来分析，一个行业的生命力如何，取决于它的目标消费群的规模大小。而对目标消费者的具体定义是：对你的产品有购买需要、欲望，并且有支付能力的群体。说的通俗点，就是成为顾客的条件包含亮点：1.他们想买；2.他们买得起。明确这个定义有助于我们确定到底哪些人才会成为我们的顾客。 随着消费者意识的提高，现在的产品早已进入了消费者导向为主的营销时代。因此，我们必须着眼于消费者，考虑他们的需求，逆向来推导出我们的产品适合哪部分的人群。要记住，没有哪种产品能满足全部消费者的需求（生活必需品除外） 现在试着来分析下诏安县城区域的人口的结构即特点：诏安县人口57万，县城区域人口估计8~10万。其中，由于政策等方面原因，诏安的经济基础相对较弱，缺乏工业设施、娱乐设施；外来投资少、外来人口少。经济基础依靠四点：农业，国有企业，个体户，外出工作。整体经济在漳州地区处于中等水平，整体消费能力不足。并且受制于传统习俗，当地的群众（尤其是中老年）在思想、行为习惯上较为传统、保守，就与就有习惯有较强的依赖性，对新事物（在大城市已经较为普及）的接受程度较差。 据此，我打算通过收入水平、消费习惯程度来进行划分，（要知道划分的方法多种多样，并且每种方法各有优缺点）大体划分成4部分人群：（括号内为估计的人数比例） 平均月收入3000以上，固定消费习惯不太明显群体（3~5%） 平均月收入3000以上，有固定消费习惯群体（15~20%） 平均月收入1500-2500，固定消费习惯不太明显群体（10~15%） 平均月收入1500-2500，有固定消费习惯群体（60~72%） 收入是决定消费的最关键因素，收入的水平隐含着他们不同的消费水准；消费习惯决定着他们日常固有的消费品的结构，以及他们改变原有习惯、接受新事物的程度。 划分完不同的消费群体之后，我们就可以决定，我们打算将哪一类型的消费者定义为我们的目标消费者？即我们打算服务于哪一个细分市场。那么，让我们来看看这几类的群体所拥有的各自的特点吧： A类人群：这类人群占诏安县城人口的极少数，他们有较为殷实的收入，并且对于外面的主流趋势的把握能力较强。若欲销售在诏安缺乏而大城市较为普遍的产品，比如：咖啡店、牛排店、zippo打火机等，这类型的群体是较好的选择。只要有合理的宣传，正确的引导，相信在A类中最终会有部分人成为你的真正的顾客。但是在长期效益上存在一个潜在的风险，那就是由于这部分群体数量很少，对于长期的持续盈利是一个巨大的考验。 B类人群：这部分人群大多是中年的国企单位人员、有经验的个体户。他们有较强的消费能力，但对于新的产品有排斥心理。对于这类人，即使他们再有钱也不会走进播放着莫扎特的交响乐的咖啡屋喝一杯25元的卡布奇诺。他们需要体现一定的身份但是又不想标新立异。对于这类人，大酒店、高档服装城、珠宝类、外境旅游等是比较能吸引他们目光的场所或服务。这些都需要较大的前期投资，并且目前在诏安县城的竞争是比较激烈的。 C类人群：受制于经济条件，在购买产品时主要考虑的更多的是自身的经济承受能力，但对于新奇事物有偏爱。这类人大多数是刚工作不久的年轻人群体，他们年轻，对新奇的事物有着无法抗拒的爱好，但是因为自身经济实力尚在起步阶段，他们不可能支持太昂贵的消费产业。他们也许会吃肯德基、麦当劳、必胜客，但是这只是偶尔的状况，相比下他们可能比较青睐的是类似于华莱士、鲁冰花这种中档次的消费。另外，网店、2元店之类的、品牌打折店等都是他们的去处。总体上，这部分群体的消费能力比较可观，但是由于他们的爱好丰富，需求并不固定，所以要能抓得准他们的口味。 D类人群：对于这类群体，可以说是一个巨大、单调的消费群体。这类人群大多是建立起家庭的普通工人。他们的可任意支配收入少，因此不会有太多的额外消费。除了生活中的必需消费品，他们的支出是很少的。但是大部分对于茶烟酒的消费量还是很庞大的。而对于有孩子的家庭，他们在孩子身上的投资会有偏重，如在娱乐、教育方面。这几个方面也可以作为经营的切入点。 分析完各类群体的特点，具体如何落实我们的规划呢？每个群体都有每个群体所构成的市场。在这里，根据个人的观点，推荐一项小本创业项目： 特色零食店（特产专卖店）：传统的零食店受到超市和便利店的双面夹击，现在已是江河日下，但是若能开发出有特色有品牌的零食店则有可能获得成功。 这里的特色指区别于普通超市的状况。每一个普通超市的零食都是千篇一律，没有新意。而中国地大物博，各地的风味、零食各不相同，如四川的、台湾的、广东的，各地有各地的特色，同时可以兼营熟