磋商与合同签订概要.ppt

（二）? 逾期接受的问题 发盘人毫不迟延地通知受盘人，确认其有效，否则无效。 因传递不正常所致的，仍有效力。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他的发盘已经失效。 （三）? 接受的撤回 《公约》：可以撤回，不可撤销； 英美法：接受的通知一旦投邮发出，合同即告成立。即接受不可撤回。 案例1 以下是A与B就一则交易的磋商过程： 1)5月11日，A向B发电报：购Q牌32英寸彩电300台，请报价 2)5月13日，B电复： Q牌32英寸彩电300台，每台2180元人民币。电报5月15日送达。 3)5月14日，B发出电子邮件：5月13日电取消。邮件即时送达 4)5月20日，B向A发出信函：向你方提供Q牌32英寸彩电300台，2200元人民币/台。限6月10日复到有效。信函5月25日送达。 5)5月28日，B发出电子邮件：5月20日电取消。邮件即时送达 6)6月2日，A发出电子邮件：你5月20日信函我接受。B收到后未做答复。 问： A与B之间是否存在合同关系？ 请分析每一条函电属于磋商的哪一个环节。 案例2 某出口公司向新加坡进口贸易商行发出实盘：“复你3日电，报实盘飞马牌东北双齐马尾21－23，1500公斤，每公斤300英镑CIF新加坡，木箱包装，3月装运，不可撤销即期信用证，9日电复我地有效。” 7日新加坡进口贸易商行复电：“复你5日电支付方式必须不可撤销信用证远期30天付款，其它条件相同，1月7日。” 但当时马尾市场价又趋上涨，买方又认为对他价格有利于8日电：“你5日电悉。1500公斤马尾我完全接受，我正准备办理开立即期不可撤销信用证。1月8日。” 出口公司与第三者成交。 2月1日出口公司接到信用证，要求按时装运。 出口公司电：“你开立1500公斤马尾信用证，我极感惊讶，我们并无合约关系，故通过中国银行将信用证退回。2月3日。” 新加坡：“你1月5日的发盘中规定接受有效期为1月9日，我在你接受的有效期内，即1月8日向你发出接受电。故合同成立。2月5日。” 双方各持已见，发生纠纷。 问买卖双方有无合同？ 案例3 我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽，误报为每单位500元人民币CIF纽约。 问： 1.如果在当天上午10点半发现问题，该如何处理？ 2. 如果在第二天上午9点发现问题，客人还未接受，应如何处理？ 3. 如果再第二天上午9天发现问题，客人已经接受，该如何处理？ 案例4 S公司8月12日向其客户A公司寄出一份商品目录，介绍了S公司经营的各式男女手套，并附有精美的图片。8月20日A公司回电表示对其中的货号为308A、309B、311B的女式手套很感兴趣，每个货号订购100打，并要求大、中号各半，10月份交货，请S公司报价。8月22日S公司发盘如下：报青字牌女式羊毛手套300打，货号308A、309B、311B各100打，大、中号各半，每双CIFI旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付，8月30日复到有效。8月28日A公司回电：你8月22日电悉。价格过高，每双CIFI旧金山10美元可接受。次日S公司去电：你28日电悉。最低价每双CIFI旧金山11美元，9月5日复到有效。 9月3日S公司收到A公司的电开信用证，其中单价为每双11美元，包装条款中注明纸箱装，每箱15打，其他与发盘相符。S公司审证时发现了A公司对包装条款所作的添加。S公司的习惯包装是每箱10打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用。但到9月20日，储运部门通报，公司库存中没有可装15打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装10打的习惯包装，另一种可装20打。S公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂也如此答复。在此情况下，S公司一面四处购买箱源，一面于9月20日去电A公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装10打或20打。 请分析上述纸箱装，每箱15打的包装条款是否达成？ 合同是否成立？ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，上述对发价中包装条款的修改属非实质性修改，由于s公司未在不过分迟延的时间内向被发价人通知反对意见，则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱15打的包装条款已达成。 案例5 某年11月4日顺达公司应瑞典TG公司的请求，报价棉花500吨，每吨斯德哥尔摩到CIF价格340欧元，即期装运实盘，要约有效期至11月24日。TG公司接收到报盘后，请求顺达公司：“降低价格；延长要约有效期”。顺达公司曾将价格每吨减至320欧元，延长要约有效期至11月30日。TG公司接收到顺达公司来电后，又请求