Google收购Twitter策划书.doc

Google Google收购Twitter 谈判策划书 国际商务谈判策划 国商3111 凯 2013/6/20 一、谈判双方公司背景 甲方： Google是一家美国上市公司，于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立，以设计并管理一个互联网有哪些信誉好的足球投注网站引擎。Google公司总部位于加利福尼亚山景城，在全球各地都设有销售和工程办事处。Google于1999年下半年启动；2004年8月19日，Google公司的股票在纳斯达克（Nasdaq）上市，成为公有股份公司。2010年3月23日，高级副总裁大卫?德拉蒙德公开发表声明，宣布将有哪些信誉好的足球投注网站服务由中国内地转至香港。2010年4月3日，名称“谷歌”废弃使用，“谷歌”改回“Google中国”。 乙方： Twitter是国外的一个社交网络及微博客服务的网站，它利用无线网络、有线网络、通信技术进行即时通讯，是微博客的典型应用。它允许用户将自己的必威体育精装版动态和想法以短信息的形式发送给手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人。2006年，博客技术先驱创始人埃文?威廉姆斯(Evan Williams)创建的新兴公司Obvious推出了大围脖服务。在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。2006年底，Obvious对服务进行了升级，用户无需输入自己的手机号码，而可以通过即时信息服务和个性化Twitter网站接收和发送信息。 二、谈判背景 谈判背景： 北京时间4月3日消息，科技博客 TechCrunch创始人迈克尔?阿灵顿(Michael Arrington)发表博文称，据两位消息人士透露，Google收购微博客Twitter的谈判已经进入最后阶段。但据另一消息人士透露，双方的谈判还处于初期阶段。不过有一点可以确认，Twitter令Google动心的是实时有哪些信誉好的足球投注网站引擎。 几个月以前，Facebook提出以5亿美元股票收购Twitter，但遭到了后者的拒绝，阿灵顿认为Facebook股票价格已经被大大高估。有消息称，Google本次将以现金或加公开交易的股票（等同于现金）来收购Twitter。因此此次交涉，双方将针对收购价格展开谈判。 市场背景： 阿灵顿在09年3月曾发文称，现在已经可以把Twitter看作一个有哪些信誉好的足球投注网站引擎。越来越多的人开始使用Twitter来实时讨论品牌，而且可以与品牌厂商互动。厂商希望了解用户的想法，进而来判断决策的正确与否。这些都可以通过去年夏天Twitter收购的有哪些信誉好的足球投注网站引擎来实现。网民有哪些信誉好的足球投注网站新闻，厂商有哪些信誉好的足球投注网站反馈，这正是其价值所在。阿灵顿表示，Twitter也深知这一点，并准备在此基础上开发自己的商业模式。Twitter无需在乎来自付费用户的可怜收入，它需要做的就是保持Twitter人气的持续增长。从Google成功的故事中可以看出，有哪些信誉好的足球投注网站市场蕴藏的商业价值非常大，网络广告营收中有大约40%来自于有哪些信誉好的足球投注网站结果中广告。　　 如果Google能够成功收购Twitter，无疑是一笔非常划算的交易。Twitter的价值会随着时间而增长。Twitter创始人埃文?威廉姆斯(Evan Williams)和比兹?斯通(Biz Stone)有望与Google达成第二笔交易，5年前他们已经将Blogger卖给Google。 三、谈判团队人员组成 甲方 首席代表：King，公司谈判全权代表，主观意识较强，能掌控大局观; 财务顾问：Abby， 负责重大问题的决策,较为细心，缺少整体把握； 技术顾问：Aimee，负责技术问题，学习能力强，熟悉各种工具运用； 法律顾问：Angelia，负责法律问题，对法律知识非常熟悉； 销售顾问：Iris，负责市场分析，口才较好。 乙方 首席代表：Emily，公司谈判全权代表，对人际交流方面较好，懂得利用对手的弱点; 财务顾问：Vivian， 负责重大问题的决策,能较好的分析对方整体； 技术顾问：Eason，负责技术问题，不怎么说话，只对技术方面感兴趣； 法律顾问：Joy，负责法律问题，能熟练运用法律工具； 销售顾问：Xena，负责市场分析，看人比较准 四、Google收购SWOT分析 1、strength（优势）： 1、10亿美元出价更容易被Twitter接受。 2、通过收购Twitter获得更多收入。 2、weakness（弱势）： 1. 谷歌通过自身发展进军社交市场的努力已经失败，这种战略将来也没有成功的理由。 2. 谷歌的劲敌苹果也开始进军社交领域，相信未来还会有更多产品推出。当前，苹果的社交产品与谷歌相比还有很大差距，但将来却未必如此。 3. Twitter当前完全可以自食其力，谷歌不必担心被拖后腿。而且，谷歌的各方面资源还有助于Twitter进一步发展。 3、opportunity（机会）： 1. 谷歌拥有约300亿美元现金，每个季度还会产生约20亿美元。短期内