“新大浪淘沙”概念包装及推广策略提报.pptVIP

* 期段推广实务——准备期 (2010年5月30日前) A、建筑设计更改方案确定 ●总平图 ●外立面翻新 ●公寓及商铺套间分割 B、交房标准确定 ●建材设备标准 ●配套设施标准 C、客户引导包装 ●户外广告全部到位 ●售楼中心包装 ●项目现场包装 YOU YOU“新大浪淘沙”概念包装及推广策略提报 2010.04 * 目 录 Content 定位 Position 布局 Layout 推广 Promotion 价格 Price * 一 定位 Position 概念 诠释 * 概念——我们有什么？ 土地性质——40年产权商业\办公用地； 地理位置——位于台州开发区，欧尚超市对面； 交通便捷，周边配套齐全。 建筑现状——已使用一定年限的现房； 酒店式装修风格； 基本为30-60㎡的客房或包厢； 部分客房接入宽带、通风采光差、无阳台； 基本无绿化。 * 40年商业地块 概念——我们的定位方向？ 产品属性 定位方向 购买目的 * 概念——我们的定位方向？ 此类客户多为已婚的中青年，对规模、户型、自身配套、景观等要求较高。 本项目的产权年限、旧房、小户型、无绿化、通风采光差等硬伤，将导致销售抗性大。 此类客户多为首次置业的单身青年一族，以及投资客； 为过渡性置业和投资， 对地段、交通、周边配套要求高，对产权年限、规模、户型等要求不高，偏好小户型，偏好时尚前卫的生活方式。 本项目优良的地段、便捷的交通、齐全的周边配套、小户型、酒店式装修等优势，契合此类客户需求。 此类客户多为投资客， 对酒店运营商、投资回报率等要求高，操作难度大。 √ × × × * 概念——酒店式公寓概念包装 酒店式公寓产品的成功取决于—— 对未来生活的生动展现 + 对目标使用客户的准确把握 * 喜欢酒店式公寓的人 他们有着属于自己特有的骄傲 他们买不起大房子 但是永远不愿从精神上承认 他们喜欢把自己包装成文艺青年 ——敏感、脆弱、前卫、个性 标新立异、喜新厌旧是他们共同的特性 他们有着最俗气的奢望 想要拥有一个属于自己的小小的家 但是他们永远标榜家为特立独行的空间 他们喜欢把家包装成文艺的实验品 ——独特、灵动、精致、随意 奔放的想象力、温暖的渴望是他们共同的特性。 ——80后的LOMO姿态 概念——酒店式公寓概念包装 * 时尚、个性、自由、独立且不乏居住的舒适感、尊贵感、独一无二的体验 这就是目标客群所想要的—— 概念——酒店式公寓概念包装 推广名：YOU公寓 （又名：优派公寓） YOU公寓，你de公寓 行销概念 * 诠释——第一层包装体系 诠释——第一层包装体系 * 在这个时代 ，人在人群中逐渐淹没自己 信仰自己，希望一切都是为，自己而存在 * 诠释——第一层包装体系 当然房子也不例外， 为崇拜自我个性而存在 诠释——第一层包装体系 * 大大的床，让自己可以随时砸在云朵里 所有家具，都要按照自己喜欢的姿态盛开 * 小户型的大视野 设计型酒店的影子，国际住宅趋势 随时钟意云端的时尚PARTY 诠释——第一层包装体系 * 诠释——第二层包装体系 真的仅仅是空间么？ 家，是穿在身上的新装 是对自己信仰的膜拜！ * 诠释——第二层包装体系 你 de空间被允许 你 de个性被尊重 你 de品味被盛放 你 de城市被蔓延 你 de随心所欲 * 诠释——第二层包装体系 * 诠释——第三层包装体系 * 40年商业地块首付一直为5成，利率为1.1倍。购买套数不像普通住宅受二套房或三套房等套数的限制。 诠释——第三层包装体系 低总价，高性价比， 投资风险低， 二手房市场或租赁市场成交频繁。 1.2013年3月31日，与新大浪淘沙租约到期； 2. 约定2010年12月31日交房，交房后必须返 租两年半,回报率高达20%。即客户于2013年5月30日拥有使用权。其中租约到期后两个月时间用于整改。 3.期间两年利用返租策略，合理缩短营销进程，既为客户提供价格优惠，客户即买即收租，又加快回款速度。 * 二 总布局 外立面（翻新） 布局 Layout * 总布局——1F 1F 保留大厅， 左右两侧分割为16间4*17m商铺。 分割成8间沿街商铺 面积约4m × 17m 分割成8间沿街商铺 面积约4m × 17m * 2-12F将包厢或客房改造成30-60㎡的小公寓 总布局——2F-12F * 13F为屋顶花园,形成开放式的会所空间。 解决无绿化、景观的问题，以及为住户提供聚会的场所。 总布局——13F * 外立面（翻新