企业十年(老板必备的企业生或死的核心).pptVIP

看着他疲惫的身影 亲爱的，你可曾有过一丝心疼 看着他胡子拉碴的憔悴 亲爱的，你可曾有过一丝感动 男人，其实也怕疼 惊喜价：1279 要爱长久哦 一旦选择，必须坚持 明星产品与普通产品的差异，不在做工和品质 在于小功能、设计造成的心理价格差 明星产品100元/只 作为品牌高度和高端价格的标签，好看而不常规 利润产品30元/只 作为承载企业盈利使命的产品身份，中高的定价，核心渠道 走量产品10元/只 纯粹的消化产能和现金流的产品，中低定价，大流通 狙击产品2元/只 负利润产品，为了冲击市场和狙击竞争的牺牲产品 利润（高） 利润（低） 销量（高） 销量（低） 选择少，价格贵 样式多，很便宜 谁知道啥玩意儿… 之后，再回头看看今天的自己 国产柚子品牌化——调性 06年9月份上市，10月份，超越所有柚子，单品销量冠军 12月份，超过超市内所有水果，品类销量冠军 08年9月，北京，上海，重庆，深圳，沃尔玛全线免费进驻 权威性 认知度 认可度 品牌的印象价值 基础功能 附加功能 延续性 品牌的物理价值 品牌资产 相匹配的价格 品牌价值 品牌价值模型 权威性，就是你的品牌身份或背书 高露洁，可以全方位保护牙齿——医生和专家来提高品牌的权威性 钙尔奇专注补钙30年——历史积淀和业务专属证明品牌的权威性 认知度，就是对品类利益的了解程度 牙膏可以有效防治蛀牙，有药物成分的更好 骨质疏松是因为缺钙，适当补钙可以改善这一问题 认可度，就是对品牌的内在评价和印象 高露洁能有效防治蛀牙，因为添加了高钙氟 钙尔奇含有维生素D，可以帮助钙的吸收 基础功能，是产品存在的基础。牙膏可以清洁口腔 附加功能，是产品涨价的基础。牙膏还能清新口气 延续性，是产品寿命或服务周期。一整天的防护 十年之前，大家的生意是怎么做的？ 今天，生意相对十年前的变化是什么？ 成功路径依赖 从明星产品开始 明星产品第一步 命 名 国外有学者做过统计，姓氏开头字母靠前的人更容易成为大富翁、政治学家和科学家，如奥巴马、爱因斯坦、巴菲特、布什、布莱尔等。 名字很重要 因为很多场合都是按照姓名开头字母排序 排名靠前的人被关注和交流的机会更多。 塞纳河边的丽萨 象牙山的谢大脚 明星产品第二步 产品概念 面对头发有问题的爱美女性，抛出态度： 我和你一样有这样的问题——引起消费者的共鸣，情感上的认同 针对这些问题，我提出我的解决方案： 五大问题用一个对策就能解决——核心利益的表达 我之所以能解决这些问题，是因为： 我含有润发精油，从发梢直到发根深层滋养——工艺和材料的支撑 买我的产品的结果是： 秀发更强韧更柔亮——利益重申，再次强调核心利益 产品概念生成 主题 品牌名、产品名、利益关键词 信念/态度 站在受众的立场，表达态度或感受，取得信任与共鸣 核心利益 品牌或产品的解决方案，或者产品所带来的与信念相反的结果 说服性支持1 技术、外观、服务、价格、材质等对核心利益得到实现的保障 说服性支持2 技术、外观、服务、价格、材质等对核心利益得到实现的保障 利益重申 综合上述说服性支持引申品牌或产品的核心利益的合理性真实性 规格价格 品牌或产品的品项种类、规格大小、现在的价格等 产品概念，可以由真实的技术或材料支持，也可以是针对心理诉求。 最安全的汽车 明星产品第三步 产品体验 顾客在选择商品时 非注意不可的是产品特性上问题 其中首先刺激他的是关键因素是色彩，其次是款式 而色彩，对最终购买，起到决定性的作用 成功的企业，都将色彩管理上升到战略的高度 可口可乐 雪碧 对折面朝上封装 每次可以很轻松而精确的拿出一片，而不会拖泥带水 明星产品第四步 产品定价 基础价格 价格政策 产品市场使命 产品定位 购买成本 市场战略 价格政策 价格模型 环境因素 销售组合策略 市场推广费用 明星产品第五步 广告传播 三环刀网，合金刀头 自动调节贴近皮肤更舒适 全身水洗，免拆卸 清洁更方便更干净 只要158元 代工的利润比自主经销利润还高，是真的吗 经销商的利润比厂家高，是经销商的问题吗 第一个问题 渠道产品和代工产品品质是否相同？ 第二个问题 你是否清楚你的产品卖给谁？ 第三个问题 你是否清楚买产品的人怎么评价你？ 第四个问题 你卖的是什么？工具还是道具 第五个问题 你的产品在哪里卖？和谁站在一起 第六个问题 你认为你的产品有什么独特优势？ 第七个问题 品质好就一定能有好的市场表现？ 第八个问题 大家的产品是怎样诞生上市的？ 第九个问题 大家的产品是怎样进行定价的？ 第十个问题 大家的营销团队构成是怎样的？ 第十一个问题 工艺的提升会不会改变现状？ 当哈根达斯 不只是冰淇淋的时候， 它是甜蜜爱情的见证…… 88.00元 8.0元 它是绝对经典的惊艳…… 当Giorgio Armani不