杰西卡的沙发武汉样板市场操作方案——国富纵横.ppt

圈层活动目标执行工具表 第一步：设定团队目标（如60万），并进行团队分解。 本队 月销售目标60万 销售人员 个人目标 销售进程 第一周 第二周 第三周 第四周 张三 20万 李四 15万 王二 15万 钱多 10万 突破自我，创造奇迹！用业绩说明一切！实现人生梦想！ 第二步：设定个人销售计划表，并进行分解。 不仅要分解到周目标，而且要分解到老客户、新客户以及随机客户的具体数量 本月个人销售总目标20万 销售员 个人目标 销售进程 第一周 第二周 第三周 第四周 张三 20万 5万 3万 4万 8万 老客户 2万 1万 2万 3万 新客户 3万 2万 2万 5万 随机购买 不是不可能，只是暂时还没有找到方法！ 激情+自信+理念+行动+专业+个人魅力=成功 圈层活动目标执行工具表 第三步：基于个人目标，制定老客户拜访计划。（计划可由本人与直接上司共同确定）并登记详细的老客户回访记录表。 老客户 拜访时间 拜访目的 拜访情况记录 备注 XXX XXX 导购员姓名 姓名 产品型号 成交金额 订货时间 安装时间 李先生 见销售单 见销售单 6月28日 9月18日 第一次 导购了解客户对产品在家摆放的满意度 一个星期 第二次 店长、家具美容师上门 一个月 第三次 与客户交朋友了解新需求 半年内 第四次 取得信任让顾客主动帮助介绍新客户 一年左右 圈层活动目标执行工具表 第四步：基于个人目标，制定新客户储备计划与详细的信息登记表。 姓名 联系方式 年龄 住址 性格类型 意向产品 意向度 沟通情况记录 第一次 第二次 第三次 圈层活动目标执行工具表 针对个人客户：以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准 针对大客户：以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。 　 各小组人员配置 各组储客情况 储客情况 组长 销售顾问 兼职 开拓登记数 开拓转到访 开拓登记数 开拓转到访 XX区域 李XX 林XX XX区域 梁XX 陈XX 圈层活动目标执行工具表 终端前置 将顾客拦截在竞争对手之前 我们可以做的更好 活动推广，实现全面拦截 B 虚拟空间拦截 武汉生活网的广告拦截 微信微场景的广告拦截 组合武汉自媒体大V（武汉吃喝玩乐、武汉潮生活、武了个汉）的广告拦截 楼盘空间拦截 与地产联盟，将店面和活动开到社区，包围目标消费群体（信息栏海报、电梯间广告、DM单派送、样板间摆放、大量样板空间展示板） 同步利用设计师资源进行推荐 卖场终端空间拦截 卖场外围 + 卖场中厅 + 店面内外 在11月15日前以自有媒体为主 在11月15日之后楼盘、DM派单、微媒体持续发布 并在11月24日、25日配合湖北经视、经视直播电视广告 项目时间 项目事宜 10月30日 国富纵横提交方案讨论稿 11月5日 三方确定活动及媒体推广方案 （杰西卡的沙发总部、武汉店、国富纵横三方确认方案：包括活动内容、促销内容、投放媒体） 11月6日-15日 武汉店：1、洽谈合作楼盘，需要在15日前敲定；2、意向客户信息收集，不少于1000个，并进行第一轮电话沟通；3、负责媒体洽谈与投放 国富纵横：1、设计活动媒体投放广告、宣传物料；2、负责设计各类工具表格（执行表、分工表、客户管理分类表等）；3、负责准备誓师大会内容 11月16日 杰西卡的沙发总部代表、武汉店全体、国富纵横活动组召开项目誓师大会 明确活动目标、活动考核、活动执行流程、人员分工等 11月16日-11月26日 武汉店：1、第二轮、第三轮客户邀约与确认；2、督促合作楼盘客户邀约优质业主；3、邀约设计师进行方案讲解；4、活动物料制作 国富纵横：1、活动具体流程及细节确认；2、活动现场物料及文件准备；3、确认邀约客户进度 11月27、28日 武汉店：1、活动物料采买；2、活动现场谈单、协助执行 国富纵横：活动全程控场、执行 杰西卡的沙发总部：嘉宾出席讲话 11月29日、30日 武汉店：跟踪客户，继续成交 三方：12月1日召开总结及承诺兑现大会。 第一场活动时间推进表 11月16日召开誓师动员大会 活动执行流程 活动人员分工 活动物料确认 活动推广确认 活动绩效激励 活动目标宣誓 团队分工及配合有何改进建议 销售额是否达成预期 邀约客户数量是否达成，现场人气是否火爆 逐项分析执行过程有无偏差 物料及赠品使用是否充分 表彰优秀员工 11月30日召开总结表彰大会 总结经验二次蓄客，销售创新高 12月1日-12月31日 1、新年众筹活动2、新年大砍价活动 2016年，元旦佳节 两大活动创意 包装一款爆品沙发，主打高性价比； 活动于12月1日开始，1月1日公布结果； 活动期间，顾客至杰西卡的沙发武汉门店，预付定金100元即可参与众筹，并获得圣诞礼物一份。 参与人数每增加100人，单价即直降200元。（具