安踏时尚品牌发展道路之历程 非同寻常.doc

服装批发 DE4D 安踏时尚品牌发展道路之历程 非同寻常 在变卖了家里的值钱东西和族亲的资助下，“安踏”的创始人丁志忠成立了自己的制鞋作坊，主要依靠接国外订单而生存发展。 但由于当时福建晋江的制鞋业刚刚起步，像丁家这样的家庭作坊式鞋厂遍地开花。为谋变，17岁的丁志忠带着600双晋江鞋，来到北京闯荡。 经过一番艰苦的努力，丁志忠终于让北京所有的商场都摆上了晋江鞋，包括北京王府井商场。 在北京的4年，丁志忠赚下了20万，但通过对市场的观察，晋江鞋在北京的低价销售也深深刺激了他。丁志忠认为，晋江货质量上没有问题，但是别人的鞋一天能卖1万元，晋江鞋却只能卖3000元，主要的原因就是晋江鞋没有品牌。 于是，丁志忠决定要自己创立一个品牌。 1994年，丁志忠迎娶丁幼锦，岳父丁思忍以注册地在香港的安踏公司为名，出资490万元在晋江创办安踏(福建)公司。至此，丁志忠家的作坊有了品牌和厂名。 “安踏”的意思是全家人希望丁志忠能够安安心心、踏踏实实地发展企业。 领头羊地位，快速奠定 当时晋江的制鞋业基本上都是在给国外品牌做加工，而且海外也相当可观。但丁志忠力主进军国内市场，而且提出自己负责销售，保证能够拿到足够的订单，并得到了家族成员的支持。 当时一个山西商人在北京看到安踏热销，就主动找到丁志忠要求做山西的总代理。丁志忠让他先拿走了50箱货，没想到三天后他就把鞋卖完了。 其实，在此之前，丁志忠就在考虑分级经营的加盟模式了。他相信，安踏在北京能够成功，在别的城市也一定能成功。经过一番考察，他提出山西的代理一年要投资300万，销售10万双安踏鞋，代理商同意了，并且一年之后在山西就卖出了60万双安踏运动鞋。 就这样，丁志忠开始致力开拓国内市场的分销渠道，到1998年底，安踏在全国各大中城市已经建立起了近2000个专营点。 1998年，职业经理人叶双全来到安踏，负责安踏品牌运营和公司行政事务。叶双全提醒丁志忠，要在代工生产的眼前利润之外，重视品牌营销的价值。 在變賣瞭傢裡的值錢東西和族親的資助下，“安踏”的創始人丁志忠成立瞭自己的制鞋作坊，主要依靠接國外訂單而生存發展。 但由於當時福建晉江的制鞋業剛剛起步，像丁傢這樣的傢庭作坊式鞋廠遍地開花。為謀變，17歲的丁志忠帶著600雙晉江鞋，來到北京闖蕩。 經過一番艱苦的努力，丁志忠終於讓北京所有的商場都擺上瞭晉江鞋，包括北京王府井商場。 在北京的4年，丁志忠賺下瞭20萬，但通過對市場的觀察，晉江鞋在北京的低價銷售也深深刺激瞭他。丁志忠認為，晉江貨質量上沒有問題，但是別人的鞋一天能賣1萬元，晉江鞋卻隻能賣3000元，主要的原因就是晉江鞋沒有品牌。 於是，丁志忠決定要自己創立一個品牌。 1994年，丁志忠迎娶丁幼錦，嶽父丁思忍以註冊地在香港的安踏公司為名，出資490萬元在晉江創辦安踏(福建)公司。至此，丁志忠傢的作坊有瞭品牌和廠名。 “安踏”的意思是全傢人希望丁志忠能夠安安心心、踏踏實實地發展企業。 領頭羊地位，快速奠定 當時晉江的制鞋業基本上都是在給國外品牌做加工，而且海外也相當可觀。但丁志忠力主進軍國內市場，而且提出自己負責銷售，保證能夠拿到足夠的訂單，並得到瞭傢族成員的支持。 當時一個山西商人在北京看到安踏熱銷，就主動找到丁志忠要求做山西的總代理。丁志忠讓他先拿走瞭50箱貨，沒想到三天後他就把鞋賣完瞭。 其實，在此之前，丁志忠就在考慮分級經營的加盟模式瞭。他相信，安踏在北京能夠成功，在別的城市也一定能成功。經過一番考察，他提出山西的代理一年要投資300萬，銷售10萬雙安踏鞋，代理商同意瞭，並且一年之後在山西就賣出瞭60萬雙安踏運動鞋。 就這樣，丁志忠開始致力開拓國內市場的分銷渠道，到1998年底，安踏在全國各大中城市已經建立起瞭近2000個專營點。 1998年，職業經理人葉雙全來到安踏，負責安踏品牌運營和公司行政事務。葉雙全提醒丁志忠，要在代工生產的眼前利潤之外，重視品牌營銷的價值。 中国鞋服业正面对严峻形势，眼前有困难，今后的发展路上更有着一道道坎。 鞋服业是我国国民经济的重要支撑，无论在提供就业还是对GDP的贡献方面，都起着无可替代的作用，尤其在出口贸易中担当着重要角色。中国鞋服产业规模世界第一，是世界最大的鞋服生产国和消费国。 根据国家统计局的数据，2011年，我国3.6万户规模以上纺织企业实现工业总产值54786.5亿元、销售产值53601.7亿元，而鞋服产量高达254.2亿件。 然而，中国的鞋服业基本未脱离只是满足人们“产品需求”的低层次阶段，出口主要以“低廉”换取市场份额。在内需增长减速和国际经济不景气的背景下，鞋服业的增速正明显放缓。据统计，今年1-5月，我国规模以上鞋服企业实现内销产值17571.58亿元，同比增长13.44%，