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反向营销和反向拍卖式供应商关系管理比较分析 Value Engineering No.8，2∞5 价值工程2∞5年第s期反向营销和反向拍卖式供应商关系管理比较分析李静芳⑩LIJingfan~;陈荣秋(2)Chen Rongqlu(2) (①湖北经济学院，武汉43∞77;②华中科技大学，武汉43∞#039;74)((Hubei Economic U时versity，Wuhan 43∞77 ，China;@Hu础。ngUniversity Science amp; Technology, Wuhan 43∞74，China) 摘要:产品的独特性、产品对企业的重妥性、企业的采购量、供应市场状况、供应商的讨价还价能力和企业风险影响供应商关系管理革略。P...向管销和P...向拍卖是两种不同的供应商关系管理思念，不过全球经济-体化和抗术的发展决定了企止中的多数产品既可以实行反向拍卖策略，也可以实行反向营销策略。从血接采购成本、直接交易成本、关系处理成本和供应处理成本四类供应商关系成本以及两类关系收益(成本收益和收入收益)的角度探讨了两种供应商关系管理模式的选择。Abstract : The supplier relationship management is affected by many factors, such as the inimitable features, the importance of product，也epurchasing amount of enterprise, the marketing environment, the supplier’s abilityω阳醉in皿dthe risk of enterprise. Reverse marketing and reverse auction are very different. However, buyers can implement either of the two strategies because of the globalization and the development of π#039;. Buyers can ch民脚陀:lationshipstr毗giesby relationship costs and relationship benefits. 关键词:供应商关系管理;P...向营销;反向拍卖Key words: suppIier reIationship management; reverse marketing; reverse auction 中图分类号:F270#039;7;F274文献标识码:A文..号:1α厄-4311(2∞5)08-∞#039;33-04经济全球化和市场环境的瞬息万变，以及现代技过反向拍卖的方式进行网上采购:另一方面，供应链之术的层出不穷让企业面临复杂的竞争环境。外部采购间的竞争迫使企业进行反向营销，与供应商形成伙伴和供应商关系管理的战略重要性，已经被越来越多的关系以提高企业的柔性和响应性。关于这两种模式的企业领导者和学者所认识。著名管理大师彼得.德鲁克探讨都自成体系，即针对企业的某些产品(或服务)采指出:生产企业与供应商之间存在着巨大的潜在商业购，如何进行反向拍卖或者如何进行反向营销，需要哪利益，但是，这个让企业赢得巨大竞争优势的领域仍然些技术支撑以及应用状况调查分析等。但是，对于企业被人所忽视[1)。企业需要与供应商建立多种形式的关系关心的另一个更重要层面:哪些产品(或服务)的采购连接，不同的供应商关系，提供企业不同的利益结构网。适应于反向拍卖或反向营销，企业如何确定反向拍卖目前探讨比较多的主要是以价格为导向的反向拍卖和和反向营销的比例，两者之间的关系以及选择比较等以伙伴关系为导向的反向营销两种供应商关系管理模方面则鲜有研究。式。一方面，信息技术的发展和降低成本压力让企业通无论采用哪种形式的管理，企业的最终目的使自基金项目:国家重点基金项目:基于时间竞争的新技术和新方法研究，基金编号:70332∞1。作者简介:李静芳(1972-).女，湖北武汉人，博士，讲师，物流管理数研室主任，研究方向为物流与供应链管理;陈荣秋(1942斗，男，被授，懦士生导师，研究方向为生产运作管理。-=唔~尘、=、amp;骂、s骂、amp;骂、s茸、缸茸喝丹也多~司、s茸哇~茸审肯、amp;骂、amp;南、=、amp;骂、amp;骂、S写电骂、amp;南、amp;骂、amp;骂、amp;骂、amp;茸官司、s骂、s骂、amp;骂、S司、缸窍、amp;骂、amp;南、z司、Z埠哇南哇到咀~莺唔筑、S茸咀--、双方从最优化供应链的角度来确定最佳库存水平，然究[刀);(物流技术)2α)4(的。④唐宏祥、何建敏:(供应