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“企业管理沙盘实训”个人学习总结 09信息管理2班 学号 姓名：邓修扬 我们团队共有7人，设立了首席执行官（CEO）：莫希远、财务总监（CFO）：李世雷、营销总监（CSO）：邓修扬、采购总监（CPO）：赵运勇、生产总监（COO）：杨通贤几个重要岗位之外还设立了销售助理：周杰，商务间谍：曾海亮。 自己岗位工作的认识和理解： 我担任营销总监，是企业生产部门的核心人物，我的任务十分明确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。我们就必须制定出一个合理的产品市场方案，根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。广告策略：第一年投入4-6M的广告只要拿到的单即可以后基本都做R单，单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策略，以拿到市场老大为主要目的，但是不能使广告费用太高影响财务状况。第三年：由于在第三年R产品新增了区域和国内市场，我们希望通过加大广告投资，多拿定单。抢占市场老大的位置。首先，我们对市场现状进行分析，在竞争对手上，我们与B组有着共同的核心产品和目标市场，其产能上几乎与我们一模一样，所以将B组作为我们的主要竞争对手是十分明确的。通过观察，除B组是我们的主要竞争对手外，另外还有两组有柔性线的也有生产产品的可能性，但是据观察，他们的柔性线主要用于生产产品，所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。此年的市场情况可以说是尽收眼底，竞争对手明确，产能明确，市场老大明确，我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况