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新出口形式下外贸出口企业的战略研究 理论ITHEOI~Y 新出口形式下外贸出口企业的战略研究文/董乓摘要:本文.??.姿介绍了当前外贸出口严行业出口退幌率从13%骤降至5%-8%.争优势，应采取目标集聚战略，即集中性市峻的形式，分析该形式对出口企业造成的使得有些企业就不得不面临倒闭的现象。场营销策略，应着眼于在产业的;个挟小影响，同时结合台州吉利汽车成功进驻国4.目前企业在品牌竞争上，慕本都是空间内做出选择，对其目标市场进行战略际市场为例，对外贸企业中面临和存在的OEM(贴牌生产).投有行成自.ì知识产权优化，致力于寻求其目标市场上的竞争优问题进行剖析，并从目标市场、市场细分、牌产品的竞争优势，产品更新速度过慢，在势，在对某→局部脏域取得领先地位后，再技术创新和品牌创立四个方面提出了企业市场选择问题上也没布形成良好的优势，逐步向其他领域推进。面临外贸新形式该采取的措施和注意的从而在国际市场上更加难以立足，这略原在汽车市场竞争白热化的今天，吉利问题。因都大大削减了企业原有的竞争力。集团仍然能够取得如此骄人的业绩，主要关键词:外贸出口新形式;吉利汽车;战略原因在于企业目标市场定位准确，产品价二、外贸出口企业应对新出口形式的研究格低廉，物趟所筒，被称为;汽车班人;的吉策略利集团董事长李书桶将吉利汽车定位为…、当前外贸企业出口发展所面临的(卢)选择合适目标市场;老百姓买得起的好车并提出;让吉利轿新形式在选择目标市场时要遵循企业目标市车走遍全世界;的创业理念。选择正确的(一)外贸企业目前出口的现状场选择的层次转移规律，根据自身条件科产品消费群体，有针对的进行宽传会达到由于全球金融危机导致主要经济体失学地进行目标市场的选择并采取较为合乎事半功倍的效果。业率上升、居民财富大幅缩水，进一步制约企业实际的策略，使企业在激烈i的市场竞由此可见，采用优化组合的市场营销了消费;而欧荣等经挤体在国内阻力下，相争中不断提升竞争力，逐步扩大自己在目策略，对企业目标市场的选择与产品的销继出台了各种贸易保护政策和措施，增加标市场中的份额和强回自己在目栋市场上售、树立形象有着不可估量的作用，而吉利了贸易摩擦，给中国外贸企业经营带来了的地位。的成功正说明了它选择了正确的目标市严重影响;面对市场规模的缩小，部分国家自2003年第一辆吉利汽车走出国门场，实施了正确的市场营销策略，并且在该通过本币贬值等手段来争夺国际市场，也之后，吉利拓展海外市场步伐就没有停顿市场上为产品找到一个与其它竞争产品相给中国企业增加了更大的压力。因此，国过。2007年5月，吉利集团通过其在香港比，具有明确、拙特附义恰当的位置，进行际金融危机的阴盛还未消散.2010年整体的上市公司吉利向车和马来西亚I啊，集了正确的目标市场定位;问时又为企业和经济形势依然错综复杂。我国外贸形式发团签署合作协议，在东南亚市场销售吉利产品创造了一定的特色，也为企业塑造井展机遇与挑战并存，外贸出口存在着许多汽车井在马来西亚设厂，利用吉利汽卒出树立了一定的市场形象。不确定的因素，我罔当前的外贸出口形势口零部件在当地组装穗卒，同时吉利汽车(二三)以技术创新带动产品开发不容乐观。向马来西亚出口赞车放散件。另外吉利还…个企业结臂上要在得成功，取决于{二)外贸出口新形式对企业产生的向马来回亚合作方布偿转让汽车技术，公它为社会提供的产品能沓满足广大用户不影响司共转让3款，分别是自由舰、FC一1和断变化的需要，改进老产品，开发新产品是1.我困出口企业大部分采用荣元结LG…1.;Jt中FC…l和Iβ…l是吉利新研企业生产经营活动的中心。技术进步与新算，人民币对美元不断升值导致了出口企皮的车础。事后也证明吉利这次拓展取得产品开发是企业竞争的龙头，是决定企业业的利润被桥啦，如纺织品行业，当人民币的成功，吉利不断开拓梅外市场，选择正确生死的基因组，随着我国经济体制改革的每升值1%.该行业利润就将下降2%-的目标市场作为企业发展的方向，提高自深入和市场经济的发展，企业为了适应严6%.人民币再升值3%就可能抹平纺织品己在海外市场当中的地位，这是尤其熏耍峻的外贸新形势，必须不断开发新产品，增行业平均利润。的，这样使得吉利日1旨在其它方面也更加加产品品种和提高产品质盘，从而保持和2.根据相关数据显示，09年第一季度具有竞争优势。发展自己的优势。各大商业银行贷款额超过2.2万亿元，其(二)明确市场细分对一个汽车公词来说，技术进步最提中只有约3000亿元贷款落实到中小企业，在选择目标市场之前，需要住嚣的是高真产品的技术含量、技术水平，不但能够只占了全部商业贷款的15%.因而使很多市场细分，它是选择目标市场的基础，正确增加其产品的市场竞争力，同时又能配合企业难以贷到足够的资金进行生产。的市场细分有利于选择正确的目标市场和公司远景战略的实施。在一个设定的技