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世联2011年3月万科苏州金阊新城项目营销策划提案
* 一次爱的牵手:七夕节“爱牵手”主题活动 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 8月6日 活动时间:2011年8月6日 活动形式:在8月6日前一个星期,深入各派单地点派发传单,同时发放玫瑰型卡片,凭卡片,可在七夕当天至项目外接待领取玫瑰花和巧克力; 微博提前一周启动每日抽奖,每天抽取20人,可在七夕至外接待领取玫瑰花和巧克力。 地点:两个外接待 3 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 幸福之旅第五步 * 一次幸福承诺:幸福家封顶仪式及客户认筹启动 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 9月中旬 万科幸福家封顶仪式 活动时间:2011年9月中旬 活动形式:万科“城市梦想家”活动的梦想屋封顶仪式,公布部分参与者的梦想,万科将会给予实现,同时启动项目的认筹,发放VIP卡,根据积累的印张数不同,换取不同级别的VIP卡,对应开盘时所享受的折扣不同 地点:主场外接待 3 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 幸福之旅第六步 印张数 6个 4-5个 1-3个 验资金额 5万 VIP卡类型 钻石卡 铂金卡 黄金卡 优惠幅度 9.7折 9.8折 9.9折 万科金色城湾 验资方式: 仅需提供指定银行5万元定活两便存单的复印件 一次幸福兑现:10月15苏州体育中心盛大开盘。 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 苏州体育中心 北部万科城开盘现场 预计到场客户:2500-3000人 工作人员配备:150人左右。 世联代理,广州北部万科城:15天成交2000套; 世联顾问,盐城中南世纪城:1天成交470套。 幸福之旅第七步 10月15日 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 一次幸福兑现:10月15苏州体育中心盛大开盘。 世联大规模开盘要点: 流程科学、分人分级、各司其职、快速运转 耳语营销,强调稀缺感:房源大部分已经被关系户定掉了,实现口语传送; 提前顺次排摸预解筹:开盘前通过关系户——A级客户——B级客户的顺序,排摸、引导客户房源; 10月15日 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 10月15日 幸福之旅第八步 一次幸福回馈:感恩晚宴+夏威夷浪漫旅行 地点:五星级大酒店 形式:知名主持人+项目成长历程回顾+业主代表发言+表演 6次活动均参加,且最终签约购房者可参加夏威夷双人游大奖 人数:预计1000组以上; 目的:以业主答谢会的形式年度回馈,提升客户满意度,同时真正实现品牌关怀 5 6 7 8 9 10 4 2011年 11 5月中旬:外接待开放 10月18日:开盘销售 万科幸福之旅: 六次幸福旅程,持续热场,筛选客户! 幸福家开放仪式 “一元基金” 树木认养行动 3D影片放映展 七夕爱牵手 幸福家封顶仪式 幸福兑现:开盘销售 幸福感恩 9月中旬: 启动认筹 蓄客线 全方位线下客户蓄集 前期铺垫期 快速蓄水期 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 4-5月 前期铺垫期:通过派单、售楼处开放、短信老业主,积累首批客户 派单 短信 售楼处公开 快速蓄客期:百团大战,全面铺开,通过全面巡展布点铺开、网络团购计划、企业拓展,蓄满6000组客户 11 10 9 8 6 5 4 3 12 12.01 7 5-10月 网络团购:联合搜房、新浪乐居,组织看房团和散客团购 企业拓展:万科进企业活动,直接企业团购 全面巡展:高频率、高覆盖巡展,有效传播项目信息 4月 7月 8月 10月 5月 6月 11月 营销目标 推广主题 活动策略 快速树立形象 开盘强销期 金阊新城区域价值 推广渠道 9月 临时售楼处开放 盛大开盘 快速蓄客期 万科“幸福旅程”行动启动 项目形象 5月中旬,万科城市幸福旅程启动,售楼处公开 住博会:150组 线下派单:150组 营销节点铺排 12月 蓄客:300组 月均蓄客:1200组,共计6000组 开盘销售500套 持续销售期 感谢全城 主流渠道为主: 户外+围挡+网络 线下蓄客,
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