向大公司学什么.doc

集成灶-可可 向大公司学什么 中小企业生存困境是近年商界热衷讨论的话题，更有统计显示，中国4,000多万家中小企业的平均存活率不到三年，让人不由陷入沉思。 对于在商海中打拼的企业主来说，要想为自身不佳的经营状况找出客观理由，很容易便可列出个 一二三 来。但很多因素并非企业自身可以马上着手解决的，倒不如转而向内审视，先扎实练好内功。 本刊在采访中接触了大量企业，有行业地位领先、业绩突出的优秀企业，也不乏亏损甚至倒闭的失意者。尽管对于企业经营来说，所谓的成功蕴涵着很多偶然成分在其中，但我们通过研究发现：那些生存更为长久的企业，都带有某些相同的特质，并且是更为可控的因素。 雄心、团队建设、专注、危机感、敢于认错 这是我们认为非常关键的要素，尽管远远不是企业经营过程中所需的全部。我们最终挑出了5家有代表性的大公司 阿里巴巴、联想、格力、华为、比亚迪，分别对应于这5个要素，看看它们如何将之发挥到极致，并不断滋养着公司的肌体。 或许有不少中小企业会认为，自身的规模远远无法跟这些大公司相提并论，它们的特质根本不具现实模仿性。但简单想一想，哪一家大公司不是从一个人几杆枪的状态走过来的呢?如今中小企业面对的困难，它们都曾经历过，甚至局势更严峻。这些特质更不是它们在忽然某一天就拥有的，是在一天天的商业实践中磨炼、积累而来，才成为习惯的。 阿里巴巴在十几年前成立时，除了 狂妄 的马云，大概没几个人真相信他 改变世界 的梦想，但如今都视之为切切实实影响了商业世界的庞然大物。格力电器刚成立不久，那时空调领域的老大春兰集团则认为市场空间已有限，转而多元化发展，很快被专注的前者超越。如今格力已迈入千亿规模，春兰则在苦苦挣扎。两相对比，不免令人唏嘘。已接近全球电信设备领域老大位置的华为，至今也不敢掉以轻心，始终警惕着 冬天 的到来，如履薄冰地活了下来?? 一个个鲜活的案例摆在眼前，似乎很熟悉，毕竟这是我们都耳熟能详的大公司;似乎又很陌生，因为它们身上那些突出的特质正是自己所缺乏的。其实，我们选取这些公司作为案例，并非意在鼓励每家中小企业都要以长成大公司为目标，而是因为它们经过了较长时间的现实考验，所体现出的特质更具现实意义。即便中小企业无心长大，也可以通过学习，变得 小而美 ，尽可能活得更长久。 阿里巴巴：雄心无价 对于仍在为生存而挣扎的小公司来说， 改变世界 的梦想或许太过遥远。但阿里巴巴之所以能不断突破想象，就在于马云一直坚持超越商业层面的追求 让天下没有难做的生意。 从1999年创立阿里巴巴开始，马云一直把这句口号挂在嘴边，并作为公司的使命。与其他大公司一样，马云在创业伊始也制定了宏伟的战略目标。不同的是，他并不想简单地成为某个行业的领跑者，而是希望通过阿里巴巴改变中国的商业逻辑，打造新的商业生态环境。 乔布斯去世后，《华尔街日报》曾推出一篇题为《谁会成为下一个乔布斯?》的报道，马云与扎克博格、贝索斯、孙正义共同入围。而他们最大的共同点，就是怀抱着这种 改变世界 的梦想。 对于仍在为生存而挣扎的中小公司来说， 改变世界 或许太过遥远。但正是这种似乎遥不可及的梦想帮助阿里巴巴在困难时挺住了脊梁，在壮大之后又保持了清醒头脑和昂扬斗志。仅仅盯着赚钱的目标并不可耻，但的确因为有了梦想，人类才可能靠近伟大。 坚持的力量 中国有很多工厂，它们有出色的生产能力，却不知道自己的产品往哪里销售，一次金融危机来了就全垮了。 2012年，马云在斯坦福大学演讲时如是说。而阿里巴巴第一次改变商业世界，就是让这些小工厂真正成为拥有自己销售渠道的企业;最简单的一招，则是 让诚信变成财富 。 道理貌似浅显，但在十三年前却不是一个容易讲的故事。彼时，阿里巴巴所服务的中小企业没有信息化体系，国内最热门的互联网概念是门户类网站，阿里巴巴没有可以模仿的对象，甚至马云也不知具体要怎么做。 很长一段时间，阿里巴巴都是靠着马云的激情在支撑。 你们现在出去找工作，一个月4,000块钱工资很容易，但是你们会失去创业的乐趣。 马云对员工说， 跟着我只有500块钱，我们一起拿着大刀往前冲，人一多就什么都不怕了。 这番江湖气很重的话让阿里巴巴的创始团队死心塌地。同样受到感染的还有孙正义，决定投资2,000万美元，这笔资金让阿里巴巴在最困难的时期可以慢工出细活。 他(马云)讲故事的时候，双眼冒光，闪烁着渴望成功的梦想和激情。 孙正义后来说，投资阿里巴巴其实是投资马云。 随着第一次互联网泡沫于2001年破裂，中国多家互联网企业面临困境。阿里巴巴也不例外，但是马云拒绝了资本方要求转型的压力，相反，他更极端地砍掉了当时占营收60%以上的集成业务，离开互联网的中心北京，回归中小企业重镇杭州。此后三年，阿里巴巴一直干着信息积累的免费 脏活 ：一遍遍跟企业主讲述公司是干什