保利地产项目策略引领报告.pptxVIP

2015-保利梧桐语项目策略引领报告;本次汇报的逻辑思维由一幅图导出……;;入晋两年，四盘联动，民族感、文化感、责任感日渐彰显;项目维度;核心问题界定;;项目区位通;地块周边配套;南中环街;地块四至;地块经济指标;项目劣势 项目周边小环境可以用“脏、乱、差”来形容； 地块周边贴身商业、生活等配套资源匮乏； 原有君威项目及已建2#、3#对项目影响较大；;;;2008-2014年太原历年市场成交金额变化图;;;2015年1-10月住宅新增供应215万方，成交253万方，接近2014年全年新增供应及成交量，主要是由于刚需市场相对比较良好所致。;主力竞品： 华润悦府 兰亭御湖城 十二院城 万科蓝山 间接竞品： 万科城、富力龙堡村 阳煤太化项目、香檀一号 干扰竞品： 首开国风上观 保利香槟国际 超望武家庄项目、国雅城;;项目名称;竞品市场-间接、干扰竞品;竞品市场-优劣势分析;宏观层面;面对市场难点，寻找到准确的“人”最为关键;客户分析;客户分析;客户分析;那么，本案的目标客户是什么样的呢？;从产品购买力出发推算;客户定位;城南 · 品质提升型 · 中产精英;;;;长风商务区·央企巨献·轻奢生活;形象定位;产品建议;精品生活配套商业街;功能定位：社区底商 客群定位：社区业主及周边 主题定位：文化、休闲、情感商街 主题强调氛围：轻松、愉悦、娱乐、享受、小资情调、优雅浪漫…… 主题表现形式：亲切、人性尺度、明快、鲜亮…… 建筑风格：现代的、时尚的、浪漫的…… 经营性定位：餐饮：娱乐：休闲：服务＝3：2：2：3;配套建议-会所;保利全新升级优＋配套体系，满足全龄层居住需求;加强功能分区：打造最美、最具关怀的全龄花园;全价值体系梳理;;问题回顾;解决策略;销售目标;推广主线;总体营销策略;;线上配合轻奢七宗“最”来进行宣传，聚焦而不高调;轻奢，七宗“最”;3月，全太原最浪漫的“手印墙”——;轻奢，第二宗“最”;4月，全太原最奢侈的“梧桐引凤”：凤凰传奇歌友会;5月，全太原最瞩目的“国宝展”——;5月，全太原最浪漫的“游乐园”——;5月，全太原最浪漫的“售楼处”——;6月，全太原最奢侈的“红包雨”——;拓客作战区划分原则 1、核心作战区 西起???平南路，东至滨河西路，南起南中环街，北至长风西街； 2、次级作战区域 西起环城高速，东至坞城路，南起龙城大街，北至南内环西街；; 行销拓客; 推售策略;市场比较法＋成本推算法;低平开走，凸显性价比 刚需、首改产品：盯紧竞品，保证价格优势 改善产品：控制总价，做足单价溢价;项目名称; 价格策略-成本推算法; 通过平衡市场和成本定价法，兼顾速度与利润，建议本案价格——;本案还有两个无法回避的遗留问题：;1、如何处理本案与君威玉泉龙苑之间的关系？;解决建议-围挡;2、如何处理2#、3#与待建楼栋之间的关系？;解决方案;解决方案;本案销售周期预计为1年，到2016年底基本实现清盘