国美亏损盈利模式迷失：开店还是关店？.doc

奇葩网-圆圆 国美亏损盈利模式迷失：开店还是关店？ 线上线下协同发展是国美3年内战略的核心，但这对国美无疑于是场“赌局”。开店，关店?此问题一直困扰着国美。 nbsp;nbsp; 无论如何，线上线下协同发展是国美三年内战略的核心，但这对国美而言无疑于是一场 赌局 。无论是在物流、管控，以及电商后台建设等方面，国美都需要快速补充短板。2013年，将是国美冲刺和杀出重围的关键时刻，这是一场赛跑。 开店关店都很正常，只是如何开店，如何关店出了问题;大力发展电子商务也没问题，只是如何发展电商出了问题。 国美在门店管理，开店还是关店，以及电子商务如何发展，如何盈利等一系列关键决策的辗转反侧中迷失了自己。 虽然业内对2012年度国美电器的亏损早有预期，但是还是没有想到会亏损如此厉害。要知道，2011年国美电器可是盈利18亿元。 对于国美电器巨亏的原因，国美电器首席财务官方巍对媒体表示，电商业务亏损率约有15%-20%，总额将近7亿元，其中归入上市公司的亏损达5亿元。言下之意，国美电器旗下的电商业务在拖累。 同样因为发展电商利润下滑的还有苏宁，一个月前苏宁发布年报显示，其净利润同比下滑了44 .37%，不过仍有26 .82亿元盈利，总体营收更是达到国美的两倍。两相比较，冷暖自现。 不少业内人士认为，国美电器巨亏不能把责任完全推到电商身上，主要原因是其在为之前 大跃进 犯下的错误买单。 家电行业专家刘步尘认为，国美亏损很大一部分原因就是2011年大规模开480家门店所带来的后果。 国美电器的解释不完全有道理，因为面对电商的冲击，不仅是国美，苏宁也是。为什么苏宁是盈利的，关键还是自己。其实电商对实体店的冲击没有想象那么大，不能把所有事情往电商上推。 刘步尘说道。 实际上，从2008年，黄光裕被调查起，国美的日子就一直不好过。而2008年是电商开始崛起的一年，整个传统零售业都受到了强烈的冲击。在此期间，国美经历了创始人被捕，管理层与大股东内斗等一系列斗争。而在这些表象下面，却是国美在对于门店管理，开店还是关店，以及电子商务如何发展，如何盈利等一系列关键决策的辗转反侧。 线上线下协同发展是国美3年内战略的核心，但这对国美无疑于是场“赌局”。开店，关店?此问题一直困扰着国美。 接近国美的一位人士称，国美战略上没有问题，只是战术上出现了问题： 开店关店都很正常，只是如何开店，如何关店出了问题;大力发展电子商务也没问题，只是如何发展电商出了问题。 开店，关店，争论无休 开店，关店?这个问题一直困扰着国美。 2010年，北京市第二中级法院以涉嫌内幕交易罪、非法经营罪、单位行贿罪，判处黄光裕有期徒刑14年，而陈晓也被推上了国美董事会主席的位子。从陈晓任国美董事会主席时，对此问题的争论就未停止过。 陈晓在任国美董事会主席期间，开始了对国美门店的精细化管理。根据国美2010年财报显示，陈晓在任期间，国美关闭了经营不善以及低效率亏损门店39间，并对重叠门店进行优化。同时，对城市核心地区及二级市场进行丰富，开了139家门店。并对一级门店进行大规模改造，将210家门店改造成 新模式店 。所谓新模式店，就是指有着时尚化和个性化的门店形象，注重消费者的购物体验。同时在超大型城市推出16间超级大型旗舰店： 新活馆 ，引进国际高端的家电产品，吸引高端客户和高端消费者，提升国美形象。在陈晓看来，不盈利的店将来会成为国美沉重的包袱。 然而，陈晓的一系列策略却被黄光裕认为违背了自己的发展道路。在黄光裕看来，国美一路走来，跑马圈地，迅速发展是极为重要的，因为一旦放慢了发展速度，就会被竞争对手超过，而开店的先发优势就会失去。 在 陈黄之争 期间，黄光裕的妹妹黄燕虹就表示， 对于家电连锁而言，开店永远比关店重要。 其次，国美有很强的招商能力，虽然有些地段不是很好，但几年之后很可能就会发展起来，也许就挣钱了。 2012年国美亏损的很大一部分原因，在于其赖以起家的线下门店盈利能力的锐降。数据显示，去年国美每平米销售收入同比下降28.61%，且一线城市销售占比下降3个百分点至45%。通过快速扩张 编织 成的庞大门店网络，正是国美昔日辉煌业绩的 缔造者 。如今，国美却只能用收缩来减少亏损。截至2012年底，国美门店数量减少67家，同时优化门店冗余面积约15万平方米。 线上线下协同发展是国美3年内战略的核心，但这对国美无疑于是场“赌局”。开店，关店?此问题一直困扰着国美。 事实上，国美在门店数量上相比竞争对手已无优势，随之而来的是其对供应商控制力的减弱，这更让单店盈利能力锐减。一位不愿具名的家电生产企业负责人表示： 对厂商来说，国美仍是重要的渠道，但已不再像以前那样颐指气使。 虽然王俊洲称线下门店仍是国美的核心渠道，但显然线下门店如今已无法再现昔日辉