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企业终端市场营销解决方案 谢 谢 * 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ * 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 暑期销售旺季到来，您是否在考虑如何 把握时机、有效提高销售业绩呢？ 终端是市场营销公认的重点，也是兵家必争之地 如何在纷乱的环境中吸引消费者的注意力？ 如何将潜在的消费者引向您的柜台？ 如何有效遏制竞争者的营销攻势？ 如何使您的促销信息有效传达给目标受众？ 这个时代，竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在终端的营销举措（现有的手段同质化现象越来越严重）效果大打折扣，难以和对手拉开差距 小区短信——新的营销工具 将帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，决胜终端 什么是小区短信？ 小区短信是一种在特定区域、特定时间对特定用户群发送特定频次和特定内容的短信增值服务。 对客户来说：很简单，它是一件营销利器 您可以利用它在自己的终端展开强有力的营销攻势 把您的促销信息准确传递给潜在顾客 比竞争对手更有效的影响顾客 把他们吸引到您的柜台前 让我们先看一个简单的例子，来建立感性认识 在某商场中有很多商户销售同类产品，竞争非常激烈。大家都是通过店内的POP广告、人员促销等方式招揽顾客。可是，因为大家都这样做，所以顾客很难特别注意到某个特定的柜台 但是当一个商户使用了小区短信后，情况就不同了： 顾客只要一进入商场就会收到一条短信：“2层21号柜台正在举行暑期促销活动，××产品仅售××元优惠。” 顾客看到这条短信，马上被吸引，于是该柜台的销售业绩远远高过了其它商户。 其实，其它商户也有同样的促销政策。但因为传播手段太常规，顾客早就司空见惯了，所以不会注意 而小区短信不同： 它直接发送到顾客手机上，任何人都会看上一眼 而这条信息上承载着令人心动的促销内容，于是顾客就会被吸引 短信中明显指明了商户的位置，于是，动了心的顾客就不会理睬其它商户的招呼，而直奔2层21号 通过这个例子，我们已经可以隐约感觉到小区短信作为一种终端营销工具的威力。而这仅仅是最简单的应用而已。 概念解释——小区短信所指的“小区” 我们使用的移动网络实际上是由许多小型发射基站组成的 每个基站覆盖一定的范围，组合起来就覆盖住了整个地区 （1） 在其中，我们可以任意选择一些小模块；这些小模块就组成了小区短信中的“小区” 这样，我们就可以把最有商业价值的小模块挑出来构成一个整体 （2） 一个 小区 （3） 根据不同的商业目的，我们可以任意选择模块来组成满足营销需求的“小区” 小到一个建筑物内部，大到整个城市，都可以组成一个小区 而小区短信就是在这些小区中发送的，小区外的手机用户不会接收到短信 小区短信的发送方式 客户编写的内容经审核后，根据以下条件进行发送 发送区域 发送数量和频率 触发动作 用户群 发送时间 比如： 某城市 某居民小区 某街道＋某大厦 比如： ×月×日×点—×月×日×点 比如： 5000条 100条/小时 比如： 小区内手机 通话手机 发短信 比如： 只发送给北京移动用户 不发送给本地移动用户 小区短信在终端的应用 不同客户的应用方式 小区短信的实用技巧 小区短信对终端营销的价值 不同客户的应用方式 应用1： 如果您是嘈杂卖场中的商户，小区短信将帮您独树一帜，吸引客流 短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式 典型案例1：武汉广埠屯电脑城 ——（IT行业） 发送小区：武汉广埠屯电脑城内部 发送内容：“国际品质HP500商用笔记本4999元惊爆上市，14寸宽屏2.3kg,本电脑城2楼艾码 专柜有售，抢购热线：0717—6735340” 典型案例2：山东房展会 ——（房地产行业） 发送小区：国际会展中心、大型商场和写字楼 发送内容：“为庆祝首届房博会,东丽花园6月16日-7月16日举办售房赠轿车活动.购东丽住房 圆有车梦想.13路公交直达.电话*******，展位：D18欢迎光临。” 应用2： 如果您拥有独立门店，小区短信将帮您吸引客流，提高知名度 短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式 典型案例1：山东小草房酒店 ——（餐饮行业） 发送小区：客户指定的繁华街区 发送内容：“三伏天烈日炎炎，小草房清凉一夏！菜金满50元赠招牌菜一份；3元畅饮克利策超干；特色水煮鱼小龙虾大田螺地址：药监局北邻。热线： ****199” 典型案例2：山东台北丽舍婚纱馆 —— （婚纱/摄影行业） 发送小区：客户指定的繁华街区 发送内容：“青岛台北丽舍婚纱馆国庆特惠十月一日~七日凭短信预订婚纱照送千元超值大礼.地址:延安二路40号甲 电话:83666***,87620***李村 ” 不同客户的应用方式 应用3： 如果您是综合性卖场，小区短信将帮您吸引客流，提升品牌，赢得商户满意度 短信内容结构：促