2010年营销方案精选.ppt

2010年品牌（你们的牌子名称）营销方案 姓名：任英杰 一、当前市场现状分析 二、SWOT分析 三、货品结构 四、品牌定位 五、渠道建设 六、总结 根据近期在日照、临沂、潍坊等地区的走访，主要根据各地区的消费群体、竞品、商场、大卖场、街店等经营模式及货品畅销趋势来分析做此分析。 1 消费群体分析 1）、地级城市：地级城市消费者主要以简单时尚搭配性较强的牛仔裤为购买目标，倾向于品牌消费．对于品牌形象较好、知名度较高的品牌更有购买倾向，价格基本不在考虑范围内． 2)、县级城市：县级城市消费者主要追求物美价廉，以街头时尚、款式花哨、价位低廉的产品为购买目标。（个别县级市居民消费水平高，品牌少，可主销中高价位商品） 通过此次走访市场，了解到现在形成规模的竞品有飞鱼、小魔鱼、小魔怪、增致牛仔、创兴牛仔、BILLY、XIOS、格尔等品牌，其中影响力较大的品牌为、飞鱼、增致牛仔和XIOS等品牌。这些品牌的经营模式以商场专柜为主，经营面积多在70-90平左右。在地级城市月销售平均在6-7万左右，县级城市月销售在2万左右。通过在商场的经营有效的规避了房租等消耗，降低了成本．而且所在商场基本都在各市场影响力较大，提高了知名度． 店铺形象做的比较规范，产品风格以基本款略加时尚元素为主，在服饰的搭配上重视混搭，提高店铺的整体形象和时尚性．色彩上以蓝牛、蓝黑牛为主，在颜色上比较保守，主打消费群大众化．这几个品牌对我公司以后的发展会形成一定的威胁。 3 商场分析 此次市场走访，了解到各牛仔品牌基本上都与商场合作，来降低企业运作的风险。根据各地区的商场的地理位置、人流量及该商场在该地区的知名程度来区分，日照地区在当地比较有影响力的商场是日照百货大楼，临沂地区在当地比较有影响力的商场是银座商城，潍坊地区在当地比较有影响力的商场是中百大厦。如拓展这些地区，这些商场为我司首先入驻商场。因此类商场都属该地区的中高端商场，我司品牌知名度还不够，所以要先入驻他们的分支机构。如我司品牌有了一定的销售和知名度商场会根据情况调整我司品牌进驻此类商场。 4、大卖场分析 大卖场主要以低价位为主，因经营的面积比较大，所以经营的风格也比较多货品类型比较全面。因大卖场属低价快速消费渠道，所以在经营风格上主要以街头流行、时尚韩版、非主流风格的货品为主。牛仔裤的销售价位一般在39-119之间。大卖场购买衣服的多以外来打工者居多，他们看中的只是款式和价位。不注重品牌知名度和产品质量。 建议与服装大卖场合作方式是（免费铺货。月底结款，所有库存款和滞销款最后都退回公司）。 所铺货品走价位低廉，风格时尚路线． 店铺位置一定要有边场，以便跟其他品牌分开，慢慢建立起自己的消费群体，确立自己的品牌优势． 边场最好采用租金方式，做促销活动比较灵活． 5、街店分析 各地区街店经营模式主要是以散货为主，基本上以广东货居多，经营风格主要以时尚款和大品牌高仿货品为主，质地较好，高仿货品的销售价位在100元左右。时尚款销售价位在50-70之间。店面货品不注重陈列，货品摆放杂乱，不重视品牌的形成，多为个人经营． 如做街店，须在繁华地段，一方面可以提高品牌名声，另一方面可以提高销售．必须管理规范，确定自己的品牌，让消费者认可． 在货品方面要时刻留意同品牌促销活动，以及货品上市节奏．必须要把我们的货品跟上同品牌的节奏． 货品的设计上要及时，跟上流行趋势．加强设计团队建设． 第二部分货品结构 　企业最怕的不是个别商品生产不合理，而是出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系列，这种结构性错误往往导致灾难性后果。整批货品的缺失主要发生在换季的时候。 　我们常常会发现秋装和冬装很多，秋冬之交的很少；或者冬装和春装很多，冬春之交的很少。店铺里服装要么已过季，要么季节没来，就是没有应季商品，这就是上市节奏不合理。 如何才能节奏合理？要先设计节奏，后设计款式。 在设计时，设计部门按月划分时段，或者参考其他成熟品牌的设计节奏．为每个月都规划一盘货，提前季节设计款式，多走访市场，关注成熟品牌走势良好的款式，设计适合季节的产品．及时反馈工厂，解决断层问题，提高公司的销售． 现在我司面临货品问题是，款式跟不上市场，版型基本上和几年前休闲品牌很相像，现在的服装市场消费者逐渐成熟，导购推荐什么产品他们不一定就购买什么产品，现在的消费者审美观和自我搭配意识很强。而且现在的市场流行趋势已经向时尚靠近。一盘货品的好与不好决定着企业的发展。我司的产品面临的是上打不过levis、杰克琼斯、下打不过有飞鱼、增致、所以在货品上建议款式时尚，价格低一档，打开市场后，再提高．结合现在的市场寻找新的切割点。 一、货品管理 1、