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家装建材策划方案 2017年度第一季活动策划方案 一、活动简介: 本活动有两个重要组成部分,分别为: 1.2017年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”; 2.2017年4月3日召开“**家居建材展销会”。 为配合以上两个活动的开展,我公司制定了详细的策划方案,通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。 二、活动宗旨: 通过开展本次宣传活动,全方位展示**家居建材城的市场号召力,进一步提升**家居建材城的市场知名度,掀起家居建材的销售、讨论热潮,增强入驻商家的经营信心,吸引更多优秀商家入驻**家居建材城,逐渐形成家居建材在**的市场观念,巩固**家居建材城的市场龙头地位。 三、活动口号: 通过本季宣传活动,叫响“**家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。 四、活动时间: 2017年1月1日——2017年4月30日 五、活动地点: ***家居建材城。 六、主办单位:**市消费者协会(或**市物价局、**市技术监督局等) 七、承办单位: **市时代广告传媒有限公司 八、协办单位: 湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房(家装)网、广论天下网等 九、参与对象: 1、**家居建材城已入驻的全体商家 2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家 3、知名品牌的厂家代表 4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家 5、有创业需求的潜在商家 6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众 7、相关领导 8、各类媒体记者 活动内容 一、活动流程和内容: 1.策划阶段:2017. 12.10——2017. 12.30 拟制策划方案,报赞助单位,经修改最终确定。承办单位与赞助单位签订合同,赞助单位按合同支付费用,进入筹备阶段。 2.筹备阶段:2017.1.1——2017.1.30 1通过网络和业内行家放风,为实施阶段的大规模宣传作铺垫○ 2收集已入驻和未入驻商家信息,筛选整理活动邀请名录,并进行初步非○ 正式接洽 3联系、确定主办单位○ 4设计活动的相关VI和物料○ 5设计、拟定商家参加本活动的各类文件、资料、合同文本、宣传单册等○6培训专职业务人员,为下阶段与商家正式洽谈作准备○ 7联系广告档期,与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式,定稿。○ 8在活动场地处设立办公机构,常驻工作人员○ 9其它筹备事项○ 3.实施阶段: 第一阶段:2017。 2.1——2017. 3.2 1第一阶段广告投放○ 2网络及行业软文投放,营造气氛○ 3对活动邀请名录进行修正,春节假期前后与商家进行正式洽谈,邀请商○ 家参加“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”活动,确定商家意向,逐渐签订展销会入场协议。 4确定新闻发布会场地、器材,联系培训主持人、司仪人员、接待人员○ 5订制资料、图册、物料、礼品等会议资料○ 6邀请主办单位、相关领导、媒体记者、部分知名家居建材厂家代表○ 7确定新闻发布会活动策应者,确保现场氛围和效果○ 8制作新闻发布会使用的视频或资料○ 9视需要,准备各类发言稿○ 10布置新闻发布会现场○ 11与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式,定稿。○ 以下是现代商业企业常用的一些促销方式,适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态,不过有的需要统一收银来实现,有的需要商业软件进行支持。 1、返券: 即在活动期间内,购物满多少元返多少券,如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。 三、营销策划的重点促销活动案例的分析 1、北京集美家具建材城的促销活动(附件1) (1)无论是达到多少金额直接送出的赠品,还是享受特价购买其自有产品,购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。 (2)在家装合同返券7%活动中,是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。 (3)在购物抽奖活动中,购物满1000元获奖券一张,奖券最低可获得15元现金。平均计算下来,大概相当于满1000元送出40-50元奖券,相当于不超过95折。 2、五金涂料城开业促销内容(附件2) 因其整体经营和管理相对松散,且产品的专业性比较强,所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主,未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够,五金涂料城的整体效果不可能太好。 3、红旗建材市场2017年国庆节促销活动方案(附件3) 红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季,针对不同类别的产品开展一系列的团购活动,从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等,按照家庭装修的层次以次展开,来拉动各经营区域的产品销售。再辅