DA制作及应用.pptVIP

DA的制作与应用 DA的概念 药品销售主要的支持工具称“Detailing Aid” DA的属性 产品的沟通阶段 判定沟通工具的属性 媒体沟通 患者沟通 会议沟通 拜访沟通 DA 制作的基本原则 DA 制作的基本原则 Key word Attention Canon ZEN Reference 基本原则1 Key word的要素 主题 副标题 图片 商标 识别标志 如何撰写主题题目 清晰 简单 独特 可信 有意义 主题题目“大俗” 作用强（疗效好） 安全性高 迅速起效 药效持续、平稳 根据关键词创意画面 切忌写实 留下想象空间 根据关键词创意画面 深山藏古寺 崇山峻岭，山路蜿蜒，一个小僧在山下河边汲水，古寺虚掉了，但不等于没有，小僧担水自然是自古寺而来，再回古寺而已 踏花归来马蹄香 一人骑马，马蹄落处，有几只蝴蝶绕着马蹄翻飞，足以表现出马蹄踏花的意趣，如人马于花丛中则毫无美感且不能表达出归含义 蛙声十里出山泉 几只小蝌蚪在涧溪里顺流游动，虽说十里之外的景象以及蛙声是虚，但却不难想象，蝌蚪长大游出十里之外，不就是蛙声一片了吗？ 识别标志 形象、生动 便于理解、记忆 基本原则2 为什么要Attention 感觉不能代表一切 感觉改变了，需求就产生了 Canon skills Canon skills——从一个内容表达自然地过渡到另一个内容表达的技巧 Canon skills的关键 发现一个相关点并用来连接你的表达 内容之间Canon现象 相关规律 相关元素 相关结构 绘画canon 语言canon “I have a dream…… I have a dream……” “Ask not what your country can do for you; ask what you can do for your country” 禅的宗旨是什么 教外別传 不立文字 直指人心 见性成佛 封底的要素 DA总结 封面 key word 内页 attention canon zen reference 封底 根据相对竞争地位 产品领导者 挑战者 攻击领导者的优点 攻击领导者的弱点 市场跟随者 紧跟 保持距离 选择 改变 市场补缺者 领导者 用多个品牌拦截对手 导入期的定位 鼓励第一次尝试 成长期的定位信息 区别竞争者 成熟期的定位信息 奖励忠诚，刺激新顾客 衰退期定位信息 激起怀旧的情绪 新式推广工具 杨森－维思通（系统） 辉瑞－络活喜（大家谈） 辉瑞－可多华（接水管） 凯因诺彤－枪击游戏 拜心同－欢乐大会诊 reference 如何著录参考文献 A、期刊格式 作者. 题目. 刊名. 年，卷(期):起—止码 方德康,汪良骏,张大为,等.贲门癌最大径分级与预后的关系探讨. 中华肿瘤杂志. 2000,22:161-163. You CH, Lee KY, Chey WY, et al . Electrogastrographic study of patients with unexplained nausea, bloating and vomiting. Gastroentrology,1980,79:311-315. B、出版物格式 章节作者.章节名. 主编名. 书名. 版数. 出版城市:出版社, 年, 起—止码 汪敏刚.支气管哮喘.见:戴自英，主编.实用内科学. 第8版. 北京:人民卫生出版社，1991.833-840. Weinstein L, Swarta MN. Pathologic properties of invading microorganisms. In: Sodeman WA Jr, Sodeman WA, eds. Pathologic physiology: mechanisms of disease. 8th ed. Philadelphia: Saunders, 1974.457-472 C、译文格式 原作者. 题目. 译者. 刊名. 年, 卷(期): 起—止码 Levine SR, Welch KM. 抗磷脂抗体. 芷若，译. 国外医学儿科学分册. 1990，17：267—269. DA金点子 每P一个主题词（最佳