第5讲创业计划书概要.ppt

第五讲　创业计划书 ２０１3 第一节　创业计划书概述 一 什么是创业计划书 　　创业计划书，有人称为“商业计划书”或“企业计划”。 　　创业计划书，就是缺乏资金的创业者就一项具有良好市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以获得风险投资的经营可行性报告。 　　一切生意都应有商业计划。生意失败的基本原因之一就是缺乏计划。有关研究表明，在中小企业中，成功的计划与优异的成就之间有重要的联系。 　　　　在创业起步阶段，为了寻求资金支持，需要制定商业计划。在持续经营过程中，需要商业计划的指导。当从事国际商务活动时，商业计划便会提供一个标准的手段，以便对生意在国外市场的潜力作出评估。 　　写作创业计划书过程的关键不是在于“写”，而在于调查研究和思考。创业计划书是创业者认真调查研究和严肃思考有关创业的一系列问题的结果的一种书面表达形式，不能凭空杜撰，不能闭门造车。制定计划的过程就是一个管理过程。对未来新企业的管理从制定计划时就开始了。重要的不仅是写出一份有效的计划，还包括解释计划如何能产生一个成功的企业。 二 创业计划书的作用 （为什么必须编制创业计划书？） 创业计划书的作用和用途主要表现在以下几个方面。 （一）克服盲目性。 　　创业计划书首先是给自己看的。制定计划能使创业者躲开通常使以前的努力前功尽弃的陷阱。在书面上犯的第一个错误比在企业创办后所犯的错误成本要低的多。例如，在论证和规划阶段得出项目不可行结论的损失，远低于没有经过仔细研究、盲目启动投资项目，后来发现该项目不可行的损失。 　　英国克兰非大学1990年的一项研究表明，75%的企业在它们成立的第一年没有商业计划这个商业群体的失败率估计为40%左右。在成立五年以上的企业中，有95%的企业有商业计划，这个商业群体的失败率仅为5%。 （二）制定计划的最大价值在于它培养创业者的战略思想。 当战略思想被正式地、清楚地表达出来时，创业者的直觉和创造性就综合为对未来的展望。 （三）帮助创业者应对不确定性的挑战。 企业试图稳定和成长的努力都会受到一定程度的不确定性的影响。制定计划会降低创业者和投资者的风险。 （四），计划使创业者更密切地监督它的运作和目标。 对新企业来说，竞争强度的增加使系统的计划更为重要。 （五）创业计划是确立一个新企业基本运作的重要工具，它将指导组织未来的发展方向。 （六）对那些无论是处于起步阶段还是经营之中需要融资的创业者来说，准备并提交一份创业计划书是必不可少的，甚至它就是融资协议的重要组成部分。（资金来自于“商业天使”、风险投资机构和银行） （七）在将创业计划书提交给潜在投资者、合作伙伴、银行或潜在的重要客户的过程中，可以从他们那里得到非常有益的建议，使自己的经营理念得到修正和完善。特别是风险投资机构，他们将凭借丰富的经验严格地审视创业者经营思想的市场可行性，所提议的产品或服务是否有确定的市场机遇，创业者极其团队是否是合格的管理者，市场进入策略是否合适，企业是否有最终的获利前景。他们的忠告正是缺乏经验的创业者所需要的。在很多项目中，风险投资机构还帮助创业者物色合适的有经验的经营管理人员。 （八）写作商业计划书会完善你的思想，你也许会产生许多新的想法，发现许多新的信息。 三 创业计划书与“投资项目可行性研究报告”的异同 　　创业计划书和“投资项目可行性研究报告”相同的地方是：二者都要对投资项目本身技术上可行性和经济上效益性的研究成果进行表述；使用一些相同的论证方法。 　　二者的区别是：一般来说，“投资项目可行性研究报告”主要运用在公共投资场合以及各类组织构架完整的公司、企业投资的场合，偏重于论证投资项目本身可行与否。创业计划书的内容涉及面则宽得多，它不仅要论证投资项目本身可行与否，而且还要论证未来企业的经营战略和运作方式、企业的法律形式、各个出资者的出资比例、投资的退出途径、创业者团队、市场策略，等等问题。 四、创业计划书应该写多长？ 　　这没有硬性的统一规定，完全取决于阅读者或使用者的需要。当年苹果计算机公司的创始人斯蒂文·乔布斯凭借一页纸的商业计划书就获得了风险投资。今日的创业计划书有越来越详细的趋势，长达数十页。 　　根据国外的经验，为建立企业准备一个有效的创业计划常常要花费200——300个小时的时间，如果是利用晚上或者周末则该过程要持续3到12个月。 五、创业计划由谁来写 　　是由创业者自己来写还是聘请外部专业人士来写，不能一概而论。雅虎公司就是创业者聘请外部专业人士来编制商业计划的。要根据实际情况来定。 　　如果创业者不是孤身一人，而是一个团队，其人才结构和知识结构足以应付，那就自己写，这是最好的解决办法。否则，就聘请外部专业人士来写，因为其中有些部分需要专业知识和技能，例如关于财务部分。但是不能完全推给外部专业人士，创业计划要由创业