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文章收集于网络，【购物分享 】整理 LED 灯市场分析 【linux100 中文网 】友情提供 文章收集于网络，【购物分享 】整理 1、LED 灯的定义（LED 射灯和LED 球灯泡） LED 射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED 灯泡, 主要类型 有MR16, GU10, PAR series. LED 球泡灯是指发出的光线为发散性的LED 灯泡, 主要类型为E27 base. 按照功率来分, LED 灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED 生产的)和大功率 (主要为1W, 3W,甚至5WLED 生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50W 的LED 射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场. 其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规 模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如, , , 1000. 而大 功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小 功率的LED 灯泡稳定许多; 随着大功率LED 的价格下降, 大功率LED 灯泡将会成 为市场主流. 2、LED 灯的消费者市场分析 总体来说, 目前LED 灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用. 2.1 采购商 由于LED 市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没有明显的特 征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做 灯饰亮化的采购商, 主要采购LED 显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED 【linux100 中文网 】友情提供 文章收集于网络，【购物分享 】整理 灯泡的可能性不大. 采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如), 建筑照明工程商(, )以及做节能系统改造的(这类客 户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到 小工程(比如一个商店要换LED 灯, 比如一个橱窗要换LED 灯) 2.2 终端消费者 终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人 用户. 以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的 个人用户的采购倾向于在 或者其他零售网站上完成. 2.3 地域市场 按照地域市场分析, 采购LED 灯泡最多应属欧洲. 其次才为北美. 原因在 于, 1) 欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛 较高, 主要是因为做UL 认证的过程太麻烦, 而且花费很贵. 而CE认证相对来说 不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书. 而且CE认证没有统一的监管和查询 机构(在哪里做认证,就在哪里查询. 但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质 的CE 认证机构), 所以自己贴个CE 标志也没有人能查询的出来. 所以国内的LED 灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲. 3、竞争对手及竞品分析 3.1 竞争对手 【linux100 中文网 】友情提供 文章收集于网络，【购物分享 】整理 市场上LED 灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个 比较有名的灯泡生产商(如 的Lumidas 系列灯泡). 整体上, 台湾厂商 的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商 高明一些. 台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大 陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争. 所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下. 国内做LED 灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED 产品, 肯定有卖LED 灯泡. 原因在于 1) LED 灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种 compo