(PPT)-《Hymall乐购超市门店系统现状分析及解决方法》(31页)-超市连锁.ppt

- 本资料来自 - 系统 乐购 华普 京客隆 华润 超市发 万客隆 世纪联华 乐购系统的分析 门店的现状及问题 主要原因 针对原因具体操做方法 门店现状及问题 现乐购有两家门店（欢乐谷店，大成店），我公司产品在店内现有十多个单品，陈列位置属于三四线产品的位置，单品的陈列比较乱，品牌效应无。 而且每店竞品最少有促销3名。 现陈列以按公司要求调整完毕。 但销售量还是不理想。 主要原因 1；无特陈，无促销，无宣传。 2；调整好正常陈列后，竞品促销经常动我司陈列。 3；当地顾客对我司产品认知度低，竞品促销经常抢货，致使调整完陈列后销量也无太大的提升。 针对原因具体操作方案 1；店内惊爆，由于系统只有两家但海报费价格高，投比列较大。 2；陈列位置调整以完成，每月做两档店内惊爆每个店做特陈，增加活动频率。 3；陈列以调整完毕。 华普系统 门店现状及问题 主要原因 针对原因具体操作方法 门店现状及问题 1：现华普有十六家门店，华普海报费用比较高，单店执行力比较强。好的门店朝阳门，光明楼竞品都有五名以上的促销。其他门店竞品也有五名以下促销。 ；2：华普有A类店两家（朝阳门，光明楼）B类店两家（地安门，鲁谷）C类店十二家（航天桥，西罗园，万寿路，广安门，涿州，高碑店，廊坊，通州，昌平，顺义，华威桥，乐城店） 3：华普海报每期每品6000元，店内促每品1000元。 4：固定投入大，无促销销售量不理想。 5：现华普上月又锁我司四个条码，因无活动销售倒排名。 6：现华普有七个条码。条码费每个是6000元 主要原因 华普固定投入大，投入费效比高。 竞品太强势，陈列无法比。 无促销人员，基础销量少。 针对原因具体操作方法 避实就虚，我们不再竞品有优势的门店做活动（朝阳门店）。 以面带点，我们在华普系统内B类门店大力去做店内惊爆，绑赠，特陈。 上五名促销，拥有基础销售。 每月一档海报16免费地堆。 增加必进条码，使产品整体化，系列化。 有促销员的门店要特陈。 品牌效应，我们要在华普工作人员心目中有奥奇丽。 京客隆系统 门店现状及问题 主要原因 针对原因具体操作方法 门店现状及问题 京客隆在北京市是数一数二的大系统有小家乐福之称。 门店盘据北京个大区县，KA类有二十二家A类有三十家B类二十三家。 采购权限有限，系统海报，增新品，调价等权限。但采购的客情也不能忽视。 门店的运营经理，部门经理对于我们来说权限相对重要。对门店的客情是现实我们运作京客隆的重中之重。 京客隆营采分离，单店主导。 主要原因 京客隆有22家大卖场，现每月只有2-3万元的销量。 因营采分离，必须每一家门店逐一拜访，需人员。 现全系统75家门店有3/2门店无我司产品。 现系统内无康齿灵系列产品。 针对原因具体操作方法 《有基础的仗好打》再京客隆系统中找一些前期做的比较好，单品项比较全的门店做活动，地堆，端架头，POP，惊爆，绑赠等活动，使销量提升上去，以点带面。慢慢的做到京客隆全系统。 每月一档海报，两档店内促。 海报期内要有10家门店的特陈。 华润系统 门店现状及问题 主要原因 针对原因具体操作方法 华润系统门店现状及问题 华润系统现北京有二十一家门店。 华润系统整体的销售在北京个系统来说是三线系统。 华润系统只有BC类店。 月销量2万左右。 主要原因 门店销量差。 陈列还需完善。 活动还需频繁。 品牌效应还要加强 针对原因具体操作方法 每月两档海报，加两期店内促。 地堆围送到各门店，免费做宣传。 海报期内个店做换购。 超市发系统 门店现状及问题 主要原因 针对原因具体操作方法 门店现状及原因 超市发系统现有四十多家门店主要分布于海淀。 门店海报的执行力比较强、 产品陈列主要以门店占主导地位。 店内促总部可谈，门店也可谈。 前两个月有2/3门店无我司产品，现每家门店都已有我司产品，但品项不全，还要加强各门店的订货，增品项。 主要原因 海报活动每店订货只有1-2件，因前期业务答应店内事情没办，导致门店主管对我司有抵触心理。 各门店品项少，体现不到品牌效应，品项单一，品牌处与劣势。 针对原因具体操作方法 《两面都要抓，两面都要强》系统海报要做，门店店内促也要做。 以各种活动带动采购和门店主任的积极性，但不外乎小礼品，增强门店主管对我司的信心。 系统增加条码，展现品牌效应。 每月一档海报两档店内促，5-8个地堆。 万客隆系统 门店现状及问题 主要原因 针对原因具体操作方法 企业管理资源网/ 门店现状及问题 万客隆系统现有5家门店，属于KA类门 条码现有12个。 海报每个单品每期5000元 做活动销量出货量就提升，但活动一结束，马上就有大量的退货。 主要问题 店内竞品有促销，自然销量上不去。 海报固定投入太大，费效比太高。 针对原因具