2010西山壹号院(今久竞标提案).pptVIP

关于案名 关于案名 今久服务过上百个房地产项目 根据上百次提案经验而论 案名创意并无好坏之分 只有适合与否 关于案名 按照案名通过的实际状况，规律如下 一是适合决策者的人文习惯 二是适合项目的背景 三是适合企业的战略规划 最后才是适合项目卖点推广 本案作为谋求区域定价权的高端项目 如果仅为一炮而红 那么可以用“唐宁ONE”这类出跳的项目，尝试打差异化，这更适合中小项目短期市场战术 如果企业有复制本案的战略规划 那么项目案名需要有延续性 而“颐和园著”这类有特指卖点的案名就不适用 相对“御园”类案名，比较中庸大气，可延续性也更强 本次提报不深入探讨推广 仅进行方向性案名创意 云 锦 一 隐藏身份，体现尊荣 百草园 二 低调人文，静谧内敛 今久的服务 今久服务定制体系·首钢融创西北旺项目 壹 - 广告基础推广 贰 - 上层人文构建 叁 - 营销策划顾问 服务体系壹·广告基础推广 项目形象包装 广告创意表现 公共关系动作策划建议 ㈠㈡㈢ 服务体系贰·上层人文构建 高端圈层人文特征解析 精英世界观解析 特定群体行为模式细节研讨 ㈣㈤㈥ 服务体系叁·营销策划顾问 典型/非典型客户判读 市场判断 ㈦㈧ 前期 中期 远期 节点拟分 团队组建磨合 形象构建 圈层效应准备工作 销售启动 营销服务体系启动 公关动作 关系营销组织搭建 提升品牌价值 升级贴身服务 前期 中期 远期 典型/非典型客户判读（客户心理解读、客户反馈分析） 定制化销售细节构想（案场包装风格、营销辅导培训等） 市场判断（政策评析、市场调查分析等） 项目形象包装（案名、广告语视觉识别系统等） 广告创意表现（平面广告、销售道具设计实现等） 公共关系动作策划建议（活动建议及相应视觉包装等） 高端圈层人文特征解析 精英世界观解析 特定群体行为模式细节研讨 营销策划顾问 上层人文构建 广告基础推广 关于沟通 今久团队将由公司总经理亲自挂帅本项目，在沟通层面上，实现高层对接、高层沟通，高层把控 例行会议和不定期专项/专题沟通机制，保证项目信息的对称传递 独立运作团队，尽量减少人员更换调整，减少重复沟通过程 以上 感谢 关于融创西北旺地块高档住宅项目 的理解、判断和建议 Kingo 为什么只是“理解、判断和建议”？ 并非越早介入越好 作为一个专业广告公司，对本项目的节奏把握，必须基于项目的各个节点 光凭经验下结论，玩创意，将是具有大风险的“高空作业” 本项目定位豪宅，谋求区域价格话语权，但目前的工作准备，距离营销理想的顺利实现，还有较远的距离 今久作为一个从业十数年的专业广告传播机构，本案将从目前贵司的各种意向和初步方案作出相应的理解、判断和建议 关于今久 今久从业十三年，是北京最早的本土专业广告传播机构之一。 操盘房地产项目已超过 3500万 平米 其中高档住宅、别墅项目遍布北京各个板块 其中，尤以星河湾项目醒目，其不仅定制了中国豪宅品质标准 其销售业绩也屡创奇迹 今久传播已服务星河湾项目4年 今久传播08-09年部分服务项目罗列 项目名称 所属区域 业态特征 合同时长 北京星河湾 北京 高档公寓 四年 招商地产—公园1872 北京 高档公寓 一年 金都杭城/心语 北京 高档公寓 三年 复地 首府 北京 别墅、高档公寓 一年半(已结束合同) 北科建集团—领秀新硅谷 北京 别墅 三年 波特兰花园 北京 别墅 一年 君山高尔夫 北京 别墅 一年半 大运河孔雀城 河北香河 别墅 一年 永定河孔雀城 河北固安 别墅 半年 潮白河孔雀城 北京通州 别墅 半年 江南新城 河北石家庄 别墅 一年半 恒大金碧天下 天津 别墅 半年(已结束合同) 绿地盘龙谷 天津 别墅 半年 星耀五洲 天津 别墅、公寓、洋房 一年 鲁能领秀城 山东济南 别墅、公寓 一年半 鲁能优山美地 山东泰安 别墅 一年 森林逸城 北戴河 别墅、公寓 一年 热岛黄金海岸 大连 住宅 一年 长春盛世城 长春 住宅、商业、写字楼 一年半 紫薇尚层 西安 住宅、商业 二年 靖边紫薇花园 西安 住宅、商业 半年 百丽广场 青岛 商业 一年(已结束合同) 柏丽澜庭 青岛 高档公寓 半年(已结束合同) 海信地产—麦岛金岸 青岛 公寓 半年 汇福粮油—纳丹堡 燕郊 住宅、商业 刚签约 首开集团—幸福三村 北京三里屯 住宅、商业 刚签约 豪宅客群更为理性 第一步 解构价值，理清卖点 房产+地产 本体+附加 项目的前期定位 项目前期定位来源于“龙脉传承+大院文化” 拟从西山情结和大院情结着手目标客户定位于“有着军队部委大院生活经历”的高端群体以及海淀区高校教职群体+海淀高新创业群体+山西矿主群体 建筑风格取自大师赖特的草原住宅理念，产品有“独立入户院