台湾旅游活动策划书.doc

台湾游活动策划书 宁波对接台湾旅游活动策划 背景分析 1、中国旅游市场背景分析 随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。 旅游业，在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。 旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。 2010年，我国旅游经济呈现又好又快的增长态势：三大市场全面增长，国内市场主体地位进一步突出； 旅游投资规模扩大，产业发展呈现出诸多亮点，大消费和改善民生功能明显。 全国旅游业总收入达到1.57万亿元。其中，国内旅游人数达21亿人次，国内旅游收入1.26 万亿元，入境旅游人数达1.34亿人次。? 2011年，我国旅游经济总体保持较快发展，国内旅游和出境旅游的增长均高于预期，入境 旅游则受日本地、中东动荡以及欧债危机等因素影响，增长低于预期。 2011年国内出游人数达26.4亿人次，国内旅游收入19306亿元，入境旅游人数13542万人次，国际旅游外汇收入485亿美元。? 2012年第一季度，我国旅游政策环境持续利好，旅游产业处于“较为景气”水平，三大市场维持“两高一平”的增长格局。 2012年第一季度，国内旅游人数达8.7亿人次，入境旅游人数达3231.60万人次，出境旅游人数约1850万人次，中国已成为亚洲最大的出境旅游客源国。在内需启动、消费升级以及国民收入不断提高的背景下，中国旅游业正步入黄金发展期。根据规划，“十二五”时期，中国政府将多策并举，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业。国内旅游行业政策环境持续改善，行业也将迎来一个崭新的发展阶段。 2、台湾旅游市场背景分析 2008年6月，大陆与台湾签订《海峡两岸关于大陆居民赴台旅游协议》，第一类大陆居民（在大陆生活工作的大陆居民）赴台旅游正式实施，为两岸的交流和往来创造了新的平台。这两年间海峡两岸出台多项推动大陆居民来台旅游的配套政策和措施，大陆居民赴台旅游的规模 逐步扩大，两岸的旅游交流进入常态化、机制化发展的新阶段。截止到2007年底的十年间 赴台大陆居民总共不超过160万人，只占市场的3.9%。开放大陆赴台旅游后，2008年大同胞去台湾人数为27.9万人，2009年增长3.4倍，达93.6万人，而2010年赴台人数超过这 两年总和，创下166.2万人次的高峰，这三年来大陆赴台人数达到287.6万人次，充分说明大陆游客对台湾游存在巨大的需求缺口。 近两年来，大陆游客为台湾观光产业带来26亿美元的外汇收益，使台湾一直以来的观光逆差现状得到改善。大陆游客的增多不仅刺激对旅游业基础设施的投资，也带动了旅馆、饭店、 购物场所等相关产业的发展，为社会提供了较多的就业机会。? 3、宁波对台湾旅游背景分析 自3月12日宁波全市旅游工作会议召开之后，传出宁波有望成为第三批大陆居民赴台个人游试点城市的消息，此消息也得到台湾方面的回应，台湾行政院已同意提高大陆旅客来台人数，团队游由4000人提高为5000人，自由行由1000人提高为2000人，并增加自由行10个试点城市，包括宁波、武汉等一、二线城市。等这一政策确定下来，宁波居民赴台游的人数必将急速增长，这将形成很大的台湾游市场缺口。 市场分析 （一）台湾市场分析 1、台湾区位位置优越，旅游资源丰富，文化观光魅力长青。 2、台湾旅游业起步较早，旅游业发展迅速，体系较为完整。 3、台湾对大陆客源的期盼。 4、台湾旅游产品开发程度高。 （二）宁波市场分析 1、宁波经济实力雄厚，城市竞争力强。 2、宁波大力支持旅游也得发展，鼓励第三产业的增长。 3、宁波出境旅游的氛围较浓，出境人数增加迅速。 4、宁波居民的收入水平较高，对旅游消费和旅游产品比较能接受。 企业的目标和任务 企业的目标：1、开拓台湾旅游市场，提高台湾旅游的市场占有率 2、旅行社向集团化方向发展 3、拓宽旅游接待范围 企业的任务：1、进行市场调研，锁定目标市场 2、确定新的营销策略方案，采取多元化营销 3、建立旅游网站，实现旅游的网络化，便利化 4、可与大型的旅游集团联盟或合作形式，提高企业的知名度 四、市场现状和策略 市场现状 目前宁波具有台湾组团资质的旅行社有三家，分别是中国国旅（宁波）国际旅行社、宁波浙仑海外旅行社和浙江东港国际旅行社。所以说现在宁波对接台湾的旅游市场还是比较具有局限性，对于中小旅行社而言，还是有很大的威胁，市场的占有率很低。但同时，这对于以后宁波成为第三批台湾自由行城市，中小旅行社以其低成本，规模小等众多优势，具有很大的发展空间。 营销策略 直接营销 这是最基本营销方法，可以通过人员推销，电话营销，以及直接邮寄