【主管培训】三讲培通关训练.pptVIP

保险网络（） 保险网络（） 博士还说 “保险是尊严，是爱与责任”。 【《聚焦太平》第 页“如果一个普通家庭中有人得了重大疾病”至“你想不出第二个解决方案”】 业务员： 讲保险，是尊严、是爱与责任 —— 这些观点你认同吧？ 业务员： 认同…… 客 户： 业务员： 所以，保险是生活的必需品，人人都需要。 我认为做保险真的很有意义！ 所以我就到太平人寿做保险了。 保险网络（） 重要提示—— 拜访客户前，要熟悉《聚焦太平》 向客户展示《聚焦太平》时 ，用笔引导并轻声读出相关内容 随时关注客户反应 保险网络（） 目 录 “三讲”的重要意义 “三讲”的正确思维 “三讲”的运用流程 “三讲”的课堂演练 保险网络（） “三讲” 范例 保险网络（） “三讲”课堂演练 一对一演练 选择适合自己的版本，自然、流畅讲“三讲” 上台演练 保险网络（） 选择一个最适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。 保险网络（） 知、信、行合一 谢谢！ 保险网络（） 二次早会及二次早会经营的定义 二次早会是在大早会结束后召开的，由主任组织、辅导、训练业务员解决展业中遇到的客户问题，总结分析昨天工作，制定今天的工作目标及工作计划的会议。 二次早会的经营是公司各管理层级通过对二次早会的分析、计划、执行、控制，搭建以客户为中心的营业组经营业务员的经营体系的管理过程。 保险网络（） 二次早会经营的目的 目 的 贯彻早会的经营理念 养成良好的工作习惯 培养、训练营业组的管理骨干 保险网络（） 二次早会经营的期望效果 目标追踪到人 新知提供 小组经营的参与 保险网络（） 一、落实二次早会的操作人员及其职责： 主持人 主持人的选择： 二次早会主持人由主任及准主任担任，旨在提升主任和准主任会议组织经营能力，保证二次早会的质量。 2.主持人的要求： 主持人应掌握二次早会的操作方法，具有对时间、场面的掌控力。 3.主持人的职责： 主持人负责整体规划和掌控二次早会的进行，落实各板块操作人员及其职责。 二次早会前准备 保险网络（） 二次早会板块操作人 各板块操作人建议小组全体成员轮流担任，调动小组成员的积极性及参与意识，提升技能。 二次早会前准备 保险网络（） 二次早会资料的准备 喜讯分享 问题解答资料的准备 小组成员将展业中遇到的客户问题汇总到主任，由主任共同负责资料的整理、筛选和确定 市场信息交流资料的准备 小组成员收集、整理与展业相关的市场信息上交主任，由主任确定二次早会交流信息主题 活动日志收集的准备 小组成员要及时填写活动日志并上交给主任，由主任负责整理和检查 二次早会出勤统计表、二次早会活动量统计表的准备  保险网络（） 二次早会经营的标准操作流程 主管报告（2分钟） 喜讯分享（5分钟） 活动报告（1分钟） 问题解答（5分钟） 业务联系（5分钟） 欢呼鼓舞（30秒） 表报汇集 保险网络（） 谢谢！ 时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟 * 讲好”三讲”，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能方面的不足 时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟 * 附件放学员手册，让新人课堂读故事，从第二段开始。目的让新人相信：15年讲一个故事能够打动客户，销售保单 时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟 合计：200分钟 使用辅助工具讲三讲的好处、聚焦太平的内容介绍，要求学员熟悉内容板块，快速翻到相应页数 * 个人成长：公司高速成长，精英大批成长，因为有八大体系和专业培训的支持，具体看聚焦太平哪一页 讲风险故事 —讲述身边故事/当地新闻报道事件，内容为重大疾病或意外伤害事故给家庭带来的损失和影响，要求真实、生动、感人 —讲述附件中的故事 开头：我身边发生过这么一件事…… 结束：如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了 附件:直肠癌的故事 *接产品的销售逻辑： 你看，这是去年一位客户的分红对账单…… 接产品的销售逻辑： 你看，这是去年一位客户的分红对账单…… * 保险是最讲信用的活菩萨【针对信佛的人，信仰中庸的人】 保险是大慈善【针对高端客户】 成功主管札记 太平人寿保险有限公司河北分公司 成功主管札记 12项修炼 保险网络（） 三讲通关演练 保险网络（） 目 录 “三讲”的重要意义 “三讲”的正确思维 “三讲”的运用流程 “三讲”的课堂演练 保险网络（） 案例（1/2） 某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。 某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。” 碍