91meeting4营销员管理基本法发文定稿1125课件.doc

《个人业务91meeting营销员管理基本办法》 （2011年修订版） 科创高新网络视频股份有限公司 　 编写部门: 市场管理中心 撰写人: 郑春燕 撰写日期: 2011年11月 目 录 第一部分 文化理念 1 第二部分 营销员的管理 1 第一章 总则 1 第二章 营销员的签约 2 第三章 营销组织架构和营销员的层级分类及其管理关系 4 第一节 营销组织架构 4 第二节 营销员的层级分类 5 第三节 营销员的管理关系 5 第四章 营销员的职责 8 第一节 从业守则 8 第二节 营销员的基本职责 9 第三节 营销员的工作职责 9 第四节 嘉奖 11 第五节 营销员的权利与义务 11 第五章 营销员的异动和解约 12 第一节 营销员的异动 12 第二节 解约 13 第六章 营销员的违约责任 15 第三部分 营销员的佣金管理 16 第一章 基本规定 16 第二章 佣金项目说明 17 第四部分 营销员的福利保障 21 第一章 带薪年假补贴 21 第二章 养老补贴 21 第三章 职业成就礼金 22 第五部分 营销员的考核 22 第一章 营销员考核的基本规定 23 第二章 营销员的考核指标和考核期 24 第一节 考核指标说明 24 第二节 考核期 24 第三章 营销员的考核 25 第一节 销售员的考核 25 第二节 营业部经理层级人员的考核 25 第三节 91meeting工作站站长层级人员的考核 26 第四节 销售总监层级人员的考核 27 第四章 考核观察期管理办法 28 第六部分 附则 29 第一部分 文化理念 91meeting营销文化是全体营销员共同遵循的价值追求和行为准则，是科创高新企业文化的重要组成部分。在我国，就业信息化软件市场正在从产品和服务的竞争，转为商务模式、人才、技术、创新乃至企业文化等综合实力的竞争。从内部来看，科创高新经过多年研发，逐步形成了产品的思想和模式，下一步是大踏步进入市场。现阶段科创高新91meeting营销业务正处于形成和发展的重要阶段，迫切需要创建一种独特的营销文化理念来塑造营销队伍，规划营销队伍职业生涯和实现营销业务的可持续发展，这是科创高新网络视频股份有限公司《个人业务91meeting营销员管理基本办法》编制的目的。 第一条 营销队伍是科创高新发展之本，是实践、丰富科创高新企业文化的主体 广大91meeting营销员应秉承科创高新建立在“儒家文化＋军事化管理”思想基础上的“四本五化”（“四本”即“以法为本，以德为本，以智为本，以诚为本”，“五化”即“科学化、规范化、军事化、制度化、法制化”）文化理念，履行对社会、对客户、对公司、对个人的责任观，公司履行发展为了营销员、发展成果惠及营销员的责任观。为此，公司把营销队伍作为企业发展之本，作为实践、丰富和发展企业文化的主体，视优秀营销人才为公司的宝贵财富，以人性化的文化理念来引导人、感召人、凝聚人，鼓励和培育更多的优秀人才脱颖而出。科创高新网络视频股份有限公司《个人业务91meeting营销员管理基本办法》就是以吸引、培养、留存优秀营销人才为核心来规划和设计的。 第二条 91meeting营销文化是科创高新企业文化的有机组成部分 91meeting营销文化是科创高新企业文化在营销队伍的体现和落实。 “信心、气势、历练、求胜”是每一个营销团队和每一名销售人员的价值追求和行为准则。91meeting营销文化的内涵是成就人生理想，绽放生命光彩。 91meeting营销人所从事的工作是帮助人们实现在工作中实现人生理想的事业，信心是成就人生的必备武器，气势、历练和求胜是成就事业的必经之路。91meeting营销人用自己的诚实劳动为社会创造财富，为自己和他人创造美好人生。 第二部分 营销员的管理 总则 第三条 为满足91meeting营销员职业生涯规划需要，提高营销品质和经营绩效，规范营销组织架构及各级营销员的职责、日常管理、佣金、待遇、考核管理等，经科创高新董事会决定特制定科创高新网络视频股份有限公司《个人业务91meeting营销员管理基本办法》（2011年修订版）》（以下简称基本法）。 第四条 湖北科创高新网络视频股份有限公司91meeting营销员，是指符合科创高新网络视频股份有限公司（以下简称公司）91meeting营销员的基本条件，认可公司“军事化管理+儒家文化”企业文化，与公司签订《个人业务91meeting营销委托合同》（以下简称91meeting委托合同，见附件一），从事91meeting系列产品销售、服务、增员、代理和销售管理等工作的营销员。 第五条 本办法所称“业务主管”，是指公司的营业部经理层级人员、91meeting工作站站长层级人员和销售总监层级人员；本办法所称“91meet