[赢商共享]烂尾楼营销推广2124143118.pptVIP

; 中汉地产是湖南十佳策略机构、中国房地产定位策划品牌公司、中国商业地产定位策划全程运营公司，是一家集房地产项目投资评估、市场调研、策划营销、商业地产和旅游地产运营等为一体的全程专业运营机构,公司对房产定位策划、城建规划、市场调查、行业分析、经济预测、财务运营、传播媒介、品牌运作、战略策划等具有丰富的实践经验。先后成功主持和参与了50余项房地产项目的定位、策划、营销推广，承担了数十个大企业集团的企业管理、资本运营等顾问工作。为客户在激烈的市场竞争中赢得最大利益，获得客户充分的信任和肯定。? 公司以做好“高级房产顾问机构、代理机构和投资机构”为经营目标，以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，以年销售额数十亿元的战绩经验，诚信服务于房地产业界，为房地产投资商、开发商提供可操作性和可持续性的运营服务。 中汉地产历经了4年的发展，拥有一批高学历、高技术、强管理、经验丰富的实战型人才，使公司更能准确预测房地产发展趋势，更好的推动房地产健康良性发展。;冠都A3营销策划报告;A3;; 文化：引导千载古城人文的复兴; 无论市场竞争的客观要求，还是城市与企业的主观作为，都决定了本案如果以常规视角、常规模式及常规操作手法,都将势必重蹈一期覆辙，而给A3造成无法挽救的硬伤。;实现 理想;站在制高点看冠都项目三层浪（难） 项目现状与解决之道—— 区域分析与操盘策略—— 营销推广及媒介策略——;;诊 断 冠 都;;竟争项目划分1、地段存在可比性 2、产品存在可比性 3、总价存在可比性 4、客户存在同类性;竞争楼盘分析;;主要卖点： 1、蒸水南岸“新外滩”高品质社区，纯西班牙水岸风情建筑； 2、50万平米，大社区大景观大配套，中央水景园林； 优势： 50万平米规模、西班牙风情、蒸水南岸风光带、低密度。 近临晶珠广场，成熟商业区，交通便利。 劣势： 周边环境差，立新版块优势不明显 项目操盘手法：本项目操盘思路较清晰，先全城推广西班牙形象，吸引 眼球和关注度，同时建好样板区，做好部分景观，增强客户信任感 和认知???，逐步推进，入市时机选择较好。;;主打概念：雅士圈层 名门大户 主要卖点：38万平米小区、6.5万平米中央园林、幼儿园、会所 项目操盘手法：本项目前期入市时机较好，小区院里设施较为细致，通过多层吸纳了大量的关注度和呼声，销售非常成功。作为华新大社区的代表，后期由于交房上的问题（如漏水、产权证），并且该项目的户型设计和面积都与衡阳的需求有一定程度上的脱节，造成了不好的影响，增加了企业运作的成本。 ;;主打概念：公园之前 品质至上 主要卖点： 1、53万平米的大型社区，41%的高绿化，560亩平湖公园 2、荣获中国房地产及住宅研究所颁发的“生态(园林)景观示范项目”、建设部中国建筑文化中心颁发的“中国城市标志性楼盘”等殊荣； 3、5000平米的现代康体健身会所、“七心级酒店管家式”物业管理服务 项目操盘手法：前期操作失误，且造成较大的负面影响；后期经过调整，借助小区一期景观呈现及平湖公园，优势逐渐凸显，销售渐渐好转。;; 主打概念：风景大院 水岸名居 15万平米优雅生活社区 主要卖点：500米蒸水风光带、豪华会所 项目操盘手法： 在整体上运作没有特色，未见市场炒作及突出表现，销售也一般。;;主打概念：??席顶级湾区生活 主要卖点：珠江合创的品牌实力、30000平米地中海式园林、蒸水风光带 项目操盘手法：项目推广和操盘手法稳重，一步步推进，逐步开展活动，高价高折扣，已在衡阳培养了一批的忠实客户群。值得借鉴。 ; 竞争项目多以纯粹概念为主，同样缺乏对品牌和产品本身的提炼 和整合，缺乏对细节的把握，缺乏系统的运作和持续打动人心的情感 灌输，缺乏创新和个性，虽然，以上楼盘体量都无法与冠都项目群的 体量相比，但就A3项目来说，其营销手段还是值得深思和借鉴的。;1、本案运作乃市场搏奕，务求虚实应对，张驰有度。 2、本案运作乃资本运筹，要想A3取得全面胜利，本案在运作时首先要点燃 市场，才能获得消费者认可。 3、本案运作须集中优势兵力、各个击破。 4、本案运作须兵马未动、粮草先行，万事俱备，方可一战功成。 5、本案运作不谋一城一池之得失，务求全盘胜局。 6、本案操盘须有理有节，既有战略、又有战术。 7、本案操作注重现实，走差异化路线。 8、本案只能采用非常规策略、营销技术方能取胜。 9、本案更要注重代理商与开发商的全面配合方可取胜。;五 招 玩 转 A3;成立：危机公关处理中心积极应对，主动出击扶正消负，化险为夷，重树形象。 目前项目存在：市场危机、产品危机、信任危机。 用危机营销方式：圆满解决危机，然