10市1第五组福建兴达电器销售计划.doc

福建兴达电器贸易有限公司 组别：10市1 第五组 成员：华演演、杨金莲、邱琦 许彬彬、肖葆华 一、SWOT分析 优势： 1、本公司所经营的苏泊尔电压力锅处于行业的领导地位，品牌知名度好，市场占有率高（20.8%）； 2、苏泊尔的研发、生产水平较高，有助于保证本公司销售的产品处于行业的前沿； 3、本公司的苏泊尔产品拥有独特的营养释放三步曲，高低压可调、保压时间可调,可实现不同烹饪需求，口味自由把控，满足各类人群需要，营养保证更全面； 4、苏泊尔可以实现无水烹饪，可以无沸腾高温烹煮，食物熟的更快，香味更浓，而且食物中的营养成份也全方位保留，做到了真正的“原汁原味; 5.本公司销售的电压力锅性价比高； 6.本公司营销网络覆盖面广，渠道成员忠诚度较高。 劣势： 1.营销管理薄弱，在组织构架、考核、激励、培训机制等方面存在问题； 2.渠道缺乏规划和协调、产品缺乏管理、规划； 3、本公司所经营的苏泊尔的锅采用陶晶内胆, 不沾性一般，操作相比其他品牌较为复杂； 4、苏泊尔的清洗不方便,胶圈容易碎裂. 机会： 1.电压力锅集合优化了传统高压锅、电饭煲、焖烧锅炊具优点于一体，弥补了众锅之不足，炊具市场潜力大，增长速度快； 2.非常适合现代人的生活习惯——快捷、方便、多用途的要求，其节能、营养的特性是现代人的追求的方向。 3. 炊具行业发展品牌化，而本公司销售的品牌恰好正是电压力锅行业的领导者； 威胁： 1.竞争激烈，有关销售电压力锅的贸易公司繁多，全国拥有100多家市场企业； 2. 由于国际油价持续上涨导致运输成本上升； 3.央视于2012年2月16日报道，哈尔滨市工商部门经检测，认定知名品牌苏泊尔多达81个规格的炊具为不合格产品，包括汤锅、蒸锅、奶锅、水壶四个类别， 销售目标的内容 一般来讲，企业的销售目标应包或以下几个方面的内容 销售额指标。2.销售费用指标。3.利润指标 三、企业营销目标制定的方法 1.成本/利润驱动型： 这种方式在目前很多中小企业中十分普遍，即：根据每年公司运营所需的所有成本加上对利润的要求，直接换算出公司未来一年的营销目标。这样的模式，我们不能说有错误，因为i，这是企业得以继续生存下去的必须目标。企业在发展之初还处于生存阶段之时，这样制定目标的方式是可以理解的，但是，如果一个企业永远是用这样一种简单的方法来制定每年的营销目标，那么企业的发展必然要受到限制。因为这样的目标最多可以保证企业的生存，而无法为企业的再发 展提供有力的支持。 2、简单类比型： 这种方式目前同样被众多国内企业所采用。即：在充分考虑了继续经营所需的资源后，同时根据自身行业或同行业的平均增长或平均规律进行简单的类比，进而对未来一年的经营目标进行一个简单的设定，这种方式看似是考虑了市场环境、竞争环境、同业水平、自身以往经营情况等多方面因素，实际上，如果没有完善、科学的对目标的核算方法支持，到头来这样的目标仍然避免不了流于形式。因此，虽然比第一中方式前进了一步，却依然属于主观、拍脑袋的形式范畴。 3、分析推导法： 这种方式是目前被大多数国际公司普遍认为较为科学，并且采用的方法之一。这种方式通常是通过对过去几年中企业在市场上的表现及对自身资源的合理评估后，通过有效的调研方法，取得一些相关的参数指标，进而把这些指标参数运用到一个通用模型中，进行调整与计算，从而最终得出来未来一年营销目标的合理范围。 四、销售目标 根据2011年苏泊尔电压力锅在福建的数据显示， 销售量：12310个 同比增长26% 销售额：3889960元 同比增长28.69% 销售成本：1596811元 同比增长8.1% 利润：2293149元 同比增长20%，同比少增长1.41%。 由于国际油价持续上涨导致运输成本上升，以及铬超标事件的影响预计必将影响电压力锅的销售及销售成本的上升。为此我们将销售目标设为： 销售量：14772个 同比增长20% 销售额:4823550.4 同比增长24% 销售成本，同比上升12% 利润:263712.351元 同比增长15% 同比少增5%