泰康人寿2010版续期基本法教案.ppt

* * * * * * * * * * * 2、养老保险金： 计提基数包括专职单收费津贴、在职单督导津贴、首年度展业津贴、续年度专业津贴、团队管理津贴； 支付两年以内按50%支付，两年以上100%支付。 个人计提额=养老金计提基数*5% * * * 一、续期督管员 资深3级督管员小张，4月实收保费55万，当月二次达成75%、宽末二次92%、宽末三次96%、宽末四次98%、宽末短险85%、宽末万能90%。 08版薪资： （500+ 410+350+290+250+500）*0.9+900*0.9=2655元 10版薪资： （1440+740+540+1000）*1+950=4670元 * 二、业务经理 资深3级业务经理小张，小组人力5人，4月个人实收保费55万，当月二次达成75%、宽末二次92%、宽末三次96%、宽末四次98%、宽末短险85%、宽末万能90%；4月宽末二次92%、宽末三次96%、宽末四次98%；（小组其他人员指标均相同） 08版薪资： 个人收入=2655元 团队收入=450+2655*5*7%=929.25元 合计收入= 3584.25元 10版薪资： 个人收入=（1440+740+540+1000）*1=3720元 团队收入=3720*5*15%*1.5+1800=5985元 合计收入=9705元 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 续期督管员基本法 保费部 2010年7月6日 * 目 录 职涯发展规划 续期督管员 县域综合专员 业务主管 福利项目 08版与10版对比 * 观察期状态 观察期状态 正式一 正式二 正式一 正式二 正式三 职涯发展规划 县域综合专员(CA) 续期督管员（CS） 资深一 资深二 正式三 资深三 资深一 资深二 资深三 试用期 试用期 正式一 正式二 正式三 业务经理 资深一 资深二 资深三 * * 续期督管员的收入项目: 岗位津贴 在职单督导津贴 一代万能在职单督导津贴 专职单续收津贴 续保服务津贴 复效奖 7.首年度展业服务津贴 8.续年度展业服务津贴 9.继续率奖金 10.无佣期服务津贴 11.年终奖金 * 一、 岗位津贴 职级 观察 试用 正式1 正式2 正式3 资深1 资深2 资深3 岗位津贴 0 450 550 600 650 750 850 950 * 二、在职单督导津贴： 在职单督导津贴＝（宽末二次达成督导津贴＋宽末三次达成督导津贴＋ 宽末四次达成督导津贴＋卓越达成奖）×实收保费对应系数 宽二对应津贴＝800＋80（宽末二次综合达成率-84%）×100 宽三对应津贴＝500＋60（宽末三次综合达成率-92%）×100 宽四对应津贴＝500＋40（宽末四次综合达成率-97%）×100 优秀与卓越达成标准 卓越达成奖（元） 优秀档 二三四次同时达成87%、94%、97% 500 卓越档 二三四次同时达成90%、96%、98% 1000 * 实收保费对应系数如下表： 实收保费规模（ 万元） 5 以下 5-10 10-20 20-30 30-40 40-50 50-100 100-150 150-200 200-250 250-300 300以上 对应系数 0.2 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 注：实收保费规模计算范围包括长险、短险、一代万能、二代万能 * 举例： 达到优秀（规模系数按1）： 督导津贴=800+80*3+500+60*2+500+500 =2660元 达到卓越（规模系数按1） ： 督导津贴=800+80*6+500+60*4+500+40+1000 =3560元 * 三、一代万能在职单督导津贴 * 四、专职单续收津贴 专职单续收津贴＝（二次实收保费×0.9%×C2＋三次实保费×C3×0.7%＋四次实收保费×C4×0.6%） C2：宽末二次综合达成率对应系数 C3：宽末三次综合达成率对应系数 C4：宽末四次综合达成率对应系数 * 二次实收保费×C1×0.9%＋三次实收保费×C2×0.7%＋四次实收保费×C3×0.6% (C1、C2、C3分别为宽末二、三、四次达成率调整系数） C1 ＝1＋（宽末二次综合达成率－77%）? 3 C2 ＝1＋（宽末三次综合达成率－90%）