2009年第二届全国高校市场营销大赛获奖作品精选.ppt

探究栖霞苹果营销框架一 探究栖霞苹果营销框架二 探究栖霞苹果营销框架三 栖霞苹果的市场拓展规划 栖霞苹果营销网络体系 表1：栖霞苹果的产值分析表 表2 栖霞苹果的品牌构筑成果及荣誉 表3 栖霞苹果产业化体系 一、营销方案的优化，盲点修复 三、栖霞苹果的营销策略展望 栖霞苹果的国内国外市场拓展策略 谢谢观看 请各位评委老师提问 第三部分 栖霞苹果营销策略剖析 栖霞苹果的营销优势在很大程度上取决于一套良好的营销组合系统， 不仅要保证营销策略能够连贯持续的执行，而且要适时保持营销策 略的市场弹性和调整的适应性。 栖霞苹果营销前旨概述 营销研究问题 精确营销前旨 市场外在影响 市场定位分析 预测市场需求 营销内部因素 多渠道 分销策略 市场营销 组合策略 吸引消费，提升价值 定价策略 商标设计 包装策略 “苹果之都” 品牌战略体系 的构筑 技高一筹，促进销售 多元策略，赢得市场 主动进军，拓宽市场 多种苹果品种适合消费多种选择 “绿色盎然” 的生态苹果 栖霞苹果的六大优异性品质 特色苹果，赢来一片市场博彩 满足消费 迎合市场 市场营销组合策略的妙用 市场老大的隐性价格战 特色苹果另行定价模式 苹果贮藏业实现季节差价 客户分级划价优惠吸引策略 技高一筹的定价策略 “栖霞苹果”商标的统一注册 山东栖霞苹果艺术节的品牌宣传 CCTV精品广告“走遍天下，唯有栖霞” 苹果交易签订会，向100所大学赠送苹果 “苹果之都”品牌战略体系的构筑 果园观光，走生态旅游之路 产后直销与贮藏销售 经销代理与批发外运 传统销售渠道 新型营销渠道 延伸产业链条， 提升产品附加值 发展贮藏业促使苹果保值增值 进行苹果深加工 多渠道分销，促进销售 为了优化栖霞苹果的国际化、标准化生产体系，果都栖霞完善了苹果包装体系，使栖霞苹果潜在的品牌价值再度被深层挖掘，产品包装体系的整体改良升级，使栖霞苹果的销售量大大增加。 商标设计和产品包装策略 果 符合风俗 栖 果 包装美观 苹 包装经济 霞 包装结实 栖 产值类型 数据指标 苹果总面积 58万亩 苹果年产量 145万吨 烟台苹果比重 41% 苹果年总收入 28多亿元 中国果菜专家委员会和中国果菜杂志社授予“中国果菜无公害十强市”荣誉称号 2006 国家环保总局授予“国家级生态示范区”称号，中国果品流通协会授予“中国苹果之都” 2002 农业部确定为“无公害苹果生产示范基地” 2001 国家统计局命名为“1997—1998年中国水果第一市” 1998 获得的荣誉 年份 100% 50% 60% 90% 80% 70% 贮存能力 苹果深加 工企业 苹果经 营企业 冷风库 气调库 苹果经销人员 200多座 36万吨 20多个 500多家 5万多人 第四部分 栖霞苹果发展展望 ——机遇中规避风险 栖霞苹果面临着自身产业升 级和营销改革的双重机 遇和选择 市场竞争激烈、市场拓展难题 凡事预则立：深层透析自己，未战而庙算，立于不败之地 栖霞苹果营销发展展望的三点规划 一、营销方案的优化，盲点的修复 二、营销的风险性预防 三、栖霞苹果的营销策略展望 经农业部、国务院台办批准在山东省栖霞市设立台湾农民创业园 营销队伍 盲点的 修复 台湾农民 创业园 经营方式 的变革 维护苹果 信誉 营销方案的优化 营销队伍 盲点的 修复 台湾农民 创业园 经营方式 的变革 维护苹果 信誉 营销方案的优化 营销队伍 盲点的 修复 经营方式 的变革 维护苹果 信誉 营销方案的优化 台湾农民 创业园 二、营销的风险性预防 ?对栖霞苹果进行产业调整的可靠性分析 ?苹果新品种推向市场的期望值估计 ?栖霞苹果产业链的效率与稳定性检验 ?科学预防灾害 ?坚持共赢原则，维护合作伙伴的利益， 避免供应链环节出现问题 ?国际金融危机的影响 ?绿色贸易壁垒的限制 现代农业需要的是特色，只有特色才是农业发展的唯一出路 “内销走得好，外销走得通”的双向营销思路，由“中国苹果之都”全力打造“世界苹果之都 ” 在机遇与风险中推进苹果的标准化、产业化和国际化生产 ”一果天下知“ 果都的 长远规划 跻身机遇 与风险 国内市场 栖霞苹果 双向定位 国际市场 双向定位 营销例证：在河北省会石家庄的易初莲花、北国等超市中来自山东栖霞的红富士苹果售价已达到13.8元/500克 国内市场 国际市场 国内市场 国内市场 稳定既有市场，拓展新的销售市场 培训5万多职业 苹果营销人员 在全国标志城市打造 栖霞苹果一条街 苹果