新动力产品上市策略201378.ppt

近年来，在变幻莫测的市场环境中，不断有许多品牌相继退出市场，而又有不少品牌进入市场，续写着市场经济发展的历史，这其中有成功的喜悦，失败的苦涩和百感交加的感触。只有坚持做人坦诚、做事认真、与时俱进，勇于创新、诚信服务、共同发展的企业经营理念，培养忠诚度高的客户，使其成为战略合作伙伴，才能有稳定的市场基础。因此，建立一个以市场为中心的明确的目标体系和卓越的公司战略；建立一个以人为中心的经营哲学，价值观和企业文化；建立一个以效益和效率为中心的适应环境和规模变化的管理体系和运行机制是企业家的职责和使命，是职业经理人的责任和义务。 5、市场规划图 科学定位 由于行销观念起于公司现有及未来的顾客和他们的需求， 所以科学的市场调研是极其重要的。这就要求我们进行行业 特点、区域特点、竞争分析、客户(经销商、零售商)分析等 方面的调查。(附件: 调查表)，还应进行科学的统计分析， 以市场分析资料根据市场区隔进行企业、品牌、产品、市场 的定位分析。首先应做好企业、品牌的定位，这是企业发展 的基础，是起跑线。而产品定位的属性并非以价格定位为 唯一依据，它还包括口感、功能、功效、瓶型、瓶标、图案、 文化信息、色调、材质、消费群体等综合因素。目前单纯以 价格定位做为产品定位的做法是极端错误的，它将会使企业 进入误区，最终导致企业造成无法挽回的损失。 产品定位分析 科学定位 行销观念的三个要素： 顾客导向、整体行销、顾客满意。 产品价格规律图 产品价格规律图 优势(Strengths) 1、传统经营模式通常是夜总会、KTV、迪吧、慢摇吧等。新动力“娱乐新时尚，健康新动力”以慢摇吧为主体市场，引导30岁以内时尚青年消费； 2、目前30岁以内的消费群体，将会成为未来10年社会主体，因此市场容 量可观； 3、以集团为背景，港资背景有利于品牌时尚属性被认可。 4、守信企业，资产优良，具有较强的融资能力； 5、本公司是我国最早开发国内饮料市场的企业，经过二十多年发展，取 得了辉煌的成就，获得多项大奖，同时是国内最早推广预调酒的企业 之一，目前已具备了运作市场的条件。 优势(Strengths) 6、新动力品牌在一定区域内有了知名品牌，并拥有部分忠诚的消费 者，局部市场影响力具大； 7、新动力品牌响亮，色彩丰富，口味独特，容易培养忠诚度高的消费 群体； 8、公司经过20多年的经营管理，并获得国家预调酒行业的QS认 证 ，其产品品质和加工能力，能保证市场需求； 9、公司通过建立标准化管理体系，大大提高了管理的效率和效能，能对 市场上的各种情况做出快速反应； 10、公司高层管理团队明确了新动力为本公司未来推动市场发展的主品 牌，与 时俱进，不断创新，具有很强的品牌意识和现代市场策略。 劣势(Weaknesses) 1、属于国内创新型项目，消费群体薄弱，没有成功的经验可以借 鉴和复制； 2、系统的品牌运营体系和管理模式有待进一步加强和完善； 3、未形成有效的区域化营销运作模式； 4、未形成规模化生产销售，产品成本高。导致终端售价高，可用 资源有限，增大培养消费群体的难度； 5、员工对企业文化的认知和理解未达到一个新的水平，市场运作 未形成强大的合力； 劣势(Weaknesses) 6、企业人才梯队建设有待提升，团队作战能力有待强化； 7、新品研发、创新能力不足； 8、品牌形象基础建设比较薄弱，品牌拉动不足，品牌运营急需强化； 9、品牌具备的西方元素不够，难以满足消费者“崇洋“心理，即使具有 了西方文化，但与真正的外国品牌比较仍然难以打动消费者； 10、销售通路建设较窄，且酒吧经营本身具有很强的不稳定性，导致 市场风险过大。 机会(Opportunities) 1、正在着手制定行业标准，有机会设立门槛限制其他竞品进入本市场； （制定行业标准的规划时间表）； 2、饮料行业大品牌无暇顾及预调酒开发，无意增大了本公司的机遇； 3、大牌白酒、红酒、啤酒市场相对稳定，且尚未专注开发预调酒；与预 调酒气质相符的强势竟争品牌较少，本公司市场开发空间较大； 4、国内消费者对目前市场预调酒品牌的认知度和认同度较低，新动力 自身特色明显，市场机会较大，市场空间广阔。 项目SWOT分析 机会(Opportunities) 5、竞争品牌实