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携手共进，同创明天/B 鹰潭销售会 2008-1-3 目录 第一部分：风湿组产品销售表现 第二部分：复方夏天无片08年推广计划 第三部分：学术推广项目工作配合 第一部分：风湿组产品销售表现 风湿组各产品2007年销售表现 第二部分：复方夏天无片08年推广计划 复方夏天无片发展的长期目标 07年主要工作意义 08年工作进步 复方夏天无片学术推广思路特点 2007年针对重点区域进行产品宣传 2008年针对重点市场推广 特点一：从招商到终端全面服务 特点二：终端推广科室面更加广 特点三：重点强调医院达标，做大医院纯销 特点四：产品观点更加准确 07年工作回顾和08年活动展望 2007年 工作回顾 工作制度的逐步完善 资料系统的整理 6场次代理商培训会 20多场次医院科室会 “寻夏”活动 征文活动的开展 福娃活动的开展 复方夏天无片SWOT分析 复方夏天无片定位及意义 复方夏天无片主流科室的产品观点 风湿科、骨科： 风湿关节疾病长期的首选安全用药！ 老年病科： 一个复方，解决两个问题！ 针推科、保健科：全面解决关节、肌肉疼痛、肿胀、麻木…... 神经内科： 全面逐步改善脑卒中后的肢体麻木及屈伸与步履艰难 复方夏天无片2008年目标 推广策略－招商 推广策略－区域市场扶持 推广策略－年终优胜奖励 年终优胜奖励 推广策略－全国活动的支持 自身完善 快速建立内部机制 (运行秩序） 完善市场部内部管理机制 规范与销售部和办事处之间的合作 建立产品管理体系（以市场分析为基础） 各品种组产品分析，销售分析。 产品经理 推广产品的主张和观点 成为开放型的部门 加强和销售部门交流 不断创新 产品经理优于同类厂家的方式做好推广工作 2008年工作（二） 针对专业市场的服务 学术推广活动 各种科室专用推广B style=color:black;background-color:#A0FFFFPPT/B 战略及重点区域代理商轮训。 临床验证及专家网络 新观点的推广 产品宣传册 产品DA 已发表文献汇编 专家库： 建立强大的专家队伍培养成为天施康药业强有力的KOLs (Key Opinion Leader) 方法： 利用每一次活动（征文评选、全国性会议、拜访等）建立与专家的联系 各地销售推荐的地区学术带头人 市场部入库专家的互动 2008年工作（三） 针对销售部的市场服务与工作配合 产品观点和学术制度培训 市场部应提供给销售部以下企划，并作必要的说明、培训及研讨： 1、销售促进计划（重点区域）。 2、促销与公关活动计划及安排。检查并沟通终端市场活化状况。 3、促销与公关礼品制作发放。 4、年、季度、销售目标和POA的督导（达标医院产品观点的应用）。 针对销售部的市场服务与工作配合 为了达成市场的有效推广，销售部应将以下工作向市场部提供： 1、终端医院产品销售流向。 2、网点开发、覆盖率情况。 3、终端促销信息反馈。 4、区域销售状况。 5、竞争品牌市场信息反馈。 6、客户反馈与投诉。 重点市场举例 北京市场2008年工作思路 第三部分：学术推广项目工作配合 学术推广项目工作配合 一、专家网络建设办事处主要配合事项： 及时准确更新各地专家名单 配合做好主要的专家活动 二、招商会议和代理商培训会议 会前、会后、会中相关活动组织 三、医生推广会议 会前、会后、会中相关活动组织 四、临床试验的组织和应用 复方夏天无2片转4片的相关临床对比试验，新的临床试验结果的推广。 五、全国或者区域性学术会议 会前、会后、会中相关活动组织 六、复方夏天无片的主题活动和征文活动 及时准确提供相关信息反馈。 结 束 语 祝： 08“鼠”你最红！ 新年快乐！ 姓名：李强 新手机号：1XXXXXXXXXX * 7.2% 7.2 野木瓜注射液 78.7% 47.2 复方当归注射液 62% 49.6 夏天无片 69.2% 207.5 夏天无注射液 80.5% 241.5 复方夏天无片 完成率 销售量（万盒） 品名 复方夏天无片长期发展目标： 成为风湿骨病领域中成药大品牌！ 2年后产品销售过亿元，实现销量超过500万瓶 500万盒 大量科室 会议推广 主题类活 动促进 新观点 的推广 修改说明 书用量 学术推广制度的逐步完善 产品组资料系统的整理 保证了学术工作的 顺利开展 6场次代理商培训会 20多场次医院科室会 “寻夏”活动 重点区域市场的有序发展 终端销量的提升 福娃活动的开展