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关于设计师的机制 为了完成年初的800万目标，设计师渠道在当下的必不可少，但是由于我们的设计师返点机制对于新兴市场有滞后作用，不利于设计师渠道打造，特定立此机制。 专人负责 设立渠道专员一名，底薪 2500元提成3%，实行目标考核。 全年目标任务150万。2013年全年目标分解如下： 全年目标 200万 月份 设计师带单目标 实际完成 完成率 6月份 15 　 　 7月份 20 　 　 8月份 25 　 　 9月份 25 　 　 10月份 30 　 　 11月份 20 　 　 12月份 15 　 　 如果当月完成率低于50%按50%计算 渠道专员的工资=底薪+当月设计师带单客户回款金额*3%*完成率 渠道专员的主要工作内容： 组建设计师团队微信群、QQ群 每月签约设计师不得低于20人，直到组建200人的签约设计师渠道 每半月举办一场设计师欧派橱柜衣柜培训会，邀请设计师来听课，并安排所有培训的事宜 对于设计师渠道的日常维护，并跟踪设计师所带客户的交接并提报相应的返点奖励 设计师的返点政策 返点要求 返点标准 备注 合同金额≤贰万元 5% 贰万元＜合同金额≤伍万元 8% 伍万元＜合同金额≤拾万元 10% 合同金额＞拾万元 15% 阶段奖励要求 奖励标准 签约三个月带单总合同金额＞15万 再奖4500元 2013年年度指签约起到2014年1月1日以前带单总合同金额，以后按自然季度和年度进行奖励 签约半年带单总合同金额＞40万 再奖8000元 2013年年度带单总合同金额＞60万 再奖18000元 每位设计师都会有一张欧派的VIP卡，所有带单客户的合同金额都会在欧派的VIP卡终端管理软件上进行登记累加 客户交完全款24小时内，由店长填写设计师返点申请电子汇总表，书面向总经理请款，审批后用店面备用金将设计师返点一次性打到签约时的登记帐户上，并，月底对帐将此项费用列为设计师返点费用规入销售费用大类。 设计师带单的判定标准 签约设计师才有资格获得以上返点政策，没有签约的设计师不能享受以上返点政策 渠道专员拜访设计师，确认意向签约，填写《欧派签约设计师合作协议书》即成为签约设计师 签约设计师需要将客户带至店面即可判定带单有效。如果签约设计师很忙，没有时间将客户带至店面，可采用电话短信预约方式进行 电话短信预约：客户来欧派任何店面前24小时以内用电话通知设计师渠道专员讲清楚有哪个客户要过来，是什么消费档次，家里装修风格是什么，装修房子的具体地点。大约24小时内哪个时间段会过来，并编辑短信发到设计师渠道专员手机上。格式：客户姓名+装修地址+客户手机+消费能力+装修风格+客户到哪个店+大概时间点。如果此客户在24小时内没有到店，渠道专员需要通知设计师客户没有到店，带单无效，请重新预约。如果此客户在24小时后的某个时间到店且设计师没有重新预约，此客户为自由客户，设计师不能享受返点政策。 一旦判定为带单有效，渠道专员会以短信方式回复带单设计师带单有效，谢谢推荐！格式：年月日+客户+装修地址+设计师姓名+带单有效，客户交完全款会第一时间通知您，谢谢推荐！ 客户交完全款后1小时内，店长发短信给渠道专员，某设计带单成交，成交金额，应付返点，大概在几小时后打入该设计师私人帐户。完成设计师返点流程 流程简要示意图如下 反腐败 店员与渠道专员和签约设计师勾结，将自由客户变成设计师带单客户以此来骗取公司的钱财，发现一例，一经查实，10倍的罚款，如拒不接受公司处理，可就地开除，当月工资提成用来偿还公司损失，如果不足以偿还，所骗金额达到立案的最低限度标准公司可报案依法起诉，追究其法律责任。总经理承担连带责任，从总经理的股权收益里扣除公司的损失。 如总经理与签约设计师勾结，置欧派大股东的利益于不顾，损公肥私，一旦发现一单，即视为总经理过错退股按照合作协议里约定的过错退股清算。 渠道专员发短信给签约设计师确认预约有效 店员跟踪客户签合同收全款 店长短信通知渠道专员并将设计师返点请款申请书面报总经理审批 渠道专员短信转发签约设计师返点到帐时间 店长将设计师返点申请电子表格填好，打款，留好小票或者电子凭证 渠道专员拜访设计师 店长与渠道专员确认客户信息填写设计师带单汇总电子表格抄送总经理 店面接待客户 渠道专员电话短信通知店长安排接待 签约设计师带客到店或电话短信给渠道专员预约 签约设计师带客户到店并电话通知渠道专员 设计师填写合作协议书成为签约设计师