分公司个险业务一季度总结暨二季度工作会议汇报.pptVIP

——数据统计期间:2009年1月1日—3月31日 吉林分公司个人业务部 2009年4月3日 目 录 目 录 一季度培训部紧紧围绕吉林分公司09年“以稳健促发展保增长，来逐步提升实动人力平台作为全年工作指导思想 ”，以“三支队伍建设：主任部经理轮训、代理人持证”三项重点工作为核心。结合市场及营销节奏做好新人培育体系的转型试点工作。同时配合产品运作，通过产品种子及巡讲团等形式，促进了营销任务的达成；对营销队伍四个层级进行品质及合规教育，逐步培养一支有忠诚、有专业、有品质、有价值的四有新华人。 1、专员队伍培养与管理 以中支周例会上报制度逐步到分公司的周视频管理。 以重点指标考核为导向，做好专员的工作管理。 以“每日战报”的排名文化、树立典范、打造标准； 以每两天电话沟通、短信汇报的追踪建立专员的管理体系； 用月度现场会，培养专员基本功。一季度三次。 培训部制定全年培养计划，每月一主题。建立新人专员成长档案。（每月一次、全年十二次的成长记录） 。 在培养现有的基础上，完成了第二批专员（ 7人 ）的面试审核， 培训部下发《建立健全培训制度的管理规定》； 《关于贯彻落实吉林新华核心价值观体系的实施规定》； 将合规教育、文化建设纳入了各层级制式培训内容，真正打造四有新华人，让吉林分公司的发展愿景成为每个吉林新华人的发展目标和工作动力。 市区： 岗前培训班（2天）+代理人（5-7天）+新兵营（20天） 岗前培训班课程改版——目标“代理人参训” 代理人环节执行手册——目标“新兵营参训” 新兵营课程改版——目标：实效到绩优 新增+新增 （1产+1创） 郊县： 岗前培训班（2/3天）+郊县特色新兵营 （每周一\六）+特色小产说会 新兵营一天销售、一天增员（基本法） 郊县用产说会： 集中开拓客户、集中促成、一次现场辅导，减少误导行为 产说会促增员 目 录 一季度培训状况_长春新培转型数据 1、 新人班改为2天，从代理人的入班来看由原来的79%到93%，说明时间短没有影响效果。课程设计合理；从代理人参考到上岗结论，只要参训100%参考，通过100%上岗。说明新人班的导向是正确的，让他们接受并不再拒绝考证。 2、 缩短了管理时间，降低了新人班班主任及主管的难度。引导变成了一件事情，不再象头几次那样不知道侧重上岗还是考证，反而适得其反。 95% 85% 参考率 121 268 入代理人班 第二次未上岗完毕 50% 上岗率 61% 69% 通过率 93% 79% 入班率 125 336 结训人数 129 339 参训人数 试点后（市区人力） 二次培训 试点前 （市区人力） 二、三月全部新增 　 一季度业务状况 一季度培训状况 引发的思考及二季度安排 * * * 2009年第一季度 个人业务经营分析报告 一季度业务状况 一季度培训状况 引发的思考及二季度安排 一季度业务状况__保费计划达成情况 一季度分公司计划任务6720万（2.24*30%），实际达成6299万，达成率94%。其中吉林、四平和延边三家机构超额完成计划任务指标！ 一季度业务状况__保费同期比情况 08年一季度分公司保费收入3261万、09年一季度分公司保费收入6299万元，同比增长93%，其中吉林、白山中支超过了100%的增长！长春、四平、延边超过80%的增长。 一季度业务状况__保费环比情况 09年一季度分公司保费收入环比增长65%，其中四平中支成长速度最快，环比增长高达144%！长、吉、延三家机构环比增长超过60%，松原、白山、白城环比增长低于30% 。 一季度业务状况__系统排名情况 12 1088 3262 10 2100 6298 分公司 ——　 0 0 169 61 184 辽源 164 24 71 173 52 155 白山 ——　 0 0 168 62 187 白城 128 61 184 145 92 275 通化 56 140 419 94 154 461 松原 42 166 497 15 416 1248 吉林 54 145 436 40 274 821 四平 29 212 636 20 386 1157 延边 8 340 1019 3 603 1810 长春 系统排名 月均标保 累计标保 系统排名 月均标保 累计标保 2008年第一季度 2009年第一季度 机构名称 09年一季度吉林分公