NC商贸分销行业解决方案标准版-终版PPT.pptx

集中管理 协同商务 聚焦行业 敏捷经营NC商贸分销行业解决方案;议 题;行业发展背景分析;商贸分销行业渠道特点;商贸分销行业面临的主要问题;销售、库存、配送、采购各级信息不对称； 客户需求响应迟钝，高库存与高缺货并存 各个管理环节缺乏有效协同； 库存、采购、配送缺乏及时性；;行业面临的挑战——信息整合平台缺失;商贸分销企业核心竞争力重塑——能力模型;议 题;商贸分销集团企业组织模型;商贸分销行业方案总体思路;商贸分销行业系统应用目标;系统应用总体规划部署;议 题;完整的业务规范集中管控平台;UAP统一应用平台特性;议 题;客户及信用管理体系——集团客户管理;销售价格---集团管理的三种模式;价格体系——多维的价格体系制定;;客户及信用管理体系——集团客户的信用管控;营销政策管理——价格保护管理流程;5、营销政策管理—— NC返利管理应用流程;营销政策管理—— NC返利管理应用流程;议 题;NC集团销售分销业务总体思路;业务模式：分公司零库存（跨公司销售）买断;跨公司销售业务;业务模式：直运业务模式;业务处理方式：直运销售采购业务;业务模式：分公司有自有库存;业务模式：分公司账面零库存（办事处）模式;;业务处理方式：现款销售（预收）业务;;业务处理方式：途损业务;2、分销渠道管理——分销渠道管理;2、分销渠道管理——渠道结构;2、分销渠道管理——高效准确的渠道业务协同;2、分销渠道管理——自动预警、主动采购;2、分销渠道管理——优化的自动补货预测模型;2、分销渠道管理——渠道经营分析;2、渠道协同：快速数据采集策略移动终端应用;议 题;集中采购常见的业务场景;NC集中采购方案优势;支持多个采购组织，采购组织可以代理多个公司的采购 采购组织可以映射为一个公司，例如：贸易公司，也可以是集团公司下的一个部门 可以依据存货类别确定采购组织，一个公司下不同物资由不同采购组织采购 ;;集团总部集采模式---集采、分收、分结;;;;集采合同确认控制范围;议 题;5、集团仓储管理——核心业务方案;5、集团仓储管理——库存控制与优化策略;议 题;4、商物流配送管理——商流物流分离模式;;4、物流配送管理——逐级调拨的分公司业务模式;4、物流配送管理——多公司集中发运业务;4、基于结算路径的内部交易结算;信息化应用价值;议 题;客户名单;案例1：敏捷分销天音通信;案例1：敏捷分销天音通信;价格 策略;;分销集中管理-价格策略;价保政策决定价保方式和价保比例，支持销售价保和库存价保。;根据销售给客户商品的金额/数量或回款情况，按照一定返利政策给客户进行返利，支持超额累进和全额累进两种方式 ;物流-公司间调拨;客户感言： 天音通过使用用友NC系统，使企业减少了相关岗位人员的工作量，提高了工作效率。 同时，公司内部上下游之间的沟通更加通畅，信息传达准确、及时。 ——IT经理 贾月辉;案例1：价值分析;网络化管理模式，支持跨组织、多核算单位应用，实现财务集中管理； 实现天音财务业务一体化的目标：前端业务数据能实时推式生成财务所需要的数据，并实现“三账合一” ；财务及时地向业务提供客商信用、账期及应收应付、收款付款等财务信息，规范了业务及财务的日常行为； 完善了的企业内控制制度：通过规则设置，制定业务（如销售订单）审批流程，界定审批权限，明确岗位、人员的权责，强化了财务的控制与监督职能； ERP的信用管理模块很好支持了天音销售业务的正常开展，并具有可扩展性，保证了信用余额、应收账款、折扣返利等数据的一致性； 在日常工作方面，ERP系统明显提高财务的工作效率，把财务以前偏重于记账和基础核算的工作转移到以控制和支持为主；;案例2：农资分销零售样板【安徽农家福】;案例2：【徽商农家福】组织架构;案例2：构建高效的【徽商农家福】营运体系;农家福解决方案;案例2：徽商农家福解决方案;案例2：【徽商农家福】供应链主要流程;案例2：徽商农家福解决方案;案例2：徽商农家福解决方案;案例2：徽商农家福解决方案;;案例2：徽商农家福总体应用效果;案例3——大宗金属贸易典范华能南方;企业应用关注点;企业组织结构;;;案例3——大宗金属贸易典范华能南方;费用发票－费用核销－费用查询分析;采购资金录入－采购资金拆分－查询;价格方案－销售提单价格分解－审核开票;费用