营销策划电子教案12编辑完.ppt

课件使用 课件换页按钮位于幻灯片左下角，单击即可。如果使用者希望通过鼠标单击换页，可以在“幻灯片放映—幻灯片切换” 中设置。 在课件中有超级链接的幻灯片，设有单独的动作按钮，使用时注意！ 本章内容： 章前准备： 能力要求： 1.1 营销与营销策划 关于营销：营，指生产、经营；销，指出售、销售；两个字连起来就是，生产产品并销售出去。 关于策划：策，是指计策、谋略； 划，是指计划、安排；两个字连起来就是，有计划地实施谋略。 1.1.1营销策划发展阶段 1.1.2营销策划的内容 1.2 营销策划的过程和原则 营销策划的思维过程 营销策划的原则 1.2.1营销策划的思维过程 最终结果如何？ 1.2.2营销策划的原则 1.3 营销策划书的撰写和提案 营销策划书的内容与格式 提案遵循BAFEV的原则 1.3.1营销策划书的内容与格式 封面 概要 目录 前言 正文 结束语 附录 1.3.2提案遵循BAFEV的原则 1.4 营销策划的误区防范 新办法能够更好地解决问题 策划是包治百病的良方 策划只要有实践经验就行 策划只是专业性文章 组织机构不健全，设置不合理 无监控过程 小结 回顾所学内容。 根据所学内容，对开篇导入的得益乳业案例进行再分析。 做好课后实务训练题。 本章内容： 章前准备： 能力要求： 2.受众定位调研 受众定位调研的目的就是要明确企业所选媒介的受众定位是否与企业的产品定位和目标消费群体相一致。通过媒体受众定位与目标消费群体的比较，企业要选择最优的媒介组合。 3.媒体传播范围调研 媒体传播范围的调研目的就是要明确企业所选的媒体的传播范围是否覆盖到了所有的目标市场。通过对传播范围和目标市场的比较，及时调整企业的媒体策略。 2.5.2营销绩效评估的意义 发现企业存在的问题 给企业提供大量的信息资料 小结 回顾所学内容。 对开篇导入的德棉综合调查案例再分析。 做好课后实务训练题。 第3章 规划营销战略 主讲人：自行添加 本章内容： 章前准备： 能力要求： 3.1.1SWOT分析的定义  3.1.2SWOT分析的内容 延伸内容： SO分析：企业如何借助优势抓住市场机会实现快速发展？ WO分析：企业如何借助市场机会弥补自身劣势实现逆势而上？ ST分析：企业如何利用优势化解市场危机解除市场威胁？ WT分析：企业如何避开劣势，摆脱威胁，实现成功突围？ 延伸出四种不同的组合模式： 优势与机会（SO战略） 劣势与机会（WO战略） 优势与威胁 (ST战略) 劣势与威胁（WT战略） 3.1.3 SWOT分析的操作步骤 案例分析：王老吉 3.1.4制定营销目标 行业地位 利润额 销售额 品牌知名度与影响力 产品的市场占有率 …… 时间期限 3.2 确定竞争战略 3.3 选择目标市场 分析市场机会 市场细分 选择目标市场 无差异营销策略 差异化营销策略 集中性营销策略 3.4 进行市场定位 3.5 选择发展战略 3.6 营销战略规划的误区防范 营销战略的误区 第一，缺乏市场开拓意识，盲目追逐市场热点。 第二，缺乏市场细分意识，目标市场选择不当。 第三，缺乏市场营销策划，市场调研走过场。 定位误区 1.无所不能型 2.定位过窄，局部定位或者短期定位 3.炒做概念 小结 回顾所学内容。 对开篇导入的北京全聚德集团案例再分析。 做好课后实务训练题。 第4章 实施产品策划 主讲人：自行添加 本章内容： 章前准备： 能力要求： 4.1 产品策划分析 4.1.1 产品策划的主要内容 产品策划 主要内容：产品定位；产品质量功能方 案；产品品牌；产品包装； 产品服务； 4.1.2产品策划的工作流程 ⑤建立长期的产品计划 ④ 提出产品发展的远景目标 ③ 数据收集与分析 ② 沟通 ① 研究 4.1.3具体的产品策划 4.2 产品包装策划与设计 产品包装设计 首先，找到产品的个性特点，即产品的USP。 其次，包装是企业的文化形象的积累和反映。 最后，包装设计的表现。 4.3 概念产品推广策划 一4.3.1概念产品的选择与开发 概念产品的开发 （一）核心概念原则 （二）全新产品原则：全新产品类别 全新产品名称 全新产品外观 4.3.2概念产品的宣传与推广 概念产品 的市场推广原则 4.3.3推广概念产品的后续工作 制造概念，引导行业发展