王老吉策划案革新版.doc

王老吉策划书 不用迷茫什么 坚持自我 一触吉发 王老吉 正能量宣言 青春正能量宣言： 青春究竟是怎样的一段岁月？没有人能给出十全十美的答复，但每个人都有不同于他人的青春岁月。青春对于每个人而言，鲜活，生动，也总是充满着迷茫与无措，每个人都希望青春永驻，但青春又是那么的脆弱易逝，而永葆青春似乎也成为所有人心中的一个遥不可及的梦，其实，青春是可以永驻的，只需要时常给它注入正能量。 谋一职业，工资稳定，生活安逸，自始自终平稳的度过一生；亦或是想趁着年轻，冒险一试，追逐自己的梦想，努力拼搏，克服艰险，勇往直前，或成功或失败，至少努力过。 于是很多年轻人迷茫了，不知该不该冒险一试，拼搏一下，其实都是同样的青春，虽有不同的选择，但都需要有正确的心态，正视生活，将自己青春的正能量发挥到极致，那么，无论选择哪条路你都会迈向成功。 王老吉正能量宣言： 不是所有的凉茶都涌动着悠长的历史渊流 不是所有的凉茶都蕴含着深厚的文化底蕴 不是所有的凉茶都散发着浓烈的青春气息 唯有王老吉，历经百年，青春依旧，魅力犹存 王老吉，传世经典的中国凉茶，堪称中国凉茶文化巅峰之作。 它的历史不能仅用“悠久”来表达，悠久的历史长河中，又流淌着丰富多彩的历史故事； 它的文化不能仅用“深厚”来概述，深厚的文化内涵中，又蕴藏着传世经典的品牌文化； 它的青春不能仅用“浓烈”来总结，浓烈的青春气息中，又散发着什么，是什么让这个百年老茶，历经岁月沧桑，却青春依旧。 王老吉自开设以来历经185年，传世佳作，独家秘方，正宗凉茶...似乎所有美妙的字眼 都集中在王老吉的身上，然而在现实中的发展历程中，王老吉克服所遭遇的艰难与坎坷，才是促成王老吉历经百年，青春依旧的最佳秘方，那便是王老吉的正能量。 王老吉青春正能量宣言： 王老吉的发展道路正如我们所有人在青春的道路上一样，不曾一帆风顺，实存千难万阻。王老吉一直坚守自身信念，传承品牌文化，青春亦要坚守信念，追逐梦想，才会和王老吉一样历经百年岁月沧桑，青春永驻！ 内容提要 自第一间“王老吉凉茶铺”开设以来，已经历185年的光辉岁月。作为本国主打“凉茶文化”的企业，王老吉品牌自身有着丰富的阅历，深厚的文化内涵，以及独有的精神力量，肩负着利用自己独有的文化内涵，宣传正能量，引领年轻人走向成功；振兴民族企业，传承品牌历史，主打“凉茶文化”，打响知名度； 我们的目标消费人群是18-35岁的大学生与白领人群，这部分人群年青、时尚、充满活力并且也是使用互联网比例较高的人群。这个年龄段的人，对生活充满了憧憬和无奈，在面对安稳和冒险时，十分浮躁，十分困惑，不知是应该一直安逸于现状，还是勇敢地挥霍青春追逐梦想；是找个理由随波逐流，还是勇敢前行，疯狂一把，证明自己青春过。　　 通过上述对于王老吉自身品牌文化和目标消费人群的调查分析后，为王老吉提出了“不用迷茫什么 坚持自我 一触吉发 王老吉”的核心概念，以呼应消费者内心想要在充满压力和无奈的生活中，希望自己可以做到平复浮躁，拨开迷茫，豁然开朗，以一种愉快的心情，清晰的头脑，继续前行。 我们经过对消费者的洞察与分析，选择以网络媒体“吉祥三宝”系列为主，户外媒体“吉友会”系列为辅助的营销方案，并建立“‘吉’时行乐”俱乐部以及“吉文化历史馆”公关活动。 我们将通过系列活动贯彻“不用迷茫什么 坚持自我 一触吉发 王老吉”的核心概念，来提高品牌知名度和认知度，增加市场占有率，在消费者心中建立清晰、良好的品牌形象，为王老吉的长期发展奠定基础。 市场环境分析 一、市场分析 （一）宏观分析 1、凉茶消费市场巨大 虽有一些公司早早进入凉茶行业，但仍不能满足庞大的中国市场。经深度调查发现，自2010年凉茶市场进入稳定成熟期，消费者对凉茶有了较成熟的认识，于是导致消费者虽然十分注重的凉茶的传统文化和药用价值及口味，但目前市场上并没有哪个品牌能够在消费者心智中占据绝对影响力。 王老吉凉茶去火功效显著，且其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱； 2、国内凉茶市场品牌挤压 国内除了王老吉外还有加多宝，和其正，邓老，老翁，板兰花等与其争夺市场； 总结 国内凉茶市场需求量大 众多凉茶品牌挤压，王老吉发展有障碍 王老吉品牌对消费者市场做出的互动不够，不能将自身文化和品牌理念传输给消费者 （二）微观分析 1、红罐王老吉品牌准确定位。 2、广告传播准确，品牌传播不够到位。 3、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。 4、具有优秀的执行力，渠道控制力强。 二、产品分析 （一）保持自身优势 1、质量保证： 2007年获国家质量监