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吕晓语 寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目 这些项目不可靠 假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 如何选择加盟生意 商业特许经营管理办法（试行）》的规定，特许企业必须具备四个条件： 1、具有独立法人资格； 2、具有注册商标、商号、产品、专利和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍，并有一年以上良好的经营业绩； 3、具有一定的经营资源； 4、具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。　 发现周围的市场机会 阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》 黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。 练习9 在社区里寻找你的创业机会 1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。 你能抓住市场机会吗？ 企业标准名称的构成 行政区划(北京市)+商号(同仁堂)+ 行业特征(药业)+组织形式(有限责任公司) 河南省信阳市潢川县清洁家政服务公司 规则：1、单字不能叫字号 2、三级行政区划不能叫字号 3、国际国内组织、党政机关国旗 国徽等不可用作名称 企业商号起名的几种类型 1 、以地名作企业名 长江企业公司、珠江集团公司、张家界旅游公司等等 2 、以吉祥和社会喜爱之物作企业名,如南京熊猫电子集团公司、春兰集团公司等等。 3 、选用富贵气派类字作企业名.如金利来、巨人树制衣公司、富贵鸟皮鞋公司、帝王大酒店等等 4 、选用传统商业味极浓的名称作企业名。源丰票号、顺康钱庄、汇丰银行。 5 、选用现代意味的名字作企业名 。如北京燕莎商厦、百盛集团、美加净化妆品有限公司等等。 6、情趣：宁为女人 衣衣不舍（服饰）浪漫宣言（婚纱摄影）不见不散（餐饮）青丝万缕（美发）古月茶庄，紫韵鲜花店 滋足常乐（足浴）老把式瓦罐汤,天下第一刀（卖刀削面）一剪美（美发）流金岁月（老年人用品）邻家女孩（服装）四季美人（化妆品）大山外语 布三布四（布艺） 企业的定位 1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。 小 结 小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。 第二步、课题三 检验企业想法／SWOT分析 教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。 2、明白什么是SWOT分析。 三.检验你的企业构思 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。 优势——S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。 优势 知彼 知己 员 工 优 势 规 模 优 势 管 理 优 势 成 本 优 势 资 金 优 势 品 质 优 势 品 牌 优 势 效 率 优 势 研 发 优 势 文 化 优 势 弱（劣）势——W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。 机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用