价格歧视是非统一定价中的一种方式.PPT

* 第四章价格歧视 企业为了获取更多的利润通常运用非统一定价，对相同的产品制定两种或两种以上的价格。 价格歧视是非统一定价中的一种方式。 价格歧视是指一家企业在销售完全相同的产品时，根据购买数量、购买者特征或各种销售条件等，对不同的购买者索取不同价格的定价行为。 第一节价格歧视的动机和条件 一、非统一定价及主要形式 1.对不同类型的消费者收取不同的价格。 例如： 学生公交卡 老人乘车卡 商场发放的赠券或优惠券。 一、非统一定价及主要形式 2.两段收费制（两部收费） 是指消费者购买某种产品或服务要支付两部分费用，第一部分是固定费用T或称为注册费，第二部分是使用费，用于直接购买产品或服务。 举例： 电话收费中有月租费和电话使用费。 游乐场的门票费和游乐项目的使用费。 出租车的收费中有起步价和路程费用。 一、非统一定价及主要形式 3.数量折扣 企业根据顾客购买商品的数量确定价格。 如批发价一般低于零售价。 4.搭配销售 是指买方在购买一种产品或业务的同时被要求必须购买其他产品和业务。 如买灯时必须买配套的灯管，买车时必须买相应的内部设施等等。 一、非统一定价及主要形式 5.质量歧视 当一家企业按相同价格或不足以充分反映质量差异的价格向顾客提供不同质量的产品。 如企业向重视质量的顾客收取特别高的价格。 注意：并非所有的非统一定价都是价格歧视，只有当非统一定价是拥有市场势力的企业为了获取高额利润时才成为价格歧视。 二、价格歧视的动机 企业实施价格歧视的目的就是为了获取更多的利润。 企业进行价格歧视的动机可以从其边际收益的组成进行分析 ： 二、价格歧视的动机 边际收益是两种相反效果之和： 第一种效果为他在某个产量上以当时的价格多销售掉一单位的产品得到的收益增量为 P ； 第二种效果为因多销售一单位所造成的价格下降所带来的全部现有销量的收益的减少。 二、价格歧视的动机 如果垄断企业只须对最后增加的那一单位销量降低价格，即垄断企业每增加一单位的产品的销量不对原来销量的价格产生影响，上式中右边第二项 就为0 ，那么只要最后一单位销量的价格超过其边际成本，企业就会扩大生产 。 二、价格歧视的动机 二、价格歧视的动机 结论： 所有价格歧视的方式均可视为企业尽量减少销量扩大后第二种效果给边际收益带来的负面影响的方法。它们通过以低价向某些特定顾客提供扩大的产量，而同时又不将此低价提供给所有的消费者，从而使垄断企业获得更多的利润。 三、价格歧视的条件 ㈠企业实行价格歧视必须具备的条件 1.企业必须具有一定的市场势力，即企业必须面对一个向下倾斜的需求曲线 ； 2.企业必须能够区分消费者对某一单位产品的支付意愿； 3.企业有能力阻止顾客之间的转卖行为或者套利。(必要条件） 三、价格歧视的条件 ㈡阻止转卖的主要因素 1.服务 2.担保 主要是质量保证。企业可以宣布只对初次购买者提供质量保证。 3.改变产品的成分，使之不适合其他用途 4.交易费用（关税、运费） 三、价格歧视的条件 5.合同限制 6.垂直一体化 企业将富有价格弹性的下游企业一体化后，使其成为自己的子公司，从而能够对其他价格弹性较小的下游企业实行价格歧视。 7.政府干预 第二节价格歧视的类型 经济学家把价格歧视分为三种类型：一级价格歧视、 二级价格歧视、三级价格歧视。 信息经济学角度： 一级价格歧视——完全价格歧视—— 消费者支付保留价格； 二级价格歧视——不完全价格歧视——厂商提供价格目录——消费者自动选择； 三级价格歧视——不完全信息——依据消费者的需求弹性——不同的群体。 一、一级价格歧视 又称完全价格歧视，指每一单位产品以消费者所愿支付的最高价格出售，即每一单位产品的销售价格都不一样，不同消费者所获得的价格是不同的。 D = AR MR Q P O Pm Qm Em A Ec MC Pc Qc E 一、一级价格歧视 一级价格歧视的福利效应： a.消费者剩余为0。 b.生产者剩余达到最大。 c.相对以统一价格销售总福利是增加的。 d.符合帕累托效率最优原则。 二、二级价格歧视 厂商为消费者提供同样的价目表，消费者自选采购不同的价格种类。 另外一种解释—--对不同的购买数量索要不同的价格（不同量不同价） 类型： 数量折扣 两部收费 捆绑销售 质量选择 二、二级价格歧视 ㈠两阶段收费 １.单一两阶段收费 Ａ Ｐ Ｃ Ｔ１ Ｏ Ｄ１ 价格 数量 Ｐ Ｂ Ｔ２ Ｄ２ Ｏ Ｅ 价格 数量 １.单一两阶段收费 当企业不能识别消费者的类型时，它必须选择一个单一的两阶段收费。此时将固定费用定为T，单价定为P。 T、P该怎么确定呢？ 弹性比较大的第二类消费者对价格敏感----P最好比较低，销售量会比较大，但其消费者剩余T2比较大---T可以定得