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吕晓语 寻找项目的规律 长期留心,偶尔得之。 机会是给有准备的人,生意是在做中找,找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱: 假回收、假价格、假技术、假项目 这些项目不可靠 假项目:养蟾取衣、特大黄鳝 假价格:药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收:散件组装 假技术:冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 如何选择加盟生意 商业特许经营管理办法(试行)》的规定,特许企业必须具备四个条件: 1、具有独立法人资格; 2、具有注册商标、商号、产品、专利和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍,并有一年以上良好的经营业绩; 3、具有一定的经营资源; 4、具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。  发现周围的市场机会 阅读理解创业故事(五) 《抓住市场机会》 黄亮和李燕他们发现了两个商机: 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机: 一是以销定产,避免积压; 二是即做旅游纪念品又做工艺品; 三是逐步扩大销售渠道; 四是做特色产品; 五是靠产品的文化品味卖个好价钱,不和低档产品打价格战。 练习9 在社区里寻找你的创业机会 1、每人找出三个市场机会; 2、分组讨论,作出答案,派代表说明。 你能抓住市场机会吗? 企业标准名称的构成 行政区划(北京市)+商号(同仁堂)+ 行业特征(药业)+组织形式(有限责任公司) 河南省信阳市潢川县清洁家政服务公司 规则:1、单字不能叫字号 2、三级行政区划不能叫字号 3、国际国内组织、党政机关国旗 国徽等不可用作名称 企业商号起名的几种类型 1 、以地名作企业名 长江企业公司、珠江集团公司、张家界旅游公司等等 2 、以吉祥和社会喜爱之物作企业名,如南京熊猫电子集团公司、春兰集团公司等等。 3 、选用富贵气派类字作企业名.如金利来、巨人树制衣公司、富贵鸟皮鞋公司、帝王大酒店等等 4 、选用传统商业味极浓的名称作企业名。源丰票号、顺康钱庄、汇丰银行。 5 、选用现代意味的名字作企业名 。如北京燕莎商厦、百盛集团、美加净化妆品有限公司等等。 6、情趣:宁为女人 衣衣不舍(服饰)浪漫宣言(婚纱摄影)不见不散(餐饮)青丝万缕(美发)古月茶庄,紫韵鲜花店 滋足常乐(足浴)老把式瓦罐汤,天下第一刀(卖刀削面)一剪美(美发)流金岁月(老年人用品)邻家女孩(服装)四季美人(化妆品)大山外语 布三布四(布艺) 企业的定位 1.一流企业卖文化(标准) 2.二流企业卖项目(专利) 3.三流企业卖服务(技术) 4.四流企业卖产品(质量) 5.五流企业卖劳力(劳力) 思路决定出路,定位决定地位。 小 结 小企业创办原则: 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思; 寻找企业机会——问题就是机会; 善于发现商机。 第二步、课题三 检验企业想法/SWOT分析 教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。 2、明白什么是SWOT分析。 三.检验你的企业构思 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具,也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。 优势——S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势: 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。 优势 知彼 知己 员 工 优 势 规 模 优 势 管 理 优 势 成 本 优 势 资 金 优 势 品 质 优 势 品 牌 优 势 效 率 优 势 研 发 优 势 文 化 优 势 弱(劣)势——W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面: 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。 机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如: 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用

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