网络视频营销：邻家女孩的“病毒”视频营销.doc

此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第07期总第150期 你的化妆品还在启用模特和明星来做广告吗？你的广告还是一如既往地介绍：用了化妆品之后是如何的美丽动人吗？除了这些老套的手法，还有没有别的更新的宣传手法呢？ 邻家女孩的“病毒”视频营销 27岁的劳伦鲁卡南希尔兹劳伦鲁卡英国最伟大的化妆艺术家出租汽车公司的夜间电话调度员夜间电话调度员拍卖网站bay上。 不同的是，为了吸引顾客，她专门制作了50多个视频，上传到了视频分享网站Youtube上，而且留下了在自己Ebay网页的链接地址。 小提示：这应该是劳伦之所以成功的一个关键步骤——通过视频来吸引人流到自己的产品页面，扩大产品的影响力。 在视频的内容方面，劳伦也别开生面地进行了创新：视频的内容，都是教人们怎么去运用一些化妆的技巧，而不是像品牌广告那样的展示化妆后的效果。 爱美是女人的天性，劳伦也一样。她曾经用了大量的时间，去学习人们是怎么化妆的。而在制作的这50多个视频里，劳伦成功地一一将这些人的化妆技巧作出了展示。 “我从名人和街上普通女孩那里学习如何化出不同妆容。米莉塞勒斯、布兰妮、金卡戴珊……展示如何用她店里出售的那些眼线笔、眼影和腮红画出好看的妆容。有趣的是，据媒体报道，她拍摄视频的场景全是自家乱糟糟的卧室，你可以从画面上看到脏衣篮，还时不时有一只小狗跑过。《纽约时报》成为美容大王的邻家女。Youtube上获得了极大的关注，至今为止已经吸引了超过5400万次的浏览量，超过23万人订阅了她的频道猫眼烟熏妆在一家化妆品公司帮助下，劳伦成立了自己的公司，生产以自己名字命名的系列化妆品。年4月她与一家化妆品连锁店签订协议，后者将在美国135家分店销售她的产品。劳伦还与拥有Youtube网站的谷歌公司达成协议，分得一部分她化妆视频的广告收入。《卫报》Nintendo”，游戏里的虚拟美容顾问。 《实战商业智慧》专注网络营销案例研究，提供实战实用的网络营销案例技巧和方法，帮您从网络营销案例学习中轻松实现网上经营效益最大化。