市场营销活动策划作业交.docx

康佳电视元旦佳节促销活动方案姓名：李宁班级：工商111班学号：11000906032活动背景市场即将临近，一年一度的“元旦”消费旺季，各级市场的销售旺季也即将启动，各经销商客户会在本月囤积一些货源以备战元旦的销售高峰。我们要提前抢占“元旦”市场份额，打击竞争对手，争取市场份额最大化。活动目的★品牌方面为即将到来的“元旦”佳节营造气势氛围，配合空中宣传与地面活动策略呼应，全方位立体造势，进行资源集中投放，递进推动，全面推广康佳品牌。★产品方面光彩29系列、新灵锐19系列即将上市，此两款机型为我公司目前的高端机型，要做好重要门店的上样工作。目前靓彩20系列、红舞26系列平板，丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样，各经办要加强销售，提升销售额，实现利润最大化。★单品推广1、打造“康佳光彩将PK进行到底！”事件营销光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，以功能横向比照的形式，进行“技术整合有容乃大”的概念输出。以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品推销。2、大力推广ISLIM品牌以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，通过ISLIM提升康佳CRT整体形象，拉动高端CRT销售。★风险控制目标针对跌价风险大的产品，集中促销力度，加快周转，降低库存指标。各经办在本月促销活动时，与经销商商谈，将老旧库存产品进行清理，尽快实现经销的库存优化。★渠道方面选区优秀的经销商进行联合促销，分公司将对促销给予大力的支持，进一步拉近与经销商的距离，真正做到客情关系的升华，是合作更上一步，更坚定经销商主推我品牌的信心。活动主题康佳铂晶：双倍高清光彩动心活动时间2012年12月5日—2013年1月7日活动主推平板产品：20系列、26系列、29系列（重点）、新19系列CRT产品：520、529、566系列活动形式终端促销+新品推介会+客户联合促销+新品推广+直销员激励+临促支持活动范围全省范围活动具体内容（一）针对终端消费者：一、二级市场1、买赠明细表产品型号赠品型号零售价格指导（元）目标销量平板Lc32BT262.1音箱6990100Lc37 BT262.1音箱899080Lc42 BT265.1音箱/网络电脑1299080Lc32BT20拉杆箱5990150Lc37 BT20拉杆箱7990100Lc40 BT20拉杆箱9990100Lc42 BT20拉杆c46 BT20DVD/USB转接c47BT20DCMc-TM4711DVD/USB转接盒1499020Lc32BT19CDVD/USB转接盒799060Lc-TM3719DVD/USB转接盒1099040Lc-TM4219DVD/USB转接盒139902029系列（新品）5.1音箱/网络电脑短管SP21SK566（新品）第二代旋转托盘135080SP21SK520第二代旋转托盘108080SP21SK529第二代旋转托盘118080SP29ST391蚕丝被/旋转托盘239090SP29TM520蚕丝被/旋转托盘279090SP29TM529拉杆箱/旋转托盘298090SP29AS566（新品）蚕丝被/旋转托盘298090SP29TG529E（新品）高级氧吧电话台灯298080SP32ST391护眼台灯/旋转托盘399080SP32TM520护眼台灯/旋转托盘399080SP32TM529护眼台灯/旋转托盘409080SP32TG529E高级氧吧电话台灯待定8016:9P28TM520护眼台灯/无线耳机259060P28TM529拉杆箱269060P28TM319护眼台灯/无线耳机229060P28AS566（新品）蚕丝被298060P32ST319护眼台灯/无线耳机399050其他BT11系列平板平板清洁剂/无线耳机28系列和42系列平板平板清洁剂/无线耳机661系列CRT（新品）护眼台灯/无线耳机其他数字机型或平板手提袋/啤酒杯/雨伞注：礼品配赠只限邢台市区及地级城市的终端客户，各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品（分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品）。礼品分配详见《邢台分公司2012年元旦礼品分配表》。关于礼品确认：邢台市：各商场礼品赠品必须有“礼品发放明细表”，贵重礼品（5.1音箱2.1音箱、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、身份证复印件、个人签收及联系电话。其他礼品有登记明细即可（按公司下发的礼品发放明细表填写）。分公司将对礼品进行抽查，如发现有弄虚作假者，将予以严惩。地级市：贵重礼品（5.1音箱2.1音箱、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、个人签收及联系电话。其余