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保险等于生活 保险等于生活 10年前，你知道今天的生活吗？你知道再过20年，你的生活又会是怎样的呢？ 三十年河东，三十年河西，世界上唯一不变的真理是一切在变。 成功的生活是设定目标，达成目标 保险等于生活 保险销售的秘诀： 1、完成对方的心愿 2、拿走对方的担心 保险等于生活 保险等于生活 人生之路 寿险30个藏金点 保险等于生活 收 入 家庭寄居期 一人世界 家庭形成期 家庭成长期 家庭成熟期 退休生活 养育成长期 家庭孕育期 二人世界 三口之家 空巢期 正常 开支 计划 开支 变故 开支 保险等于生活 家庭寄居期 （1）收入——父母 （2）支出 正常开支——医、食、住、行 上学零花消费 计划开支——大学、结婚买房 创业 变故开支——父母变故、自己 变故、疾病、意外 保险等于生活 家庭寄居期 心愿——望子成龙，望女成凤 标准：（1）完整的性格（2）健康的身体 （3）良好的习惯（4）爱与自信 担心——养不教父之过，教不严师之过 保险等于生活 1、 减少正常开支，增大计划开支，开始变故开支的储蓄 A、无忧人生英才少儿—英才+康宁 B、储蓄一份严父的爱，让爱升值伴 随终身 C、把甜蜜的负担转给公司 保险等于生活 D、自立储蓄少年郎 E、早交费多了二十年保障，少了 十万的保费 F、富过三代人 儿受苦——长志气、长智慧、 长能力 父存钱——富过三代人 保险等于生活 一人世界 收入——工资、父母的支持 开支 正常 计划 变故 保险等于生活 心愿——自古英雄出少年 健康的人生观——自立的人格 良好的处世能力 一技之长 明确的人生目标 做人——做个大写的人 担心：骄横、没长性、软弱、没毅力 没主见 保险等于生活 卖点： （1）将门出虎子，虎父无犬子 自立人生保险，让父爱增值（鸿鑫） （2）万善孝为先（康终+意外险） （3）人生早安排（康宁） （4）免费保险（康恒） （5）成家立业（五年交） （6）老来有福才叫福 保险等于生活 二人世界 心愿——家庭和睦、爱情甜蜜 经济、情感的独立才 有真正的爱 担心——生活、感情的变故、 婆媳相处的不和 保险等于生活 卖点——（1）钻石婚姻保险 （2）三年旅游保险 （3）成家立业保险 （4）幸福之家保险 保险等于生活 三口之家 心愿——望子成龙、事业有成 身体健康、父母健康 经济稳定、夫妻恩爱 担心——孩子成长、生活变故 父母健康 保险等于生活 卖点——（1）旺夫相保险 A、赞美 B、花钱 C、理财 D、自立 （2）家庭支柱保险 （3）夫妻恩爱金手铐保险 （4）安居乐业保险 （5）买入资产不是负债 辛苦一阵子，幸福一