第四篇 第二章销售管理.pdf

深圳市傲鹏伟业软件科技有限公司 《OpenFlow 系统操作手册》——第四篇 模块功能介绍 销售管理 目 录 第一节 系统简介2 1．1、系统功能 2 1．2、业务流程图 2 第二节 前置作业3 2．1、上线前准备 3 2．2、单据类型设置 3 2．3、标准利润率（折扣）维护 5 2．4、业务员提成标准维护 5 2．5、客户返利标准维护 6 第三节 日常作业7 3．1、销售报价 7 3．2、销售订单11 3．3、销售出货 16 3．4、销售退货 19 3．5、提成返利 20 第四节 报表查询21 4.1、销售订单查询 21 4.2、订单综合查询 22 4.3、销售报价单查询 23 管理新方式 从傲鹏开始 第 1 页 共 23 页 深圳市傲鹏伟业软件科技有限公司 《OpenFlow 系统操作手册》——第四篇 模块功能介绍 销售管理 第二章 销售管理 第一节 系统简介 1．1、系统功能 销售管理系统包括客户信用/等级管理、业务员/地区销售折扣权限管理、产品定价/报价/利润率价 格政策管理；销售计划支持客户的销售预测型订单、本公司自定的销售预测计划；支持网上订单评审， 并对订单生产完成状况进行跟踪；支持对销售过程中产生的各种费用如预付款、广告费、运费、返利的 计算统计分析；根据订单系统可自动产生出货计划/ 出货通知单、装箱单/Packing List ；业务中还支持销 售退货/补货/返修管理，根据需要还可对相关涉及的业务进行追溯。具体功能包括： λ 系统提供功能强大的产品定价/报价政策管理，销售管理部门可根据客户不同的信用、等级， 所属地区、不同时段设定产品报价/定价、返利政策；对不同地区、不同职务的业务员/业务 主管，设定不同的提成、折扣权限，并根据实际的销售、回款完成情况自动计算相关返利、 提成等； λ 系统提供功能强大的产品价格管理，根据设定的报价/定价政策标准，系统可自动将 BOM 资 料中的材料成本、制造过程（新产品需初始化费用数据）的各种制造费用进行累加，给出系 统建议的报价、定价等，并可设定报价/定价的生效、失效期限，快速完成分客户、分产品、 分业务员（折扣）的产品报价工作； λ 结合应收管理系统，系统支持预收款管理、销售费用（如运费、广告费）管理、返利/提成 计算； λ 系统支持多种预测型订单，包括客户销售预测计划、本公司销售预测计划（如年度计划、季 度计划、月计划），随着正式订单下达、滚动计划变更，系统可相应冲减上述预测型计划； λ 客户订单输入支持动态浮动汇率、多种结算方式，对产品订单可将相关技术图纸、包装方式 （如正唛、侧唛）的相关图片录入订单；结合配置BOM 可完成特殊性订单的输入、成品出 货等业务； λ 订单评审、订单变更业务发生时，结合工作流、邮件、在线会话、预警系统，可对不同产品、 订单金额、交期要求等配