世界石油工业(上游)商务模式研究.pptVIP

世界石油工业（上游）商务模式 魏军 目录 1.0世界石油工业（上游）商务模式的形成根源和历史 2.0参与者和策略 3.0基本组织结构模式 4.0商务模式概述 5.0投资模式 6.0合作模式 7.0国际石油勘探开发合作模式（交易模式） 8.0管理模式 9.0竞争模式 10.0商务模式的变革趋势 1.0世界石油工业（上游）商务模式的形成根源和历史 1.0世界油藏开发商务模式的形成根源和历史 世界油藏开发商务模式主要是西方惯用的商务模式占主导地位； 研究这样的问题不得不想一想整个世界经济的格局和这种格局形成的过程，世界按人均富裕程度可以分为发达国家和发展中国家以及贫穷落后的国家，这种格局的分布还带有地域性，人种性和文化特性。 比如东西差距和南北差距；欧洲的强盛和非洲的落后，同时发现这些富裕程度又代表着知识的先进程度，并不表现为国际贸易理论的绝对优势，比如土地、资源等这种上帝（大自然）赋予的先天条件，更取决于那种相对优势，主要是技术和文化这种相对优势起了决定性作用， 富裕国家大部分是基督教国家，它们发现和更早地知道及接受牛顿的自然法则的国家，牛顿的自然法则在人类生存空间和时间的物理普适早就我们这个时代物质文明的强盛，是西方文化主导的文明，主要表现拥有这种文化掌握这种技术发明的枪炮在全世界殖民，除了获得既得的物质利益，同时努力传播了基督教文化和牛顿的自然法则和代表这种文明和文化的语言—英语， 随着经济的发展，市场经济的成熟，这种文化也把其商务模式殖入了被其很早用枪炮打开的国家，到目前为止，这些国家的大部分都是用英语沟通其商法和有关契约，不仅仅因为英语栽有某种先进的文明，更由于传播英语的人把这种商务模式通过武力和经济实力殖入与其进行商务交流的国家，世界石油工业主导商务模式也是基于这种商务模式之上的，但又受到石油工业特点的影响。 不仅仅因为枪炮和经济实力的强迫，更是由于油藏开发的复杂性和风险性比一般行业都高，需要有能控制风险和承担风险的技术和资本，因此形成了以掌握这种技术和知识的西方国家石油公司主导的这种商业模式，在国际石油上游工业交流中非常盛行，其形成的驱动力可以总结如下： 经济发展需要：在有限的生命里享用更多更好的事物构建了经济学的基础假设，也主导着个人和组织的经济行为，火的发现改变了人类的命运，煤炭和石油的使用使人类的发展进入了快车道，资源国需要发展经济，换言之需要一种高效的油藏开发商务模式，这种模式就必须基于这种理论之上；主要是西方人发现的经济理论和发明的管理理论； 战争：战争行为更多时候是来自于经济的诱因，战胜方必然传播其惯用的经济行为，英国的殖民战争使其主导的商务模式得到了很大推广，当然包括现在仍被欧美大型石油公司主导的世界石油市场；（现代战争和西方文明使油价增长，消耗增长，油气资产价值增长） 文化和文明，尽管世界文明和文化千差万别，而且三大宗教并存局面短期无法改变这些事实说明西方文化观念推行受到了阻挠，但基于英语的西方自然科学却由于其效率和效果把它的理论连同成果传播到了世界所有的角落，这些成果确实基于这些经济模式形成的，这些经济模式在其带来的成果的感召下盛行； 资本，油藏开发的资本密集程度和高风险需要高的资本投入，资源国需要资本，资本“主义”在一段时间内自然要主导油藏开发的商务模式； 技术和知识，最先发现油藏开发技术和某种商务模式的必然会得到提前应用。 历史是最好的证明： 1.2历史 上个世纪经济发生了很大变化，欧美国家开始了工业化过程，各国经济发展出现了极其的不平衡，如前所述，许多贫穷的国家成为所谓文明国家的殖民地。石油作为能源随工业化程度的增加其地位随之增加，其使用价值和商业价值激起这些欧洲有强大军事力量和和财务能力的国家的欲望，这些国家在这个时期几乎控制了全球的石油资源，主要以租让的形式廉价开采。 20世纪中期，殖民地国家逐渐摆脱了统治，取得了国家独立，石油资源国有，外国的资本也被收归国有，但由于在资金和技术上难以维持石油开采，加之石油进口国家极力压低油价，使大部分产油国蒙受损失，因此导致产油国石油开采举债经营，因此石油开采业一度成为国家负担。 1960年委内瑞拉、科威特、沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克为摆脱西方石油公司的控制，成立了OPEC组织，即石油输出国组织，在1973年共同行动，降低产量提高油价，对美国实行石油禁运，因此有了著名的“能源危机”； 自此以后，这些国家纷纷制定了石油对外合作政策，公布了石油合作合同模式和签订程序，但这些模式明显带有西方石油公司促成的色彩，继续帮助欧美大型石油公司奠定其在世界石油工业的垄断地位，人们都知道印尼的产量分成合同是由印尼设计和首先使用的，但我们可以大胆猜测，这种契约模式也一定是在西方人的操刀下勾画出来的； 国际石油勘探开发合作模式是世界油藏开采商务模式的核心，它