1、讲解建议书(城市版).pptVIP

* 讲解建议书 仅供内部培训使用 步骤一、简述上次面谈的要点 步骤二、建议书说明 步骤三、异议处理及促成 步骤四、要求转介绍 讲解建议书的步骤 业务员：老陈，我上次利用《保障需求分析表》同你一起简单计算了一下你目前保障和重疾方面的缺口，分别是300万和30万。你可以承担的保费大约是每月1000元左右，你还有印象吧？ 客 户：还有点印象。 业务员：因为你可以承担的保费还不足以用来完全弥补目前的缺口。所以，根据你的情况，我帮你设计了两份建议书，一份是根据你的保障缺口设计的，另一份是根据你能承担的保费设计的。你看你想先了解哪份建议书？ 客 户：先看根据保费设计的建议书吧。 业务员：好的，下面我们就一同来看一下这份建议书。 步骤一、简述上次面谈的要点 注意事项：首先重申上次见面已经达成一致的观点 建议书概述：简要概括产品组合、年交保费、交费年期等 利益介绍：具体讲解各项产品利益（如重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免等） 总结及促成：简要总结并适时促成 步骤二、建议书说明 《讲解建议书：步骤二》 （时长：3分26秒） 备注：片中使用升级前产品数据，仅供学习参考，实际数据以现行产品为准 业：老陈，这是我为你设计的建议书，你投保的是平安平安福终身寿险(2016)，保额30万。附加了：平安附加平安福提前给付重大疾病保险(2016 ) ，保额28万；平安附加长期意外伤害保险（2013），保额50万；平安附加意外伤害医疗保险（A），保额5万；平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）。年交保费11716.82元，保险期限是终身，但交费只需20年。 建议书概述：简要概括产品组合、年交保费、交费年期等 业：这份计划将为你带来四个方面的利益，一是重疾保障、二是身故保障、三是意外保障、四是保费豁免。 ② 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免） 业：那我们详细看下每个利益。第一个是重疾保障。保单生效90天后，一旦确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一，我们将给付28万元重疾保险金；若在90天等待期后先行发生合同约定的20种“特定轻度重疾”之一，我们将给付重疾基本保额的20%，也就是5.6万元，作为特定轻度重疾保险金。轻度重疾给付之后不影响将来主险及重疾的保险金的给付；但重大疾病保险金给付之后，该附加险合同终止，同时主险合同基本保险金额将减少28万元，变成2万元。 业：除上述重疾保障以外，这个产品还有个特别的好处。也就是当你参加了平安指定的运动记录平台活动，且在前两个保单年度内至少有600天，每天运动步数不少于10000步，则从第三个保单年度开始，你的重大疾病保险金将由28万元提升为30.8万元。也就是按照重疾基本保险金额的110%进行给付。而特定轻度重疾保险金也由原来的5.6万元提升为6.16万元。也就是按照重疾基本保险金额的22%进行给付。 ② 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免） 业：第二个是身故保障。保单生效后至终身若因疾病身故，我们将给付30万元身故保险金；若70岁前因意外导致身故，我们将给付80万元身故保险金；若70岁前驾驶、乘坐非营运机动车或乘坐客运公共交通工具时因意外导致身故，我们将给付130万元的身故保险金。（如果前期发生了重大疾病保险金的给付或意外伤残赔付，需要从身故保险金中相应扣减） 业：除上述身故保障以外，和重疾保障相同，你也享有参加健康活动的权益。也就是当你参加了平安指定的运动记录平台活动，且在前两个保单年度内至少有600天，每天运动步数不少于10000步，则从第三个保单年度开始，主险的身故金将按照其基本保险金额的110%进行给付。表格上的这三组数字将分别提升为33万、83万、133万元。 业：第三个是意外保障，包括意外 伤残和意外医疗。70周岁前若因意外发生条款规 定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，给付5-50万元；若驾驶、乘坐非营运机动车或乘坐客运公共交通工具时因意外发生伤残，将获得双倍给付，即10-100万元。在交费有效的每个保单年度内，因意外产生的门诊和住院费用， 每年最高可获得5万元的赔付（100元免赔额，在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额；意外伤残保险金给付后，附加长期意外的基本保险金额将相应减少）。 ② 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免） 业：第四个是保费豁免。90天等待期结束后，若初次发生合同约定的重大疾病，可以免交剩余各期保险费，保险期限为一年期以上的长险依然有效。 ② 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免） ③总结及促成：简要总结并适时促成 业：你拥有这份计划，从长远角度来看，好处就是我们每天只用付出30元，但获得的是