凯捷-集团建议书-理解及解决思路.pptVIP

建设具有持续价值提升能力和世界级竞争力的优秀大型企业集团 建议书提交的背景 本建议书为沟通版,仅作为凯捷中国之初步意见向浙江万向集团提供,并希望双方以此作为获得进一步共识的基础 本项目建议书沟通版是应万向集团战略规划部黄晓春先生的要求编撰的。需要特别说明的是，凯捷中国在对万向集团了解非常有限的条件下提供的初步建议，凡涉及观点和判断均基于有限获得的公开资料，并不意味最终结论。 凯捷集团是全球最大的咨询，技术及外包服务公司之一，2003年全球年收入约为60亿欧元，全球拥有超过55,000名雇员，为全球第三大管理咨询公司 2004年6月，凯捷中国与中国本土知名咨询公司“远卓管理顾问”进行业务的全面合并，结合远卓本土咨询经验和凯捷全球专家团队数十年跨国咨询经验和研究的积累。凯捷中国将为中国客户提供更为专业与满足个性要求的服务。 基于对相互成功合作和由此产生的有形资产价值的郑重承诺， 凯捷中国为客户提供企业建设与成长策略， 为企业的繁荣发挥杠杆作用 目录 项目委托意愿的理解 解决问题的思路建议 建议的任务结构和时间 项目组织和报价 万向集团的核心业务单元万向钱潮已成为国内最大的汽车零部件厂商，在海外市场与万向美国对接，打入海外售后市场和OEM配套体系 作为独立的汽车零件厂商，万向集团公司同时涉足国内和国外市场，而两个市场的产业环境和业务重点却有很大不同 现在两个市场上都面临着较大压力。在国内市场上，随着市场竞争的加剧，尤其是整车降价的压力直接传导给零部件厂商，使零件厂商面临的压力越来越大 目前，万向对国内OEM配套市场的拓展做得不错，但很难进入国内一线整车厂商的配套体系，受到原有体系配套商的排挤，面临着被边缘化的危险 在海外市场上，除了面临来自售后服务终端和整车厂商的降价压力外，万向也面临着国内某些聚焦型企业的竞争压力 售后服务市场和OEM配套市场的产业链存在很大差异，对厂商的要求也不一样，这两种业务模式如何进行组合以实现业务互补是万向面临的挑战 如何适应业务模式的要求，主动建立增长阶梯和培育核心竞争能力，以实现企业愿景目标同样是是万向集团公司面临的挑战 凯捷建议本次咨询项目着重解决以下几大方面的问题 目录 项目委托意愿的理解 解决问题的思路建议 建议的任务结构和时间 项目组织和报价 基于万向集团已形成的产业能力和资源格局，凯捷将本项目重点设定为在明确单元业务战略的基础上规划集团战略并提出集团功能战略和能力建设重点 企业的愿景及战略目标与战略态度相关,万向集团需要明确在多个选择环境下集团的战略态度和举措 基于万向集团的战略态度和举措，凯捷将协助委托方明确集团的愿景和战略目标 凯捷将应用MACS矩阵帮助万向集团制定支持集团战略发展的最佳业务组合模式 首先，凯捷将对万向集团的业务进行分类，并对各个业务板块所处行业进行研究，形成对行业发展趋势的判断 在对各业务板块的外部环境分析之后，凯捷将着重对万向集团各业务单元内部资源进行全面评估 业务资源的评估，将从产业链出发，评估万向集团各个业务的资源掌控能力，以及自身在贸易服务环节的增值能力 管理资源评估，将根据组织成长历程进行阶段分析，以发现万向集团在不同发展时期的集团组织模式 价值创造动因分析，将对直接影响价值创造的关键因素进行分析，找出财务表现提升的价值驱动因素 凯捷还将分析和比较万向集团各单元业务与国内外行业竞争对手在核心能力项上的优劣势 通过对行业发展机会、自身能力现状及可获得性的分析，确定万向集团各个业务板块的模式定位 产品选择需要分别确定各业务板块产品组合,产品线的宽度和深度,并确定产品方面的关键驱动因素 在市场区域选择问题上，万向将同时面临国际、国内两个市场布局的广度和深度选择及平衡问题 从产业链的角度，凯捷将协助万向明确在两个产业链中的定位及控制力 在对子行业的模式确定之后，凯捷将从发掘集团价值的能力和子业务本身盈利潜力两个维度对OEM业务及售后业务板块进行评价 在对两大业务板块综合评价的基础上确定适合万向集团发展战略的整体业务组合 在进行业务组合时应注重多业务组合策略，避免以下组合问题的出现 凯捷将以集团业务组合模式为基础，在集团战略指导下, 协助万向制定实现目标的战略计划及实现路径 以集团战略计划为指导，确定各业务板块发展三层面的问题，并主动建立业务发展的增长阶梯 将各板块的业务增长阶梯汇总形成集团的整体业务组合增长阶梯 凯捷认为，主动建立的公司成长阶梯能够帮助万向集团设定各发展阶段的目标和里程碑，从而保障战略目标的实现 增长阶梯的形成对相关能力建设提出新的要求，凯捷将通过核心能力提升、关键资源配置的规划，作为集团核心能力建设和资源配置计划的基础 凯捷还帮助万向集团规划设计主动增长和能力提升的战略举措 万向集团目前已形成若干具有优势的业务板块共同发展的集团产业发展格局，这将对集