20162016年秋装波段上货讲解.pptVIP

* * * * * * 2016年秋装波段上货讲解 服装销售季节的重要性 --波段性上货 目录 服装销售季节性 各月销售重点大类 商品销售生命周期 波段上货的重要性 买手/生产/商品的各级职责说明 内容 服装销售季节性 各月销售重点大类 商品销售生命周期 波段上货的重要性 买手/生产/商品的各级职责说明 以宁波及江苏武汉2015年历史天气举例说明： 以宁波及江苏武汉2015年历史天气举例说明： 以宁波及江苏武汉2015年历史天气举例说明： 服装销售季节的重要性 从以上的天气走向曲线图可以看出，中国大部分地区四季温差较大，因此对服装厚薄/长短的需求各不一样； 而人是感性的动物，其皮肤调节温度的能力相对比较弱；而人又是需要到处行走的社会性动物，又因为人对居住环境和归宿感的要求，不可能象动物一样南迁北移或者冬眠； 因此人类四季着装的差异性需求非常大，天气一变化，不合季节的商品无论降至多低的折扣，人们的购买率也下降到低谷； 故服装企业要盈利，必须要紧跟天气变化，在天气变化之前，帮顾客准备好所需的着装。 内容 服装销售季节性 各月销售重点大类 商品销售生命周期 波段上货的重要性 买手/生产/商品的各级职责说明 各月穿衣指数差异性 各月穿衣指数差异性 各月穿衣指数差异性 内容 服装销售季节性 各月销售重点大类 商品销售生命周期 波段上货的重要性 买手/生产/商品的各级职责说明 服装商品销售及利润周期图 导入期的产品销售单价高/利润率高，而销售额占比低，因此给公司带来的利润较少，但可以带来不少预测性的数据，指导后期的商品营销及采买操作，因此上面各月穿着主要大类的商品提前2周上市；而入仓应提前3周； 宁让货等人，勿让人等货；但服装上市又不宜过早，避免新款变老款；因此把握服装的上市节奏非常重要，而这个就需要买手和生产的密切配合。 内容 服装销售季节性 各月销售重点大类 商品销售生命周期 波段上货的重要性 买手/生产/商品的各级职责说明 服装商品波段性上货的互补性 每个波段销售的重点大类不一样，因此我们需要保证每个大类在适当的时间必须完全到店，以确保各个大类交替和连带的销售额的稳定性，因此对于商品的波段性的入仓要求需要各位的重视和配合！ 内容 服装销售季节性 各月销售重点大类 商品销售生命周期 波段上货的重要性 买手/生产/商品的各级职责说明 商品前端各部门职责说明 前期由于公司刚处于创立期，因此1人多职，部门职责没有明确划分； 现公司进入快速发展期，体量增加，对于商品企划和规划的要求更高，因此各部门之间的岗位和职能划分需要更明确。 现针对商品前端的相关3个部门的职责予以简单说明: 商品前端各部门职责说明 商品前端相关部门的职责划分 部门 岗位 职能 责任 与其他部门配合 买手研发部 买手 各系列款式的采买 抓取流行趋势，按需求采版、询价、报价，寻找合作厂商资源 商品部：提供样衣供商品部选款提供--生产部：厂商资料和报价，方便生产排单。提供--核价小组：厂商资源及报价，方便议价及定价。 设计师 各系列款式的设计 抓取流行趋势，按需求设计款式，寻找合作面辅料供应商，并询价、报价 对接商品部--品类款式，并提供成衣价格给商品，方便定价提供--生产部：面辅单/工艺要求，供应商资料。提供--核价小组：供应商资料/面辅料成分/规格及报价，方便议价。 生产部 生产经理和计划/跟单/品控后道 公司经营商品的生产及后道处理 接收商品部的下单表，根据厂商资源进行整合，计划排单，并跟进货期，保质保量按期交货，并提前将货期录入ERP系统，以便物流安排仓位及商品部安排上货。 货期--回复商品部入仓期和数量--通知物流部通过资料及时录入ERP的形式，及时通知。期货提前3-4周，现货提前1周，如未及时录入，商品部跟进。 商品下单核价小组 核价小组：楼总主抓商品企划经理协助 商品的核价/议价/定价 审核报价，议价根据品牌定位及价格带需求定价；对不符合定价需求的，进行评估和再议价核定最终吊牌价 对接--商品，价格需求。 下单小组：楼总主抓商品企划经理商品数据及管控经理 商品的规划/组合及下单 根据流行趋势和销售分析，进行商品规划/组合、结合成本和市场定价；根据综合分析确定下单量，并将下单量提报生产部，同时给到生产要求入仓截止日期，方便生产计划 对接买手及设计--大类及节奏需求；款式筛选/结构组合，价格需求；对接生产部--准确下单量及货期要求，大货试穿/质量需求。 现货采买的流程 买手的考核方案 宁波调皮孩子童装有限公司 买手月度绩效考核表 部门：买手研发部 　 　 　 　 职务：买手 被考核人： 考核月份（季度）： 月度 季度考核基数：