肥料企业的宣传工作总结.ppt

肥料企业的宣传工作周海琪2009.9.1 1 认识肥料企业的宣传工作 1.1 来源 目的 意义 宣传工作就成为与销售工作并生，并且逐渐独立、形成体系，十分有效的加速了肥料从理论到实践、从产品到增产增收的过程。 1.2 定义 广义的宣传定义为：主体把内容通过载体作用于客体，让客体接受内容的过程。它强调的是一个过程；追求的是客体全部接受内容。 狭义的肥料企业宣传工作：就是肥料生产、销售的企业，把产品的特点和作用及其相关的知识，采用多种形式和手段，让人们认知并推广、应用的过程。 1.3 宣传要素分析 主体：就是生产、销肥料的企业。重点是要理解其“二重性”。 在企业内部有各自不同的独立体、不同分工的领导、不同的部门、不同的岗位、不同素质的人。 在企业外部有着不同的合作者、支持者、观望者、挑剔着、反对者、不知者是客体？涵义广泛的“者”们不是一成不变的，不但互相变化还能够成为主体。 内容：是广泛的，必须是真实的。不仅仅是收集，更重要的是培养。要总结、要升华、要应用。 重要的是不回避问题，我们要去解决问题。坏事肯定能变成好事。 载体：形式是多样的，手段是多样的。 要看目的、看条件、看能力。 客体：前面已经介绍了很多具体的客体，最重要的客体就是把我们的肥料买回去并使用的最基层的用户。 1.4 肥料企业宣传工作的关键在“反馈” 我们工作的成效不是我们完成了过程，而在于我们的目标客体对宣传内容的接受程度。必须建立一个有效的信息反馈路径，来不断的调整和完善我们工作的思路和方式方法才能够做好我们的工作。因此要努力做到“三贴近”、“三深入”，即贴近实际、贴近生活、贴近群众，深入实际、深入生活、深入群众。深入到农业生产中去。 效果反馈回来，还要反馈回去，每一个人每一个环节都是如此。 1.5 肥料企业宣传工作的重要性 1.5.1 是做人的思想工作的 1.5.2 是事业、工作、队伍的重要组成部分 2 肥料企业宣传工作的检验标准 检验我们肥料企业宣传工作是否做得好的唯一标准：就是人们接受的程度；就是农业生产中我们产品所做出的贡献有多大，我们的效益有多高；就是群众是否喜欢、群众是否高兴、群众是否接受，群众是否参与。 3 做好肥料企业的宣传工作 “通俗易懂，方式简便，深入浅出，喜闻乐见。”是最重要的原则。 必须要有形成完整体系、触手可及的“N个抓手”。 3.1 前提 也就是基础，就是必备条件。 3.1.1 要有思想肯奉献 无论任何事业和工作投入的第一位的永远是人。人的思想又永远在语言和行动的前面，起决定性作用。 3.1.2 准确把握企业现状 是起点。有目标。 3.1.3 了解市场变化情况 有针对性。有效率。 3.2 创新 生存、发展、追赶、跨越、领先。上台阶、正排头。 3.2.1 理念跟上时代与形势 3.2.2 内容 创新中必须把握本质和农民需求，制造品质卓越的肥料、走出贫困和增收致富。 3.2.3 形式和手段 是载体，必须避免形式“主义” 3.2.4 “品牌”战略 就是立足长远，就是“抓重点，打品牌，推亮点。” 3.2.5 企业文化建设 要成为一种境界，这是永恒的主题。 总之就是要多角度、有亮点、有突破口的让人们了解我们、关注我们，并支持我们、使用我们肥料。 4 不同类型的肥料企业的宣传工作 4 不同类型的肥料企业的宣传工作 4.1 国际跨国企业 4.2 大型出口企业 4.3 年产销100万吨 4.4 年产销10万吨 4.5 年产销2万吨以下 5 不同层次的肥料企业的宣传工作 5 不同层次的肥料企业的宣传工作 5.1 层次类型 外销、全国型、跨省区域型、省内与跨地区型、点性销售型；加工型、销售型、科技型、资源型。 5.2 销售模式类型 投资型、合作型、代理型、自销型。 5.3 独立肥料企业的宣传工作层次 企业内部：领导层、主导部门、辅助部门；关键是人才及其交流。 企业外部：管理机关、供应企业、支持部门、联系部门。 销售层次：供应、生产、储运、代理（地级、县级、区域）、乡级及其零售点。 *