“中国移动·职场新人”方案简要说明(演示文件)071228.pptVIP

一、品牌体系相对现有市场存在空白点 大学毕业生因就业所导致的迁移换号市场是决定中国移动与联通在中高端职业人士市场竞争成败的关键时刻，但是目前双方都缺乏针对性的竞争策略与推广方式。 动感地带用户向全球通用户的过渡过程中已经存在品牌断档与产品断档问题，这将直接导致可能的客户流失与必然的现有市场无法升级。 二、品牌推广中的模式单一与形式同质化 品牌推广活动缺乏自身造血能力，完全依靠企业自身力量的单向传播，只是企业与消费者之间的相对互动，难以做到消费者与消费者之间的自发交互互动。 因为推广形式的同质化，使得竞争越来越依靠价格因素，难以形成品牌粘度。 三、“飞信”的推广只有功能卖点，没有消费者买点，难以迅速改变现有的消费者行为模式。 “飞信”目前是基于产品本身的功能卖点，完全依靠企业自身力量进行推广，费用巨大，而且推广的效果与力度难以保持长久。 “飞信”目前所创造的还只是一种“沟通方式”，而不是一种“生活方式”，需要进一步在“功能”的基础上推出“互动行为模式”，否则将难以承担起“成为电信和互联网融合的一个标志，更将成为3G时代的重要应用平台”的战略任务。 “中国移动·职场新人” 大学生职业化成长训练全景真人秀 就业就是一场战争 人事部调查数据：六成应届大学生毕业即失业 胡锦涛总书记在十七大报告中强调：就业是民生之本 “健全面向全体劳动者的职业教育培训制度，积极做好高校毕业生就业工作。” “中国移动·职场新人”大学生职业化成长训练全景真人秀 在2008年9月—12月，天娱传媒将联合共青团中央，以湖南卫视和互联网为平台，面对全国所有大学生，特别是大四毕业生，打造一档大型的职业化成长训练真人秀互动传播活动。 我们在活动中，将组织12支不同行业的精英教练团队，对12位不同专业的普通大四毕业生，进行为期三个月的、系统的职业能力强化训练。 我们将把真实的职业工作展示在大学生面前，对他们进行职业训练，真正实现由知识向能力，由能力向经验的转化，从而弥补大学教育向职业工作的转变中所缺失的重要一环。 活动定义：中国首个大学生职业化成长全景训练真人秀 职 业 化 = 系统化+模式化+标准化+制度化+流程化+量化+工具化+形式化 职业化成长 = 专业化 + 技能化 + 行业化…… 全 景 = 过程+手段+细节+结果 训 练 = 老师的教练化 + 知识的技能化 + 专业的项目化 真 人 秀 = 12名选手的完美变身 职业化是中国移动对大学校园市场的切入点 知识改变命运——知识改变气质，沟通决定未来 过去，我们常说“知识改变命运”。 但是，事实上，在现在同质化的知识教育中，知识只能改变气质，而真正决定未来的是职业化的能力，这其中包括沟通的技巧与沟通的方式！ 移动通信服务更多的是服务于职业人群，而中国移动优质的通信服务正是代表了一种被主流高端人群所认可的“职业化的沟通方式”。本次活动所诉求的“职业化”与中国移动所提供的优势服务之间不管在内涵上，还是形象上都是一致的。 “职场新人”活动的影响力 职场新人 PK 赢在中国 联通在中央二台推出的“赢在中国”已经举办了两届，并已经取得了极大的社会反响。 但是“赢在中国”它是职场创业秀，是面对精英人士的高端商业选秀活动。而“职场新人”是针对普通学子所提供的职业能力训练。 就“就业”这个问题，我们具备更高的社会关注度，不管是在节目的报名参与性上，还是在场下的互动活动参与性上，我们都包括了家长、学校、学生、职场新人在内的更大的受众人群，这是一个至关重要的毕业生就业迁移所导致的换号市场，将是移动与联通竞争的关键市场。 同时，我们在节目内容形式、传播渠道上，我们都有了突破性的创新。这一点，天娱传媒所创造的“超女快男”奇迹已经证明了我们有挑战央视的实力！ 职场新人 PK 动感职场新偶像 “动感职场新偶像”仍是一个“秀场”活动概念，节目最终还是优秀选手的个人对抗，作为层层选拔上来的选手，在应聘阶段更多的是展示其个人素质，因个人天分与成长环境的不同，一个缺乏过程的招聘结果对大多数普通学子的职业成长而言没有太多的借鉴价值。 而“职场新人”是职业能力“团队训练场”，是一群普通的大学生，通过职业精英教练团队的职业化训练，以及整个选手团队的合作，最终提升个人职业能力的成长过程。 因此，不管是在节目内容、形式，还是在节目的传播渠道上，“职场新人”远远超出“动感职场新偶像”的社会价值与影响力。 职场新人 PK 超女快男 “超女快男”是借娱乐的形式，唤起了全民公投的“参与意识”，但是这仍是一群观众对“别人”的旁观。而“职场新人”将在“超女快男”积累的成功经验之上，通过丰富的电视化表现形式，通过关系到每一个人切身的“职业成长”，唤起青年一代“自我成长”的“个人自我主动意识”。 “职场新人”对中国移动的回报价值