保利-杭州保利东湾项目营销策略及推广提案-92PPT.pptVIP

实景前的大美（现在—09年3月） 实景后的大美（09年4月—11月） 个体状态的悦心（09年12月—10年5月） 群体状态的包容万象（10年5月之后） 项目全盘推广阶段划分 实景前的大美 阶段任务：在延续东湾大盘“尺度”基础上，进入湾区品质生活。 阶段目的：打造品质楼盘形象、扩大并深挖目标客群。 重要营销手段：平面媒体、情景电台、创新小众媒体等。 阶段１ 策略1、品质楼盘形象塑造 大美于品，极质悦心 杭州东部86万方国际品质湾流住区 因为错落式规划，才有了180000㎡社区园林，令美景充盈园区， 因为错落式规划，才有了150米楼间距，令视野通透无限， 因为错落式规划，才有了270度观景面，令生活诗意如画， 因为错落式规划，才有了三面通透的赖特排屋，令四季阳光满室， 保利·东湾，承大杭州城市东扩之势， 以错落式园区规划，为你呈现湾流住区大美品质， 保利地产杭州首发之作，16年荣耀征程值得信赖。 阶段报纸广告1（规划篇） 大美于品，极质悦心 杭州东部86万方国际品质湾流住区 因为关注生活，才有了６米挑高露台，令…… 因为关注生活，才有了双精装修大堂，令…… 因为关注生活，才有了电梯直接入户，令…… 因为关注生活，才有了４.１米架空层，令…… 保利·东湾，承大杭州城市东扩之势， 悉心考量建筑与生活的关系，为你呈现湾流住区大美品质， 保利地产杭州首发之作，16年荣耀征程值得信赖。 阶段报纸广告2（高层建筑篇） 大美于品，极质悦心 杭州东部86万方国际品质湾流住区 为了让别墅……，我们将地坪抬高３.６米， 为了让别墅……，我们为每一户专设私家庭院， 为了让别墅……，我们设计出高达100㎡的入户花园， 为了让别墅……，我们精心采用双套间设计， 保利·东湾，承大杭州城市东扩之势， 以草原风情别墅的大气纯粹，为你呈现湾流住区大美品质， 保利地产杭州首发之作，16年荣耀征程值得信赖。 阶段报纸广告3（排屋篇） 阶段电台广告（情景创意） 策略2、掘地三尺，找到客户 针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。充分考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心。 传播渠道精耕 挖掘客户策略 开车上班 写字楼上班 接送子女 公司进行会议 某银行经理 茶馆、咖啡馆与朋友相聚 在办公室阅读报纸 商场购物 休闲时尚杂志 报纸广告 电梯广告、直邮广告 信用卡合作 户外广告/电台广告 围追堵截 目标人群的生活轨迹中的渠道 第一种方式：主动型（感动2008片段） 通过数据库营销的方式，向目标消费群派发DM广告。 针对目标客户的居住区域（下沙高校、四季青、华贸鞋城东站等）进行DM的派发。 针对明确性目标客群，设计各类精美实用的礼品。 寻找目标客户 书镇 寻找目标客户 第二种方式：异地推广 1、和媒体进行合作，以媒体为组织者参加台州、温州、义乌等地的商会等的推介活动。 2、可以考虑投放“浙江日报”，利用浙报拥有浙江商会主要人员名单的优势将项目资料直接投递到位。 第三种方式：借力型 与银行信用卡、高档商场、4S店、中国移动等联合举行PR活动，利用合作伙伴的数据库或者是客户资源来进行联合推广达到双赢。 寻找目标客户 实景后的大美 阶段任务：以大美实景的气势，将品质与大盘完美融合。 阶段目的：品质大盘获得市场认知，前期集聚客群释放。 重要营销节点：样板区实景开放、沿江大道开通等。 阶段2 阶段推广整体思路 沿江大道试驾 样板区开放 报纸广告跟进 现场实景体验 创新实景手册 湾流品质生活节启动 事件营销 湾区品质大盘形成 地点：东湾工地现场 目的：让客户亲身体验 内容：要在各个景观结点处树立说明牌，说明排的内容包括景观设计理念和原因，种载植被的物种说明和历史，道路设计的理念。如：1、在某乔木旁树立说明牌，内容为“该树种源自哪里，将该树种移栽到东湾经历了怎么样的工序，这类树种给生活带来怎么样的好处”等等；2、在某道路拐角处说明“为什么我们的环形道路曲度是32度？这样设计给业主带来怎么样的生活感受”等等。 1、样板区开放 大美于景，自然悦心 杭州东部86万方国际品质湾流住区 拥享稀绝景致，1000米环形江景为大美， 直面绿意淳朴，2200亩生态湿地为大美， 精致杭州，却有大美， 保利·东湾，承大杭州城市东扩之势， 尽揽钱塘波澜、湿地绿肺， 为你呈现湾流住区之大美底蕴， 保利地产杭州首发之作，16年荣耀征程值得信赖。 2、报纸广告—外部实景 系列：中心庭院篇、组团景观篇、景观细节篇、情景架空篇、道路铺装篇…… 湾区“大美”园林的背后 湾区景观的四大标准：人性、舒适、参与、科学 样板区，未来湾区生活的真实展现 …… 3、软文主题方向 目的：通过现场实景，展现优势卖点，提升美誉度 主题：大美于景 大悦于心 形式1：以中央景观